项目四 STP练习题及答案

STP 练习题

一、判断正误

1. 市场细分是目标市场营销的基础。（∨）

2. 市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。（×）

3. 在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（∨）

4. 细分市场是由相类似的企业组成的。（×）

5.

市场细分也就是企业通过对不同产品进行分类，以满足不同需要的活动。

（×）

6. 市场细分过程中，市场可以被无限的分割。（×）

7. 如果企业的产品在需求上共性较小，则应采取无差异性营销策略。（×）

8. 产品的市场定位是企业在选定的目标市场上，按照顾客的评价和竞争对手的情况，塑造

本企业产品的差异化，以抓住顾客的心。 （ √ ）

9. 市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（∨）

10. 七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己

不含有咖啡因的特点，其采用的是避强定位策略。（∨）

二、单项选择

1. 市场细分中的“市场”是指（ C ）。

A.场所 B.商品交换关系 C.人口 D.商品

2. 市场细分是根据（A）差异对市场进行的划分。

A.买方 B.卖方 C.产品 D.中间商

3. 同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。

A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C. 较少的共同性 D.没有共同性

4. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应

都相似，这类产品的市场被称为（ A ）

A.同质性市场 B. 异质性市场 C.消费者市场 D.目标市场

5. 下列细分变量中，属于人口变量特征的是（ D ）

A.消费者所追求的利益 B.消费者的生活方式

C.消费者的个性 D. 消费者的职业和受教育程度

6. 划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（ B ）

A.人口因素 B.地理因素 C.心理因素 D.行为因素

7. （ D ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。

A.市场细分 B.细分市场 C. 终端市场 D. 目标市场

8. 采用（ D ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力

A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.全面进入化

9. 某工程机械公司专门向建筑用户供应推土机、起重机、水泥搅拌机等建设工程中所需要

的设备，这是一种（ B ）策略。

A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化

10. 无差异性策略的最大优点是（ B ）

A.市场占有率高 B.成本的经济性高 C. 市场适应性强 D.需求满足程度高

11. 下面（ B）营销策略的最大优点是成本的经济性。

A.差异性 B. 无差异性 C.集中性 D.分散性

12. 消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（ A ）。

A．无差异性策略 B．差异性策略 C．集中性策略 D．密集性策略

13. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）

A.需求状况 B.竞争能力 C.需求状况和竞争能力 D.中间商的多少

14. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C）

A.无差异性市场策略 B.差异性市场策略 C.集中

性

市场策略 D.大量市场策略

15. 以下除（ D ）之外都是可供企业选择的目标市场进入战略

A.无差异市场营销 B.差异性市场营销

C.集中

性

市场营销 D.针锋相对营销

16. 集中性市场营销策略是（ B ）

A.对整体市场设计并生产销售一种产品

B.对某一个或少数几个细分市场进行针对性生产与销售

C.对不同细分市场全面进入

D.整体市场中的大多部分市场采取分割营销

17. 妙士餐厅奶在刚开始推入市场时没有技术和资金，所以放弃常规的销售渠道，转向餐厅

这种单纯的渠道。对于经营资源有限的中小企业，要打入新市场适宜用（ D ）

A．无差异市场营销 B.差异性市场营销

C．整合市场营销 D.集中

性

市场营销

18. 强调自己在同行业或同类产品中的领先地位，这种市场定位方式属于（ C ）

A．避强定位 B．迎头定位 C.首席定位 D．重新定位

19. 企业市场定位是把企业产品在（ C ）确定一个恰当的地位。

A.市场的地理位置 上 B.产品质量上 C.顾客心目中 D.产品价格上

20. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传

自己不含有咖啡因的特点，其采用的市场定位策略是（ D ）

A.阵地防御策略 B.迎头定位策略 C.非价格竞争策略 D.避强定位策略

21. 万宝路香烟，朵唯女性手机，他们采用了的定位方式属于（ ）

A.产品用途定位 B.产品种类定位 C.用户定位 D.首席定位

22. 目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（

A.推销 B.促销 C.竞争 D.市场定位

四.多项选择题

1.企业采用差异性营销战略时（）

A.一般只适合于小企业

B.要进行市场细分

C.能有效提高产品的竞争力

D.能满足消费者不同需求

E.以不同的营销组合针对不同的细分市场

2.无差异市场营销战略（ ）

A.不进行市场细分

B.具有成本的经济性

C.适宜于绝大多数产品

D.只强调需求共性

E.适用于小企业

3.目标市场应具备的条件（ ）

A.拥有较理想的现实需求和潜在需求

B.企业优势符合市场的特征

C.市场消费者购买需求统一

D.竞争对手尚未控制市场，市场竞争还不激烈

E.以上都是

4.影响目标市场策略选择的因素主要有（ ）

A．企业的资源 B．产品同质性

C．市场同质性 D．产品所处生命周期阶段

。 ）

E．竞争对手状况

5．可供企业选择的目标市场策略主要有（ ）

A．差异市场营销策略 B．差异市场营销策略 C．集中性市场营销策略

D．市场渗透 E．一体化增长