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2024年6月10日发(作者：)

最新服装商务谈判策划方案范文

协以合理的价格从海明公司购买电脑，实现共 赢，并建立

起长期的合作关系 。下面,小编给大家介绍一下关于商务谈判策

划方案范文5篇,欢迎大家阅读.

商务谈判策划方案1

一、谈判主题

1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈

判

2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很

多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老

大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地

百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针

对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购

周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成

1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈

判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中

的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条

件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进

行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务

分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在

法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整

性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、

结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量

标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格

决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判目标

1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价

格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，


本文标签： 谈判湖州价格代表商务谈判

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