高端产品或成市场突破口

高端产品或成市场突破口　

一白洋　

２０１　１年对于家电行业来讲是暗淡　

出标志方太从专业化向多元化的转　

多强调功能化和实用性。以松下新近　

的一年，根据国家信息中心对全国２４　

型，另一方面其产品只在高档百货和　

推出的一款净水机为例　市场参考价　

个重点城市的家电零售市场监测数据　

专卖店销售的渠道策略显示同传统厨　高达１　２９９９人民币，而该款产品的只要　

显示，２０１　１年各类大家电销售量同比　

全部为负增长。而进入２０１　２年，整个　

家电市场依然低迷　需求不振给各家　

电厂家的前景规划添了一丝忧虑。几　

年前，在所有同行纷纷以价格战抢占　

市场的时候　国内品牌海尔逆其道行　

之．调高了其产品价格，一举奠定了　

其在国内的品牌地位。　

无独有偶，在经济形势下滑的　

情况下．采取纵向深挖市场的产品策　

略，国内外大品牌在国内纷纷推出高　

端产品，高端路线或将成为家电厂商　

寻找市场突破口。　

高端子品牌的推出　

其实　早在几年前．国内家电企　

业就开始另立高端子品牌，从而与已　

有的大众化品牌相区分。例如，２００７　

年，海尔启用了其高端子品牌　卡萨　

帝”　对应博世品牌。同时入股新西　

兰的奢侈家电品牌飞雪派克，继２０１　１　

年并购日本三洋电机之后，在东京举　

正式推出新品牌ＡＱＵＡ系列产品．将　

ＡＱＵＡ作为海尔的高端品牌首次推向市　

场。　

２００９年　美的推出了其高端品　

牌“凡帝罗　，弥补美的系品牌的大　

众化不足，以及不断涌现的国内外高　

端品牌。与此同时，方太２００９年推出　

子品牌　米博　其中包括了１　２款燃　

气热水器　３款储水式电热水器、６款　

即热式电热水器共２１款产品专攻高端　

热水器市场　一方面　“米博”的推　

电一样　从高端消费群集中之地切入　

市场。厨电产品方面．继续从产品入　

手．舍弃原来的中式机型　全力投入　

到高端产品的研发和推广。　

虽然数据显示　２０１　１年各类大家　

电销售不乐观，冰箱销量下降１　８％　

洗衣机下降９％．但品牌高端化已然成　

为一种风尚　在《中国家用电器工业　

“十二五　发展规划的建议》中，高　

端家电也被确定为中国家电行业转型　

升级的重要发展方向之一。　

高端定位必然意味着价格的高　

涨．以某品牌为例．其产品的整个价　

格体系从原来的８００～１　５００元，调整到　

了４０００元左右。据ＧＦＫ最新数据显示，　

双开门冰箱在中高端冰箱市场比重达　

２４％，尤其是１　５０００元以上的双开门冰　

箱表现更为突出。记者通过走访零售　

卖场了解到，一台海尔　卡萨帝　法　

式对开门冰箱零售价是１　７９９９元，美的　

凡帝罗　冰箱的最低价格也在７０００　

元左右。　

在国内品牌高端转型的同时，外　

资品牌的高端定位则更加清晰，其产　

品更是受到高收入人群的青睐。与推　

介传统家电产品的方式不同，外资企　

业切入小家电市场的思路十分独特。　

首先．外资小家电走的是高端路线　

避开了与国产品牌在中低端领域的争　

夺。　

其次　从产品功能上来看　外资　

小家电主推的卖点是人性化、品质化　

诉求，只突出一个消费需求点　不过　

卖点就是能够生成健康碱性水、美容　

酸性水，提升生活品质　而功能相接　

近的国产净水机售价至少要低四成以　

上。三星　西门子高端产品中的双开　

门、多门冰箱增长较为强劲，而二者　

的白电价格定位都在万元以上。　

产品趋向智能化　

随着技术的不断改进和创新．　

高端家电必然伴随高科技的兴起，越　

来越多的智能技术应用到家电产品　

上　而且不仅是技术进步了，产品的　

外观设计也更精致美观，卡萨帝冰箱　

材质上以不锈钢和玻璃为主。其中玻　

璃由于其透视　透光线　有较强的抵　

抗力．成为传统用材不锈钢以外的第　

二种主要的材质，三星冰箱的外观也　

采用了玻璃精雕技术。这些技术的应　

用，使冰箱更像一件家居艺术品。　

目前　高端冰箱市场上，加湿保鲜　

技术，新生双循环技术、加湿保鲜技　

术、ＶＩＰ真空隔热材料应用的多门冰箱　

倍受欢迎。　

品质和科技两者的结合在国内　

●理代囊鼍　Ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ，ｘｄｊｄ．ｃｎ　７１　

家电市场掀起一股科技风潮　在三星　

来的损害。为此　西门子推出洗衣干　

的产品展厅当中记者看到　今年以智　

