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2024年6月2日发(作者：)
青岛农业大学联想电脑市场营销环境的SWOT分析
随着生活水平和人们素质的提高，电脑逐渐成为人们生活的必需品。在大学
校园，更是证明了这一点，无论是将来就业还是生活，电脑技术都是必不可少的。
在大学这个庞大市场上，电脑行业又存在哪些机遇和挑战呢？下面以联想电脑为
例，在青岛农业大学这个市场环境下，运用SWOT分析法对其现状以及未来的发
展进行分析。
外部
环境
机会（O） 威胁（T）
1.学校市场容量大， 校内网络，1. 联想电脑的核心技术掌握不够，。
3G宽带不断提升。
2. 各大电脑品牌销售价格竞争激
2. 随着经济得发展学生家庭收入烈，而相对于学生群体来说，价
显著增加。 格在购买电脑时考虑的重要因
素。
3. 由于竞争加剧，联想电脑高的
性价比和良好的售后服务会受到很3. 国外优秀的电脑进入中国会对联
多用户的青睐，这将有利于联想电脑想在中国的垄断局面产生很大的
在与其他品牌电脑的竞争中处于优冲击。在这种情况下，电脑的性
势。 能很可能影响学生们的选择。
内部
环境
优势（S）
1.电脑是学生获得信息的主要途
径，市场需求量大。
2.学院不断扩招，市场变大，联想
电脑生产基地在中国，劳动力价格比
较低，能有效的降低成本，在电脑价
格战中有优势
3.利于联想集中式电脑的优惠活动
劣势（W）
1.大学生的购买行为以较低的支付能
力为前提。
2．学生品牌意识强烈，大多喜爱名牌
产品
3.联想的技术开发人员较国外同行业
相比，明显存在层次低，数量少的问
题，对于新产品的开发能力和竞争不
利
一、分析：
对于学生获得信息的途径主要有:图书馆.老师.电脑。其中电脑是
获得信息最快最直接的手段。学校不断扩招，市场越来越大有利于电脑的销售，
且联想电脑生产成本低，在电脑价格战中有优势。学校学生都比较集中有利于搞
促销活动。大学生每月的生活费：300元以下的占3.4%，300到600元的占到
53.75%，600到800元的占到25.0%，800元以上的占到17.85%。其中，大部分
学生并没有固定收入，主要经济来源为父母。电脑品牌调查中，最受大学生喜爱
的电脑品牌分别是：苹果（40%）、 联想(29.6%) 、惠普 (20.4%)，品牌在电脑
消费起着相当大的作用，大品牌对市场起着主导作用，小品牌只能填补市场的空
隙。大学生在购买电脑时，大部分购买的是国外的品牌电脑，其次，在主要品牌
选购上，戴尔占了很大的份额。随着经济的发展，学生家庭收入越来越多有能力
支付一台电脑，所以学生购买电脑的数量越来越多，市场容量较大。现如今，电
脑行业越来越拥挤，竞争者增加。中国电脑业都存在一个较大问题，主要的核心
研发技术不能自主解决。随着电脑的普及电脑价格较便宜，人们大多都能接受，
所以价格成为电脑业得主要竞争因素。
二、结论：
青岛农业大学是一片很广阔的仍然具有巨大发展潜力的市场，曾经
被认为是奢侈品的电脑在现在已经普及，青岛农业大学的大学生电脑市场还存在
一定的发展挖掘潜力，还是具有比较好的营销机会的。 随着科技的不断进步，
经济的不断发展及家庭生活水平的提高，学生的消费心理欲望增强，多数大学生
对电脑有极大的心理需求，他们注重电脑的款式，注重电脑的质量及功能，而且
他们也是国产品牌的忠实拥护者。学生消费者比较喜新厌旧，一旦有推出功能更
完善的电脑他们就会对自己所拥有的电脑产生不满。从中我们可以看出，电脑消
费已经成为了一种时尚。学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着
时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。
三、制定营销策略
： 一:加强研发实力：联想品牌
没有自己的核心技术，主要依
靠电脑组装牟利，这就要求联想电脑引进人才，组成庞大的研究开发团队，既要保证电脑与
时俱进，款式新颖，功能齐全，又要保证电脑有不错的性价比，在与同行竞争中处于优势。
有的行业对手知名度虽然很高，但是平台非常不易用，模式也不能满足用户的某
些需求，这个时候就要特别加强研发实力，以技术推动市场占有率，从这个角度
去蚕食对手的用户和客户。 二：找资金支持：有的品牌对手已经很强大，要战
胜对手需要很大的资金做支持，而本身创业者没有那么多资金，这个时候就要求
更多的资金支持，找民间资本或专门的风险投资机构来投资，而且找资金是一个
长期的过程，伴随着经营的所有过程。 三：找到突破口：也许你既没有充足
的资金，也没有好的团队，在一定的时间内网站模式及市场前景可能也找不到投
资人，这时你就要集中所有力量于一点，寻找一个突破口，在某个方面做到最好，
再寻求发展与壮大。正如麦肯锡的名言“坚持你的优势，并把它做得更强。”发
展第一：如果行业可能会出现越来越多的对手，你就需要在不断发展的同时，将
你的利润不断投入，并在经营的过程中不断寻求资金的支持，快速发展壮大。先
做第一：可能选择的行业太小，市场没有开发出来，甚至市场还处于“死海”状
态，这时你的进入很快就能做第一，根据经济的规律，你只要做第一，就有人愿
意选择你，只要有足以支持企业发展的一定利润，可以先生存，再谋求发展。
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