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2024年3月10日发(作者:)
新浪微博的营销模式
一.1、微博营销的概念:
微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,企业利用更
新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。每
天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大感兴趣的话题,这样来达到营销的目的,
这样的方式就是新兴推出的微博营销。
2、 微博营销的理念:
“以客户为中心的精准营销和主动式服务营销,在正确的时间把正确的信息传递给正
确的人”的微博营销理念,也将引领微博精准化营销的发展。企业微博营销一个很关键的
原则就是“一切围绕客户”。
企业可以在客户不同的消费阶段与用客户进行互动,并逐步建立情感关系。在消费者
认知阶段,可以主动发现潜在客户的需求,帮助消费者了解品牌和产品的基本功能;在消
费者购买阶段,可以有针对性的回答客户咨询,促进购买决策的达成;在消费者使用阶段,
通过贴心的互动让客户有更好的体验;最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体
验,给予关注和奖励,促使客户更有动力的向身边的朋友推荐。
二.微博内容的发布
想用内容吸引潜在客户,首先先确定好目标群体,了解他们的职业,爱好,作息规律.
微博发布的内容尽量多样化,对受众有价值的.内容尽量图文并茂,给受众良好的浏览体
验,针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索.
例举一些可以发布的内容:
① 介绍品牌故事 用轻松的,幽默的语言展示品牌的特征,来历,发展.
② 介绍自己的团队 如团队成员的介绍,公司会议,聚餐镜头,旅游场景,内部培训,员工
工作和休息时间的照片或者小故事,这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的.
③ 在微博上介绍公司的办公场所,包括生产车间,厂房,办公室,会议室,仓库等环境,并
配以相关的照片或视频,取得直观展示效果.
④ 对公司形象有帮助的正面信息.如公司获得的荣誉,表现企业社会责任的事件等.
⑤ 总经理发话. 总经理的理念,价值观都会对企业的客户产生影响,总经理的微博一
般会有更大的影响力,许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话.
⑥ 借助第三方言论 转发第三方对企业的评价言论 第三方声音可以是行业内专家,
可以是网络媒体方面的强人,可以是粉丝里的意见领袖.借助第三方声音中具有影响力的人,
影响更多的受众.
⑦ 讲述企业销售案例 客户的使用感受和心得,建议等正面信息,都可以采用到微博上
讲述.但是切记要真实,因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显.
⑧ 发布专业化的产品知识 要在微博里表现自己的专业知识,不说外行话.让目标客户
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