工程复印机

工程复印机

工程复印机比较著名的是：

奇普（日本）KIP

奥西（荷兰）OCE

施乐（美国）XEROX

京瓷（日本）KYOCERA

理光（日本）RICOH

精工（日本）SEIKO

四、工程复印机品牌市场分析

相对于文印机来说，工程复印机品牌较少。目前在国内销售的品牌有六个，按市场份

额排列依次为：奥西Oce、富士施乐Fujixerox、理光Ricoh、奇普Kip和京瓷Kyocera、

精工SEIKO及德国ROWE。

模拟工程机这些机器价位集中在3万多——5万多元（根据选择纸道的多少 价格有所

不同），中低端数码工程机价位集中在12万多-20万多之间（根据选购功能的不同 价格有

所区别）。

奥 西 Oce

无论是模拟工程机，还是数码工程机，目前在国内奥西的销量均居第一位。

奥西工程机从荷兰进口，系列很全：模拟机有7050、7055和7056，数码机有TDS300、

400、600和800。它们都非常优秀：采用热辐射定影技术，几乎不卡纸；采用OPC鼓，

印品优良；结构简单，几乎免维护且维修成本低；稳定耐用，整机寿命长。无论是设计院、

工厂还是个体复印社，都能从中选到适合自己的产品。

堪称经典的机型是7050和TDS400（前期是9400）。7050是个体打字复印社的最爱，

TDS400是设计院的首选！它们推出十年，虽然外观没什么改变，但内部细节不断在改良，

现在可以称得上是精品了。

奥西的战略是狠抓了图文店市场以及设计院，这个层面的用户对工程机要求最为严格，

一旦被奥西攻破，必将对其它行业客户产生积极的示范效应，所以说图文店店是采购工程

机的风向标，是公开检验产品质量的试金石，这种以专业市场带动整体市场，以低端机带

动高端机，以点带面，稳步推进的发展战略无疑是正确的选择。

工程机是“大件消费”，用户们选择时都会慎之又慎，可最终还是选用奥西的客户居多，

而且很多客户选用两台以上——口碑使然！

施乐Xerox

施乐是最早在大陆销售的工程机品牌，已有20年之久。上世纪80年代和90年代初

期，施乐几乎垄断了工程机市场，市场份额在90％以上。当时施乐的几款机型如2030、

2080/2090、5080以及后期的3050确实很不错，那时候无论是设计院、工厂，还是个体

复印社，基本上都选施乐。

从1995年开始，施乐受到了来自奥西的强有力的冲击，加上施乐有几款产品如2515、

3001和3060引起客户抱怨，导致市场份额逐年下降。曾生产模拟工程机的合资厂苏州施

乐于2002年底破产，施乐也就基本退出了模拟工程机的竞争。

施乐推出的第一代数码工程机是8825和8830，同样逊色于奥西的同期产品9400。

但正在销售的数码机2050、6030和6050不错：功能较多、打印质量优良，但缺点是价

格较贵，所以目前的用户不多。

相对于其它品牌，施乐一直比较注重售后服务。这也是很多客户仍然选用施乐的重要

原因。

2011年3月，据Wide-Format Imaging报道，施乐宣布停止在美国和加拿大销售

大幅面产品。施乐集团大幅面事业部副总裁Scott Frame表示：“2011年施乐将停止在美

国和加拿大接受大幅面产品的订单。施乐在欧洲市场和新兴市场将继续销售大幅面产品和

开发新产品。

施乐于2011年2月已经宣布正式停止工程机在北美地区的销售，施乐也不再对大幅

面产品进行任何资金投入。原因是他们在大幅面生意上赚不到钱。施乐在欧洲地区的销售

也会委托他的经销商管理，在中国，他们仍然销售工程机，但基本都是再生机，45%以上

的零配件是再生的。所以，不知道将来施乐会不会也退出中国市场。

理 光 Ricoh

理光工程机在国内推出较早，但市场份额一直较小。

实际上理光模拟工程机质量不错，只是相对于奥西并没有什么特别突出的优点，而且

价格偏贵。

Aficio MP W2401和MP W3601是理光最新的数字宽幅多功能产品（MFP）。配合

大幅规划及制图使用，此黑白多功能产品可满足最为苛刻的专业复印需求。理光激光技术

在高速下提供了超清晰的黑白输出。可按照高分辨率扫描彩色文件以进行存档或改写。

Aficio MP W2401和MP W3601继承了Aficio MP W2400和MP W3600的优势，

并取而代之成为第三代数字设备。它们更易于使用，具有与理光办公产品相同的彩色触摸

屏面板，并通过可选打印控制器提供了先进的打印功能。此外，还具有一个可扫描全彩色

大幅面文件的选购件。

紧凑的设计、操作和宽屏彩色显示屏令Aficio MP W2401和MP W3601的操作更富

有乐趣。全网络化（以太网、千兆位以太网和无线接口选购件）可由工作组用户共享，满

足了中低端市场的要求。直观的彩色显示屏仅显示常用设置，便于临时用户使用设备。

Aficio MP W2401和MP W3601可用作数字复印机。理光的“一次扫描，多次复印”

技术可防止损坏不可替代的原稿。只需扫描一次文件，即可在A4到A0和更大幅面上生产

多个复印件。可以很容易地调整文件大小，单步即可将A0原稿缩放为更易于管理的A4复

印件。

Aficio MP W2401和MP W3601还具备扫描和共享全彩色文件的能力。它们配置有

嵌入式扫描仪选购件，可在高分辨率下扫描大幅面图纸以进行存档和改写。分别以80

mm/s和26.7 mm/s的速度扫描黑白文件和彩色文件（600dpi）。可将文件转发到电子邮

件或保存到设备的内部160GB文件服务器。

模块化设计意味着可以按经济实用的价格配置Aficio MP W2401和MP W3601，以

满足从基本宽幅复印到彩色存档等各种客户需求。模块化选件包括单或双辊输送器、纸盒、

原装纸架和后部堆叠器等。

奇普Kip

奇普是唯一一个还通过进口商来代理销售的工程机品牌。这样做弊端较多：因为进口

商并不首先对品牌负责，而是以利润为导向，很容易成为投机性的短期行为。像以前珠海

一家进口商也进过奇普工程机，后来因为保修问题与日本厂家发生了不愉快，一气之下就

不进了。

奇普工程机的价格较比较适中。有些机型质量也不错，如1880/2000，

6000/7000/8000（数码机）。现在的经销商不再缺乏技术培训，用户再不需要担心耗材的

供应，做到放心买卖。

精工SEIKO

低端机器的技术优势除了创新就是把中高端机器的高级精密配置移植到低端机器上，

如精工就把高端机器配置的技术用于精工1020每分钟印速4.8米的中档机上，而奥西、

施乐印速4.8米/分钟的机器价位要比精工高出不少，结果导致精工的普及型精工LP-1020

在质量、性能、寿命、使用成本、复印效果、耐用性、质保服务等方面均优于同类产品，

而且是12万到16万左右的价格，性价比最好。因此精工工程机=耐久性设计+超一流性

能＋最佳性价比，可轻易击败任何同类产品，所以精工绝对不要只图一时之利，用低成本

大量制造打印扫描配置很低、使用不便且后期高消耗的所谓多功能的机器推向市场，这样

做短时间内销量有可能会增加，但从长期来看对精工是不利的。

京瓷Kyocera

京瓷有数码机KM-4850W/4830，这两款。打印速度都非常之快，效果也都非常好。

也有京瓷工程机用户反映不错：稳定、耐用，使用成本低。