商品陈列的具体方法

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2024年5月16日发(作者：)

商品陈列的具体方法

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商品陈列的具体方法

方法1：主题陈列

主题陈列又叫专题陈列，即在布置商品陈列时采用各种艺术 手段，宣传手段，

陈列用具，并利用声音，色彩，突出某一商 品。对于一些新产品，或者是某一

时期的流行产品，以及由于各 种原因要大量推销的商品，可以在陈列时利用特

定的展台，平 台，陈列道具台,陈列具等突出宣传，必要时，配以集束照明的

灯光，使大多数顾客能够注意到，从而产生宣传推广的效果。主 题陈列的商品

可以是一种商品，如某一品牌的某一型号的电视， 某一品牌的服装等；也可以

是一类商品，如系列化妆品，工艺礼 品等。不论是一种还是一类，应尽量少而

精的摆放，与其他商品 有明显的陈列区别，以突出推销重点。一般在陈列时，

有推销人员配以解说，会加大商品的吸引力。 建议：主题陈列可以配合特定的

节日，将这一节日畅销品单 独陈列，在热闹的节日气氛中，加上热烈的色彩点

缀，突出陈列 场所的气氛，将使这类商品取得良好的销售效果。如八月十五中

秋节中秋月饼的销售陈列；端午节粽子的销售陈列；圣诞节圣诞 用品和圣诞礼

物的陈列；儿童节儿童用品和礼品的陈列等等。

另外，商店还可与生产厂家合作，利用主题陈列的形式，共同开展某种商品的

展销促销活动，将工厂主产的主要产品专门辟 出一块场地，配以适当的用具展

示出来，使这类商品同其他类 商品明显区分开来，一方面给商品陈列带来变

化，另一方面又促 进了这类商品的销售，扩大了市场。

方法2：端头陈列

端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。端头陈列即在 货架两端进行的陈

列，陈列的商品可以是单一品种商品，也可以 是组合商品，后者效果更佳。

建议：端头陈列的商品如果是组合商品比单件商品取得更大 的利益，所以端头

陈列应以组合式关联性强的商品为主。目前国 内许多商店使用的中央陈列架有

许多是半圆形端头，这等于白白 浪费了黄金陈列空间。发挥端头的商品陈列优

势，可将半圆型的 端头去掉，放上一个单面货架，就可进行端头陈列了。

端头陈列的注意事项：

１.组合陈列时商品种类不宜过多，一般以五个为限。

２.组合的商品之间要有关联性，决不可将无关联的商品陈列 在同一货架内。

３.在几种组合商品中可选择一种商品为牺牲品，以低廉价格 出售，目的是带

动其他商品的销售。

４.端头的特殊位置可以用来专门陈列特价商品，重点推荐商 品或热卖中的商

品。

５.可以将同一个商品在不同的陈列架上进行陈列，也就是同 一商品可在不同

的货架上重复出现，但这种重复陈列必须是关联 商品组合陈列在一起。

方法3：突出陈列

即将商品放在篮子、车子、箱子或突出板(货架底部可自由 抽动的搁板)内，陈

列在相关商品的旁边销售，主要目的是诱导 和招揽顾客。

突出陈列的注意事项：

第一，突出陈列的高度要适宜，既要能引起顾客的注意，又 不能太高，以免影

响货架上商品的销售效果；

第二，突出陈列不宜太多，以免影响顾客正常的行动路线；

第三，不宜在窄小的通道内做突出陈列，即使比较宽敞的通 道，也不要配置占

地面积较大的突出陈列商品，以免影响通道顺 畅。 方法4：关联陈列(配套陈

列)——想你所想，急你所急

关联陈列也叫配套陈列即将与主力商品有关联的商品陈列于 主力商品的周围以

吸引并方便顾客购买的方法。以主力商品为中 心，要尽可能将与此类商品有关

联的商品集中在同一场所，这种 关联陈列可以依行业，商品特性，目标顾客等

作全面考虑。如电 器商品，可采用：

一.用途上的关联——如空调、电视、影碟、立体音响、录像 等陈列，再如在

销售家庭装饰用品时，把地毯、地板装饰材料、 壁纸、吊灯共同布置成一个色

调和谐，图案美观，环境典雅的家 庭环境，形成一种装饰树料的有机组合，让

顾客在比较中感受到 家庭装饰对居住环境的美化作用。

二.附属上的关联——旅行用品如电动刮胡刀、电吹风、照相 机、望远镜等陈

列。

三.年龄上的关联——老年用品助听器、按摩器、小型电器、 电热毯、频谱仪

等陈列。

四.商标上的关联——陈列商品以商标为纽带进行系列陈列， 强生用品系列有

婴儿润肤露、婴儿无泪洗 发水、婴儿爽身粉、洗面露、面部调理液、面部凝露

等产品可摆 放在一起。

口方法5：悬挂陈列

用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架，陈列缺乏立体感的 商品，一般使用于

日用小商品，如剃须刀片、电池、手套、袜 子、帽子、小五金、头饰品等。

方法6：量感陈列

量感陈列一般是指商品陈列的数量的多寡。应指出只强调商 品的数量并非最佳

做法，‘现在更注重陈列的技巧从而使顾客在视 觉上感到商品很多。例如：所

要陈列的商品是5件的话，那么量 感陈列会让顾客感觉不只150件商品。所

以，量感陈列一方面是 指“实际很多”，另一方面则是指“看起来很多”。量

感陈列一般 适用于食品杂货，以丰满，亲切，价格低廉，易挑选等来吸引 顾

客。

量感陈列的具体手法很多，如店内吊篮、店内岛、壁面挑 选、铺面、平台、售

货车及整箱大量陈列等。其中整箱大量陈列 是大中型超市常用的一种陈列手

法，即在卖场辟出一个空间或拆 除端架，将单一商品或2—3个种类的商品作

为量感陈列。

量感陈列一般在下列情况下使用：低价促销、季节性促销、 节假日促销、新产

品促销、媒体大力宣传、顾客大量购买等。

方法7：去盖包装整箱陈列

即将非透明包装商品(如整箱的饮料、啤酒、调味品等)的 包装箱的上部切除

(可用斜切方式)，或将包装箱的底部切下来 作为商品陈列的托盘，以充分显示

商品包装的促销效果。

方法8：岛形陈列

运用陈列柜、乎台、货柜等陈列工具，在卖场的适当位置展 示陈列商品。这种

陈列能强调季节感、时鲜感和丰富感。

岛形陈列注意：

１.陈列工具应与商品特征相结合。

２.陈列工具一般适宜于放置在卖场的前部和中部，这样就能 向顾客充分展示

岛形陈列的商品，如果陈列在后部往往会被货架 挡住视线。

３.陈列工具不易太高，以免影响顾客的视线。

４.陈列工具最好装有滑轮和搁板，以便根据需要而调整。

５.陈列工具要牢固、安全。

方法9：散装或混台陈列

将商品的原有包装拆下，或单一品种或几个品种组合在一起 陈列于岛形陈列工

具内出售，往往是以一个统一的价格或在一个 较小的价格范围内出售，这种陈

列方式使顾客产生便宜感。

本文标签： 商品关联促销端头销售