华为手机的发展历史及现阶段分析

华为手机的发展历史及现阶段分析

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华为手机的变化

华为手机初期：还是习惯于和大企业做交易，不重视自身品牌形

象2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部华为手机展示

2004年2月，作为中国

第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行

了丰富的业务演示。不过，当一个品牌需要直接面向消费者时，

“低调”就成为了一个障碍。华为开始在手机终端业务发力之后，

如何从一个B2B品牌转为大众接受的B2C品牌，成为华为终端团队

面临的最大挑战。

其实华为很早就涉足终端市场，不过最初华为是依靠为运营商定

制机起家，早期华为熟悉的套路是：根据运营商提出的需求，在满

足质量要求的前提下尽量控制成本，造出尽可能低价的手机。

有些手机甚至都没有打上华为的logo，而是直接以运营商的品

牌出售。本质上说，这依然算不上B2C，因为采购方是运营商，华

为依然是对运营商的需求负责。“竭尽所能满足客户需求”，这是

华为的强项，也是华为多年服务于运营商所积累的经验。华为手机

过渡期：开始走上自有品牌的道路

当华为开始发展自有品牌的时候，大量生产中低端机子，虽然市

场份额占的不低，可是利润方面很不乐观。

经过几年的摸索，华为手机在品牌塑造上已经有了自己的方向，

也有了自己的专属粉丝群体——“花粉”。华为在逐渐让自己的手

机产品往中高端市场集中，而不再去拼低端手机的出货量。

手机初期很多低端的华为机子，让华为手机的品牌暂时很难往中

高端的形象变身，举步维艰。

华为手机的发展历史及现阶段分析

以2012年发布的P1为例，这可以算是华为手机进军高端塑造品

牌的首个尝试。P1是在2012年1月举行的国际电子消费展

（2012CES）上正式发布的。但在此之前，为了最求更薄的效果，华

为内部已经毙掉了很多方案，付出了大量的研发成本。最终全部推

倒重来才有了P1的问世。

而一些已经发布的产品，也给华为带来了不少经验教训。比如

P1发布不久之后推出的D1，产品上市时间被推迟了大半年，宣传时

机和消费者关注度早已错过。其原因就在于，与海思芯片的磨合出

现问题，导致产品必须修改。

比如通过D1的失败，华为内部进行了手机终端与旗下海思芯片

的磨合。而之后的D2，华为磨合了材质，积累了在手机中运用金属

工艺的经验。华为手机的发展期：优秀的产品，赢得了市场的一致

认可，实现了华丽转身

从华为P6的发布，到现在的Mate7，荣耀6，P8的发布，一代

又一代凝结设计师无数个不眠之夜的结晶，赢得了市场的一致认可。

余承东告诉记者，P6对华为手机而言是一个里程碑。迄今为止，

P6已经进入了100多个国家市场，销量总计达到400万台，获得了

最佳手机、最佳设计等多项大奖，余承东和他的团队也因此对华为

手机的前景信心十足。

华为此前的终端产品很多，不过多了就很难做到款款精致。集中

精力做一款产品，可以保证是精品，有利于争夺中高端市场，从而

改善企业的利润率，并获得更多的资源投入新的中高端产品上，形

成一个良性循环。

具体来说，华为手机将选择西欧、东南亚、拉美等地的一些大国

作为突破点，与当地主要渠道合作伙伴建立紧密关系。“随着华为

手机在市场上知名度的提升，一些国家的主要渠道商很乐于与我们

开展合作，这在过去是很困难的。”徐钦松说。与此同时，华为手

机还将致力于在一些主要国家建设零售体系。

在长跑比赛中，一开始跑得最快的选手通常得不了冠军，有时甚

至无法坚持到终点，最后领跑的往往是那些一开始不紧不慢、压住

步伐，中间不断发力、不断提速的选手。在余承东看来，华为扮演

的正是这样的角色。

PS：以上更多的是从网上搜集的数据（来自权威数据调研网站），

咱们再来分析一下国内市场智能手机的风云变化。

一、14年华为品牌关注度直线上升

首先看国内2014年1季度到4季度，手机品牌的关注度变化：

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众所周知，手机两霸主三星和苹果，在国内的关注度相对地再往

下跌，而华为却直线往上升，甚至赶超了苹果，当然这只是关注度。

说明华为在去年的市场营销做得很不错。

二、近两年，华为手机全球销售加价不减量

再来看看13年到14年全球智能手机主流品牌的市场份额变化图：

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三、看消费者的口味变化，顺应时势

根据13到14这两年的数据变化可以看出消费者对机子价格的关

注点呈两极分化，一类是特别注重性价比，所以千元左右的价格出

现了关注度增长；一类是高端机子3000到5000和5000+的价格关

注度出现了增长。其实这都是国内厂商的竞争出现的结果，一方面

是以小米为首的主打性价比的'厂商群，一方面是兼顾性价比主打精

品的华为这样的厂商，当然其中还有苹果。而根据这些特点，华为

手机也出了对策，子品牌华为荣耀系列Honour是主打性价比的；而

Ascend系列（D系列和P系列），Mate系列则主要走针对不同人群

的中高端的精品路线，Gold系列主打入门级智能手机及运营商定制

低端机（这个未来可能会被砍掉）。批他两句：

你要是耐着性子看完，本文基本都在说他的优点，也许你瞬间会

感觉华为好厉害啊，以后华为手机一定大有可为，我要买华为手机。

华为手机到现在还是有一些缺点的：

其实华为手机的发展能有今天，从某种意义上说，是要感谢国内

很多手机对手的，除了竞争能激励自己前进以外，华为很多的地方

也是跟着对手的步伐稳步向前的。比如，我们印象最深的当属小米

手机，小米的手机性价比，很多人都说：“或者小米手机相对来说，

手机可能

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1.粉丝维护美中不足：

小米的粉丝维护是出了名的，miui论坛，小米贴吧等等都是小

米维护米粉的手段。当然华为针对自己的粉丝也推出了自己的——

—花粉俱乐部。不过花粉俱乐部的相比小米论坛的冷清是“冰炭不

言，冷热自明的”。当然，相比小米，华为尾随其后，还在完善。

2.系统UI差强人意，更新缓慢：

这点很像小米，华为也有自己的这对Android的深度定制系统—

—EMUI.不过也是同样的原因，优化做得还是不尽人意，当然也还在

完善。不过又由于华为机型较多，很多机型的系统更新频率相比小

米，魅族，一加这样的厂商，就显得慢很多。而喜欢荣耀的无疑也

是一些发烧友，也很在意系统优化，更新速度这些东西。

总结：

华为手机现阶段还在向中高端战场中前进，优势就在于通信技术

的积累，以及自家海思技术掌握，还有全球各大运营商的合作资源，

华为可以利用这些优势，蓄力完善系统软件短板，做好“硬件+软件

+沟通+服务”建立自己的手机王国。充分利用运营商资源，逐步实

现自己的全球化战略。