五常大米直播设计流程

五常大米直播设计流程

来了来抓紧时间来数字10刷屏，我20秒的时间给你们讲一下产品，你才知道在我这

薅羊毛这都是金羊毛，不但说是我们高端大米主产区黑龙江给你种出来的，并且是我们省

就这么一份的，五常原粮的后花园泰来县给你种出来的长粒香，这可是长粒香（解析：互

动+承诺+递进式营销，1.这里通过互动测试了直播间的意向客户，没兴趣的人不会和主播

互动，能互动的都是对产品感兴趣的，主播可以根据互动反馈情况，了解和把控场上节奏，

2. 20秒介绍产品，相当于给用户一个承诺，用户都是没有购买意愿的，所以不会有耐心听

你介绍太长时间，或者为一个没有结果的事情等待下去，所以如果你不讲20秒，可能3

秒都不会给你，你讲20秒，有人感觉成本并不高，会有人选择停下来，3.又采用递进式的

销售策略来烘托产品品质，好大米看东北，东北大米看五常，五常大米还有个后花园，还

是长粒香，成功的让自己产品和“明星产品”链接上关系，进而烘托出自己非品牌产品的

价值，直播间讲某某品牌代加工工厂出的产品，讲某某品牌同款，讲某某品牌双胞胎产品

的都是这个意思，借品牌烘托品质）

要知道各地的话都有自己的特产，只有当地老百姓懂行才知道谁家味正，谁家料足谁

家价真实在的。泰来县的长粒香就是这个情况，我们当地嘴都吃叼了的，老百姓三四辈人

吃到现在依然觉得好吃，吃不腻，米饭煮粥统统胜任，剩饭的维度都特别优秀，来抓紧时

间了，我这个可是要给大家报价了，让主播看看你们的热情好不好，迅速把10刷屏。（解

析：摆事实讲道理+塑造品质+互动，1.摆事实讲道理，很多主播多会用的1种方法，用所

有人都明白的道理给用户讲道理，更容易引起共鸣，拉进关系，增强信任，2.各个维度介

绍产品品质，用户买不买你的东西，取决于是否信任你，但买你的什么东西，取决于产品

自身的性价比，这里品质塑造的越好，后面的报价格就凸显性价比越高，3.要想转化好，

互动少不了，这里还是通过互动测试场上热度，感兴趣的人不一定全和你互动，但是互动

了的一定都是感兴趣的，好主播一定要牢牢把控直播间节奏，来决定如何放单）

来抓紧时间把10刷起来了，然后大家的热情越高的话，咱们主播今天越给力马上就

要上车了，大家千万不要错过。来让我看看你们的热情，大家热情高不行，我今天我就亏

一点，赚点人气我也认了，怎么样给力，来抓紧时间时间，数字10赶紧刷屏，我已经做

好心理准备了，我是打算亏一点赚点人气的，你们得让我看到人气是不是？（解析：这里

就是强互动，目的就是进一步确认意向客户到底有多少）

来问问大家，我们一袋普通的东北大米10斤的，在南方商超要不要六七十？要升一

个等级的要长粒香，要不要八九十？要。我们黑龙江的泰来的长粒香，五常原粮的后花园

儿，香味口感接近于五常的，欢迎新粉丝今天来我的直播间，我跟大家说一声，这种米我

们自己经销商运到南方的商超，那都是要卖到100块钱呼呼走货的，今天我既然说半价的

价，我们半价的牌我给大家亮出来了，我没想等价，我就是要宠粉了，我就是要涨人气的

（解析：塑造品质烘托价值1.这段依然是采用递进式，一步一步烘托产品价值，直播间所

有塑造产品价值都是为了最后凸显性价比，同时找一个合情合理的理由，陌生的用户，没

有信任感，不会相信无缘无故的好）

所以5折50以下给大家开了，主播给不给力？既然大家今天呼声这么高，这么多人

给我扣了10了，要不要我把春节45的价破了，要不要要好？

今天春节45的价给大家破了，主播大气不大气，想不想让主播更大气一些，要不要？