衣机　三星推出６ｋｇ～１　７ｋｇ容量不等　

能科技为切入点继续深耕中国市场。　

的洗衣干衣机，大容量洗衣机同时为　

２０１　２年，其洗衣机产品几乎全线采用　

消费者配备地台　便于采用嵌入式安　

泡泡净技术，保证洗净度的基础上，　

装，实现与家装融合的一体化。　

洗衣时间大大减少，同时洗衣机产品　

实现了同行业的两　最　

关爱　

２０１　２年３月２０日～２３日．２０１　２中　

对于冰箱产品来讲．保鲜功能的　

最大——　

推广。已经改变了传统为放置剩下食　

１　７ｋｇ业内最大容量滚筒洗衣机，集洗　

物的习惯，很多消费者用冰箱储存鲜　

衣干衣于一身。据悉，该款洗衣机的　

市场零售价格在２１　０００元。　

最薄——８ｋｇ的滚筒洗衣机只有　

４５ｃｍ厚度　根据现场技术人员介绍，　

该款洗衣机小块头、大容量，符合时　

尚潮流发展，其中两项技术很关键：　

第一　采用数字变频电机，其无需安　

装在内筒后侧，　只用一根皮带即可带　

动内筒旋转　厚度减少７２．９／ｏ；第二，　

这款洗衣机采用的ＶＲＴ静音减噪技术　

可以给用户提供超安静的机器工作状　

态，ＶＲＴ的智能３Ｄ感应器可以使筒保持　

平衡，即使是在高速脱水的情况下，　

也会保持超低振动．ＶＲＴ静音减噪技术　

保证了超薄机身的稳定性。　

市场消费需求增大　

高端产品面临客户群的特定性，　

高端人群的消费态度和方式，对产品　

制造产生了深远的影响。高端人群与　

大众人群在品位态度方面都有明显的　

不同，在家电的品牌购买态度方面比　

较关心质量、价格、功能，性价比　

品牌。更加注重产品的技术创新，关　

注品牌的声誉，关注产品的健康环　

保　关注产品的制造工艺和精细化程　

度，希望品牌和产品可以体现其生活　

方式。　

来自广西南宁三星、海尔、西门　

子　博世等众多品牌代理商雷总说，　

产品线的升级，大容量洗衣机产品的　

推出，将满足高端人群烘干一体以及　

避免外部干洗店的暗中操作对健康带　

７２　２０１　２．０８　理代囊电　

蔬．米面、调料和化装用品，更多追　

国家电博览会在上海举行，　《现代家　

求生活品质的人群对冰箱的容积以及　

电》参展并派出记者进行了全程跟踪　

分区域设计提出了要求　大容积的冰　报道　直击了这场家电盛会。展会期　

箱在市场上越来越受欢迎。三星对冰　

间中国市场的几乎所有家电产业链品　

箱空间使用效率进行特别设计，使空　

牌在这里向全世界展示他们最前沿的　

间有效扩大到了１　５％以上。由此可以　产品、最先进的科技、最时尚的设　

预测　高端冰箱未来的发展趋向大容　

计、最环保的理念。中国厨卫电器　

量、抽屉式、多门、智能化和绿色低　

展、中国家电零配件及配套服务展、　

碳。　

中国消费电子精品展也同期举办，同　

从销售数量来说，可能没有　时，展会还开创性的推出了　国际高　

太大的增长，但按照现在的产品价　

端及奢侈品家电展区”　力争以此为　

格　卖出一套相当于以前低端产品的　世界顶级家电品牌和产品与中国超高　

两三套。整个卖场中高端家电大约　端消费者之间搭建有力的供需平台。　

占了３０％．其中高端类产品销量占到　

本届展会面积近４０，０００平方米，　

１　０％～２０％。　北京某零售卖场经理　

为中国家电行业展览规模之首．整体　

这样介绍其所销售的高端冰箱　未　

展示面积比上届展会增长近５０％，参展　

来，其卖场调整方向将集中开辟精品　

企业从整机到零配、从渠道到媒体　

展区　而展区内产品主要以三高为突　从制造到维护、从销售到回收　几平　

出特这，即　品质高、人群高　价位　

涵盖整个家电产业链。在本届家博会　

高　。　

开幕式现场，出席的领导及嘉宾有　

毫无疑问，传统家电卖场是高端　

中国轻工业联合会会长步正发、中国　

产品展示和销售的主渠道，对于在国　

家用电器协会理事长姜风　中国家用　

内运作成熟的品牌来讲，除了门店，　

电器协会名誉理事长霍杜芳、中国家　

渠道的多元化和立体化是其下一步销　

用电器协会副理事长王雷、中国家用　

售布局的重点。法罗力热水器将加大　电器协会秘书长徐东生、中国电子视　

全国三四级市场的布局，海尔将继续　像行业协会副理事长郝亚斌、上海市　

增加其全国服务网点的质量，今年三　

星进入全国优质门店　开新店一百家　

左右，进店数增加近四百家，同时考　

虑直供的模式，增加促销费用．特别　

是与京东、淘宝、易购等达成了战略　

合作伙伴，抢占网络营￥￣Ｊ－Ｔ＇－台。寸