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2024年7月12日发(作者：)

营销方案策划书

一、校园分析及竞争分析

（1） 营销环境（宏观环境）——校园市场，大学生集中的地域，同

类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学

生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离

接触的场所。

（2） 竞争分析

1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，

宏基，东芝。

2）竞争目标 ：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期

影响他们的未来对电脑的选择走向

针对联想电脑在东北大学的需求情况，我们做了调查问卷，我

们发现，东北大学的同学选择买的电脑品牌中，有43.64%的人会选

择考虑买联想电脑，另有36.36%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买

惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等 ，说明大

学生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。

而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占

有率如下图所示：

图表标题

明基BenQ

苹果Apple

东芝Toshiba

3%

2%

海尔Haier

3%

方正Founder

3%

4%

三星Samsung

5%

宏基Acer

6%

联想Lenovo

21%

惠普HP

17%

索尼Sony

15%

戴尔Dell

10%

华硕ASUS

11%

4）竞争优势：

品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具

有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的发展，也致力于支持

民族企业的发展，从而纷纷购买。

品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信

誉

技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少

形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的

形象

本文标签： 电脑联想消费者产品发展

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