要，好。想不想让我在30以下给大家开一波，想不想？想。我要看到大家的热情，喜欢

主动跟主播点点关注，30以下给大家开来，我们刷10的多不多？多，已经刷屏刷屏了，

好勒听好了。（解析：砍价式憋单，1.憋单的形式有多种，不仅限于憋开场的极速流量，这

里就是放单环节进行憋单，因为品质塑造的好，在线人数本身会肯定产品自身价值，这时

候主播自己帮砍价，性价比越来越高，他们不会走，新流量来了，会被互动吸引停留以及

带动情绪）

听好了一袋10斤的，我们自己经销商运到南方卖的100块钱的，今天在我直播间50

不开了，5折不开了，春节45的价破了，连30都不要了啊，29块9我亏米，宠粉我就

出了，你没听错29块9，10斤我就给你出了，大家准备好手速，直播间多少人了？600

多人，600多人给大家多放一点，给大家上个60单，少不少，少，给大家再加点。80单

够了吧，好，来大家准备好手速5个数，立马上车80单，54321上车，5号链接上来。（解

析：递进式砍价+按比例放单，开价环节非常重要，因为直播的目的就是做成交，1.10斤

东北大米直接29.9的吸引力并不大，但是前面通过五常大米对价值的烘托，这里从100

到50，再到45，最后29.9，跟日常买东西砍价一样，代入感很强，2.根据在线人数以及

互动反馈数据，决定放多少单，这里是按百分之10左右，控制不好比值的可以少放，制

造稀缺感）

给您下了小黄车直播，5号链接下来改好了29块9，10斤的千万不要错过，抢到的

回来之后打三遍想到，着急的话来个加急直奔5号，为咱们秒拍秒付。

米看不清名，我就直接跟你说了，问这个名好不好吃，你要知道东北大米全国知名来

再升一个等级，这可是我们高端大米出产区黑龙江你种出来的，我们这这是有黑土地的，

水稻生产周期130多天，达到134天左右，营养吸收的好，而且我们的土地不会贫瘠，一

年是有半年的休耕期，你知道吗？

黑土地非常珍贵，非常稀少，不是哪儿都有的，我们这儿有这儿说了农作物的天堂，

所以说黑龙江是咱中国高端大米主产区，而且我这给你选的是哪儿？五常原粮的后花园，

泰来县种出来的长粒香香味口感接近于五常大米，价格29块9，10斤，我给你出的焖饭

煮粥统统胜任，连剩饭这个维度都非常的优秀，软糯一粒是一粒。（解析：阐述价值塑造品

质，这里各个维度的介绍自己家产品的品质，在成交环节介绍产品特点，就是在增加产品

的卖点，这里属于总结性发言，可以帮助中途来直播间还有新进入直播间的粉丝，深度的

了解产品，从而产生购买需求，也可以你看成是一段促单话术）

来抓紧时间来下方跟我说5号链接，我们抢到的回来打抢到了，只有10单了，现在

都好吃29块9，10斤我就给你出了，其实抢到的朋友们回来应该打两两个字，谢谢，因

为我是保质保量，而且保新鲜，我价格实实在在给大家砸下去了，我们等级和品质可是一

星半点都没降，保真，保成保新鲜的，抢到的回来报道，来抓紧时间了，下方购物车你再

刷新一下，喜欢啥直接点菜，还想要福利的直接把还要俩字敲在公屏上，来抓紧时间了，

喜欢啥开始点菜，我们呼声高点开始了，着急的赶快下单。（解析：互动+转品 1.这里通过

互动拉住成交用户，因为有人下完单了，可能会选择离开，打抢到了，针对性的语言，就

把成交用户又留在了直播间，维持在线人数的同时，可以带动新粉留在直播间，2.让用户

点击小黄车点菜，这个不错，省略了自己测品，让粉丝帮忙选品，即增加了小车点击率的

同时，又增加了用户的参与感，同时可以根据小车点击数据，测试出直播间的意向客户，

直播内容可以在按上面流程走一遍，然后这里形成脚本闭环）