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2024年6月13日发(作者:)
手机市场细分
1地理因素 中国市场(大城市 中小城市 乡镇)
中国手机用户数达近10亿,尽管需求很大,但竞争异常激烈,国际知名品牌不仅
拥有核心技术,还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新,在这样
的背景下要想站稳脚跟,立足市场,严密的市场分析、谨慎的战略定位必不可少。
2019年手机市场品牌份额分布图
华为
OPPO
VIVO
苹果
其他
38.5%
17.8%
17.0%
7.5%
8.7%
城市的需求固然可观,但对技术、设计水平也有很高要求,需要不断进行产品更新,
迎合顾客所需。相比而言,乡镇对这些要求就少了很多。
2 人口因素 年龄( <18 , 19-25 , 26-35 , 36-45 , 46-60 , >60 ) 性别(男
女) 收入( <1000 , 1000-2000 , 2000-3500 , >35000 )
年轻人注重款式设计,中年人看重价格,而老年人则看重其是否简单易于使用且耐
用。同时,实际的收入水平也决定着他们的选择
用户现使用手机价格
2500元以下
2500-3500
3500 元以上
61.3%
29.7%
9%
3 心理因素(看重技术,看重款式,看重实用)
手机用户对手机
功能偏好
基本功能
娱乐功能
摄像功能
游戏功能
其他
4 行为因素
从消费者行为来看,手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向、面子取
向等。面子取向的,和追求稳定的消费者选择苹果。娱乐取向的消费者追求新科技
和新的时尚潮流,注重科技含量和款式,同时希望手机具有丰富多样的新型娱乐功
能,满足消费者追求个性化娱乐化生活的需求。对娱乐取向市场,厂商需要加强科
技研发,研发新的娱乐功能,提高摄像头性能和视频拍摄功能等。代表企业有魅族
0PPO、VIV0、。商务取向的消费者重视手机的商务实用功能重视手机的保密性,对
于商务取向市场,企业需要开发手机强大的商务功能,可采用多种系统界面,针对
性的特别增强邮件、日程、数据保密等功能等。代表企业如华为。全面取向的消费
者重视手机的性价比和功能的全面性,追求实用。对全面取向市场,企业应该凭借
丰富的产品线提供了高中低档不同价位不同功能含量的机型。代表企业有小米,荣
耀、红米。
手机用户对手机颜
色偏好
30.2%
20.3%
13.7%
7.0%
28.8%
手机用户对手机
款式偏好
白色
黑色
红色
其他
45.3%
31%
22.7%
35.7%
全面
屏
25.4%
水滴
屏
18.2%
瀑布
屏
20.7%
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