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2024年4月27日发(作者:)
招生推广方案
篇一:招生推广方案
招生推广方案
一、营销目的
在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居
民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推
广使居民对xxx的了解度达到80%以上,认知度达45%以上,在社区取得较好的
口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标
以三年为一周期,分三阶段实施
预期每年在班学生达280名以上,学生流失率在8%以下(不包括自然流失)
三、人员配备及支出预算
初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人:采取提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用
期每人约千元,共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人:负责外招员的培训,协助,和社区活动的
联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用9000元)。
3、宣传品的费用:2500元。
4、专职任课老师(兼职性质):每天50元,每年约100天课时,约需6000
元。
四、具体措施
第一阶段探索期(前三个月)
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营销员的培训
六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外
幅射,时间为19:30至20:15,每天完成三户。
晨跑时间:着制服,第周改变路线。时间:7:30至7:55。
专业知识培训:9:00至11:00。
户外走访时间:15:00至18:00。
宣传品
精选3000句日常生活英语编辑册,录成光盘作为内部资料随走访选择性的
发放,光盘内要求有教学互动的内容,不得多于十分钟。
社区合作
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训,扩大认知度,信任
度。根据学校的有限资源选择受众范围,要求尽量合理分配。(其间建立信息库)
户外英语角
成立户外英语角,可以与周边的学校协办。
客源置换
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用),以取得双赢。
第二阶段 拓展期(二年时间)
稳定营销队伍:此段时间人员流失很大,根据具体情况考虑人员的补充和本
项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段,
留下的销售员可以自给自足,应着重激励引导和必要的重新定位。
篇二:教育培训营销推广方案
教育培训营销推广方案
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