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2024年4月27日发(作者：)
培训学校营销策划方案
【篇一：培训学校营销策划方案】
培训学校营销策划方案
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，
任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的
问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着
重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，
比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、
宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其
整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，
直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生
源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学
规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的
问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生
规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，
捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一
层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，
反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定
要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多
层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为
民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生
市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学
校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解
生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有
关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证
报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定 本校招
生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、
物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解
社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课
程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把
学校的形象展示出来， 这与学校的整体形象密切相关，是建立在学
校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包
括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比
如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所
人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一
印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象
策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，
宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受
众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出
来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发
展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生
形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观
体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是
视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征
视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，
例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，
进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体
行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在
学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校
的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解
的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织
的关系，学校与社会公众的关系。
常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服
务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、
维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形
式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策
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