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2024年6月7日发(作者:)
汽车售后服务经理岗位职责(总2
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-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
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职位说明书
组织机构名称
组织内部工作关系
AH Format 部门名称
售后服务部
职位名称
售后服务经理
总经理
售后
服务经理
业务
主管/经理
车间
经理
技术
经理
配件
经理
设立本职位的目的
领导、管理、发展以客户导向为核心的车间,带领售后服务部实现总经理设定的售后服务部门的战略目标,追求高水平的客户满意度
及服务质量,以及服务市场高份额和高收益,确保部门达到梅赛德斯-奔驰所有标准,确保劳动及环境保护法律法规被严格执行
沟通本质
内部关系
总经理/副总经理 定期汇报部门日常运营情况及年度成本和利润的完成情况
销售经理 与之合作,以达到高水平的客户满意度及市场开发状况
市场及客户关系经理/业务中心经理 支持市场活动的计划及实施
业务主管/经理、车间经理、配件经理、技术经指导监督车间及仓库的运营,管理仓库周转率,分析产品趋势,控制车间目标,确保
理 培训和发展活动
二手车销售主管/经理*
财务经理
信贷保险经理
人力资源经理
外部关系
客户
北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司
供应商
当地竞争者
任职资格
学历/职业培训
- 大学本科学历,工程学专业优先
- 或丰富的售后服务领域管理经验
相关工作经验
- 具备5年以上汽车行业工作经验
- 具备3年以上售后服务领域管理工作经验
专业知识和能力 (非学历和职业培训)
语言及计算机能力
- 具备良好的中英文口语及写作能力
- 具备良好的微软Office软件操作能力
- 掌握一定的经销商管理系统(DMS)知识
专业知识及专业技术能力
- 具备一定的汽车专业技术知识,熟悉售后服务业务流程
- 具备管理技术业务或汽车行业内整个服务业务的经验
- 具备完备的商业管理知识,包括市场知识和财务控制知识
- 具备完备的梅赛德斯-奔驰产品知识
- 熟悉汽车行业市场,对竞争对手有一定的了解
其他通用能力
- 客户导向意识
- 领导力及人员管理能力
- 沟通能力
- 人际交往能力
*只适用于经销商有二手车业务的情况
根据二手车部门的要求,为二手车折价和修理流程提供支持,并支持保修工作和道路
支援工作
协调预算、信贷控制和现金管理
协调汽车保险的更新
沟通员工相关事宜
沟通本质
处理、保持长期VIP和大客户关系,维护客户反馈体系,处理客户投诉
调整车间目标、预算、晋升、服务市场活动、客户满意指标、梅赛德斯-奔驰售后服
务经销商标准、招聘和组织;提供技术报告
商议、对购买合同及维护合同做出决定
维护关系
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工作职责
1. 目标管理
- 协助总经理制定售后服务业务战略及发展规划并负责实施
- 为总经理提供业务预算、员工周转率、配件周转率及利润等信息
- 明确市场划分,开发售后服务市场计划
- 基于预算的因素,日常监督并分析售后服务部业绩,并确保实施
- 向总经理提供日常报告
2. 客户满意度管理
- 设置、监督与客户满意度指标相关的商业目标
- 开发、维护持续提升客户满意度的体系
- 在客户满意度报告的基础上,实施改善措施,开发客户关怀计划
- 处理升级的客户投诉
- 在正式场合代表售后服务部
3. 日常运营管理
- 监督车间、配件仓库和维修接待的运营,确保符合梅赛德斯-奔驰标准,在需要时提供指导
- 定期召开部门会议,会议记录应包括清晰的会议议题,目标,负责人,完成时间
- 查阅质检主管提交的质量控制报告
- 为员工创造健康、安全的工作环境,提供健康和安全指导准则
4. 零件/精品 管理
- 确保零件根据DMS建议订单及配件采购目标订货,从而有力的支持车间运营
- 依据经销商政策建立库存盘点,审批废料
5. 市场发展
- 进行商业运作领域的市场潜力和业务发展评估
- 分析当前市场份额和客户车辆保有量
- 评估主要竞争对手的市场活动,在市场及客户关系管理部/业务中心的支持下,执行市场战略及方法,开发商业潜力
- 向总经理提供定价策略建议
6. 人力资源
- 通过目标设立和结果监督来管理下属绩效
- 根据下属能力和经销商需求情况,
- 确定培训需求并保证培训的顺利完成
- 持续向下属提供指导、支持和反馈
7. 二手车支持*
- 确保为折价流程提供支持(如车辆状况的技术检查、修复所需工作及成本分析)
- 按照梅赛德斯-奔驰质量标准和二手车部门要求,确保折价车辆修复工作
- 确保二手车保修和路边支援工作严格按照二手车部门要求执行
- 确保在部门间职责和项目方面,向二手车部门提供良好的沟通和支持
关键绩效指标
1. 客户满意指标,FFV, SFU, 神秘拜访
2. 库存周转率,配件首次供应率,配件采购目标达成率
3. 车间分析报告关键绩效指标,吸收率
4. 售后服务部总营业额及利润率
5. 员工离职率,员工满意度
任职者姓名: 签字:
上级主管姓名: 签字:
人力资源经理姓名: 签字:
日期:
日期:
日期:
*只适用于经销商有二手车业务的情况
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