中国移动电子阅读器的产品特点和竞争替代品分析

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2024年4月26日发(作者：)

中国移动电子阅读器的产品特点和竞争替代品分析

一、什么是电子阅读器?

关于电子书阅读器目前尚未有专业定义，从功能上而言是：能支持优良的阅读格式并具

备以加密为基础的版权保护技术;有适合阅读的优良显示屏，具备充分的存储空间并拥有良

好的存储外扩能力，方便地利用最新通讯技术进行资料更新、资料互换，有良好的人机互动

功能，在无需版权保护时支持最广泛的阅读格式。简单而言就是一款提供融合各种信息化功

能的阅读电子图书的软件或软硬件一体设备。电子阅读器的应用包括电子书、电子教科书、

电子报纸、电子杂志、手机、电子卷标、卖场的购物信息台、公共显示器、智能与信用卡、

衣服与其它各类应用，电子阅读器最具有代表性的产品就是电子书。电子书因为低耗电，即

使在太阳底下也很容易阅读，尤其是电子纸降低印刷用纸的使用量，可说是绿色环保的产品，

电子卷标因为可在卖场商品上，随意标上与更改价格，可节省时间与人力成本。国际市场上，

亚马逊与新力两大电子书，还有日本的Iriver、兄弟工业、富士通，法国的iRex，英国的

Elonex及中国大陆的汉王科技。

二、电子阅读器市场需求有多大?

从看报纸、听广播、看电视到如今的互联网、3G时代，人们的阅读方式发生着越来越

大的变化，互联网以及IT信息技术的发展，为电子阅读器的课拓展功能提供了广阔的应用

前景。据In-stat统计，在中国已经超过1亿的消费者通过手机阅读电子书，而通过专用电子

阅读器阅读电子书的活跃用户不少于20万，包括汉王、方正和大唐在内的终端厂商在积极

推广电子阅读器产品。

据Display Search预估，全球电子阅读器市场2010年市场规模近5亿美元，出货量为

2200万片，至2018年时将成长到96亿美元，出货量则将达到18亿片。电子书在2007年时只

有五款，今年则跳升到20款，08年电子书出货量只有100万台，到2018年则将达到7,700万

台。中国的电子阅读器市场仍然处于非常早期的发展阶段，09年汉王电子书销售量近50万。

虽然势头发展不错，但是内容量不多、更新速度慢、难以满足市场需求，可以预测依靠终端

厂商，这个产业是很难有大的突破，毕竟电子阅读器也是互联网终端产品之一，“内容为王”

是互联网电子书市场永恒的规律，终端厂商的根基很薄、大规模的扩张、依据价格优势，前

景不容乐观。

09年，中国移动、中国电信、中国联通三运营商进军电子阅读领域，使得这一产业在

中国提前进入爆发期，运营商加入电子书行业，对于解决“内容格式、通讯协议、接口等方

面统一具有一定的行业优势。下面以中国移动的电子阅读器产品为例，分析其在该行业的市

场营销策略。

三、中国移动电子阅读器发展预测?

借助营销管理理论中4P(产品、价格、渠道、促销)理论框架，分析电子阅读器市场细分、

目标市场、市场需求等，为中国移动尚未正式启动销售的电子阅读器营销把脉。

1、中国移动电子阅读器的三大目标客户群体：

1)、经常购买畅销书的人。这些人基本属于好学进步中青年，往往具有很强的消费能力，

年龄多在25-40岁之间，主要是白领阶层、商旅人士、公务员、自由职业者，这与中国移动

的全球通品牌的客户属性高度一致，产品诉求、消费能力、年龄段相关系数极高。对他们来

说，下电子订单之后等待送书上门是比较难以接受的事情，终端的价格倒不是问题，只要买

书和看书方便。亚马逊kindle抓住的正是这样一群人，满足这些人关于书的一切需求，所

以它成功了。出版商和书店、网络书店等发行销售商，他们的意愿决定着这个产业的成败。

2)、经常上网看小说的人。这些人基本属于时尚、娱乐青年，在书上的消费能力不强，但有

大把的时间，通过上网看小说打发无聊的时间，年龄多在16-25岁之间，主要是大中专学生、

年龄白领阶层、家庭主妇，很明显这与中国移动的动感地带、部分神州行用户群体属性高度

吻合。

3)、中小学生。他们面临最大的问题就是笨重的书包、无边的作业和无数的课外班。后

两个问题电子书无法解决，但第一个问题电子书可能帮助解决。只是有些细节需要解决：一

是要能够很方便的记笔记，二是要能够直接在上面写一些作业。另外，这个终端的价格问题

需要解决，贵族学校无所谓，但普通学校还是要考虑的，期待政府部门对终端进行补助采购，

目前可能性不大。

2、中国移动电子阅读器的产品特点和竞争替代品。

可以预测中国移动即将推向市场的电子阅读器，将支持“TD+WLAN+EDGE”网络制式，

据相关厂商透露，中国移动针对3G阅读的内容平台已初步搭建完成，电子阅读器可借助3G

网络下载阅读内容。借助产业链条的布局和商业模式创新，“内容为王”得到了规划，借助手

机互联网的信号传送进行内容的更新，产品明确定位为“无处不在、无时不在”满足客户的内

容更新和阅读需求。

与传统产品相比，IT产品具有很强的替代性，技术的发展对于行业竞争和格局往往具

有颠覆性，苹果ipad平板电脑，是继iPod、iphone之后的有一款跨时代的新产品，iPad

沿用了iPhone的操作系统，这意味着，iPad将兼容所有的苹果软件商店的14万个应用程序，

并完全支持iPod的音乐、视频、图片和邮件等功能，甚至在游戏领域，EA专为其开发了

基于iPad的极品飞车、棒球等游戏。苹果公司表示，iPad亦内置了iWork办公软件、 iBook

电子书软件等。据悉，苹果已与包括企鹅、哈珀科林斯等大型出版商签订了版权协议。从iPad

的官方参数可以看出，苹果平板电脑内置简体中文，并且支持拼音、手写两种中文输入法。

“这无疑说明苹果已将中国视为重要的消费市场，未来中国的PC市场不再是传统PC商的

格局。”支持WIFI、3G、大容量硬盘，其中强大的功能和应用拓展功能完全可以覆盖了电

子阅读器。

山寨产品也将必然吸引一部分中低端用户。“深圳是个神奇的地方，只要能够想到的东

西，它就会出现。”像山寨手机及上网本最开始在

市场上出现一样，3月初，在深圳最著名的电子产品集散地——华强北商业街上，已经出现

了不少与iPad非常相像的山寨电子书，其价格在千元左右，仅是正版电子书阅读器的一半。

山寨产品必将占据大量的中低端客户。 3、中国移动电子阅读器的定价策略和促销

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