董明珠的创业经历

董明珠的创业经历

1954年，董明珠出生于南京一个普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。儿时的董明珠

性格腼腆温顺，总是微笑着听别人说话，几乎别人说什么她都同意，“好啊”、“可以”、

“没问题”是她的口头禅。

在人生的第三个本命年，命运把董明珠推向了另一个轨道。

在她看来，这辈子最大的转折点，是丈夫的去世。“如果不是这件事，我不会走现在

这条路。如果他在，也不会同意我去珠海。”她说。丈夫在儿子2岁时病逝。

数年后，董明珠孤身一人来到了珠海，后来加入了格力。那一年，她36岁，她的儿

子东东8岁。那时的格力还叫海利，是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂，

没有核心技术，只能做空调组装。

她在格力的第一个岗位是销售人员，被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事，是向

当地一家拖欠了42万货款的经销商追债。

董明珠锲而不舍天天去找那个经销商，经销商却一副爱理不理的样子。每天等到对方

下班，董明珠只好一个人回到旅馆。再后来，那个经销商干脆避而不见，这激起了董明珠

的犟脾气，天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。

否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里!”

经过40天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，董明珠终于追回了货物。再后来，

格力在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆，董明珠都打开了局面。仅仅

1992年，董明珠在安徽的销售额就突破1600万元，她一个人的销售量占整个公司的

1/8。

董明珠说，那时候很多人会指着她的背影说：“看，那人是富婆。”

董明珠很爱美，极为注重个人形象，这一点从她几乎不重样的衣服打扮中可以看出来。

董明珠一开口，铿锵有力。

“朱洪江格力创始人时代过去了，现在是董明珠时代。”

现在，确实是董明珠时代。自2021年5月25日之后，董明珠独挑大梁，身兼格力

董事长、格力电器董事长及总裁三职于一身。格力正式开启了权力高度集中的“董明珠时

代”。

董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的感受，不管任何场合、任何地点、任

何时间，她都会很直率地说出来。

“六亲不认”，是董明珠的一贯作风，也因此，她强硬的作风招人嫉恨。

因为吃过欠款的苦，董明珠曾下定决心采用“先款后货”的策略——没有钱，不准发

货。然而，那时的格力在空调界默默无名，“先款后货”几乎不可能。

没有人拿货了怎么办?公司高层认为这样不行。董明珠的倔脾气上来了：“不行也行，

要么我不做了。”

有一次，有一批40多万的货，款没有到账就发货了。而且犯事的员工是总经理带来

的人。董明珠火了，毫不手软地采用三板斧措施：罚款100元，同时全公司通报批评、

降一级工资。很多人觉得董明珠有些苛刻，毕竟这个员工很快追回了账款，为什么还要不

依不饶?可董明珠觉得，正因为是总经理带来的人，所有员工都看着。不处理他不利于企

业文化建设。几次挑战后，总经理依然选择了任用董明珠。“说到底还是看一个人的实力，

一个人有实力，还是会用他她。”

数据说明实力。董明珠担任经营部长的时候，进行了很多改革。一年之后，销售收入

增长了7倍，达到28亿。

除去工作，董明珠的生活非常简单。她很少化妆，名牌衣服从来只在打折的时候才买。

她说：“我的空调才卖几千块钱，但是有的衣服卖那么贵，所以我即使穿了名牌衣服，也

是打折的时候买的。别人说你那么有钱了还讨价还价，因为我觉得它不值这个价钱。”她

自言不知道什么样叫做老总，工作以外的她和大家都是一样的。

董明珠的工作没有时间概念，甚至做饭的时候想到的都是工作。因此在她看来，在家

做家务就很幸福，只要有时间，董明珠都会花一个半小时的时间快走，这也是她唯一的消

遣。也常有人劝董明珠不要这么辛苦，保重身体更重要。但是她却觉得，保重身体很轻松

地活到100岁，没有价值。如果可以创造更多价值，她宁可少活十年。

董明珠这次来上海，是参加红颜会“天下女人”庆典。女性，已经是商界不可忽视的

一股力量。董明珠、杨澜等一批女企业家在上海聚在一起，研讨女人的幸福究竟是什么?

来源于工作还是来源于男人。

董明珠描述了几个她眼里的幸福时刻。

有一次病了，董明珠住进了医院。这是她难得的休息时光，身体用自己的方式逼迫董

明珠休息一下。躺在病床上，望着天花板，董明珠想，“出院就不干了，好好休息吧。”

可是真出院了，一进格力工厂，她只觉得浑身又来劲了。“这就是幸福。”

还有一次，董明珠出国过海关时，竟然被有些人认出，说你是格力的老总吧。“我觉

得这个价值是无限的，这就是幸福。”

对于成功的女高管，董明珠认为她们和普通人没什么不一样，不过是比别人多了一点

追求。女高管与男高管在处理问题时的差别，也是常常被问到的问题，但董明珠认为，解

决问题只有方式的差别，并不是温柔或者强硬就可以让事情得到解决。而她，绝对是一个

强硬派的领导者。同时，她也是一个把总经理的职务当做责任和负担的领导者，为此，她

凌晨五点起床，半夜两点还没睡，几乎没有其他爱好。

她认为男女之间没有优劣势。如果一个女性不具备足够的能力，收获更多的可能是同

情，而不会有过高的要求。成功，是由做事情的对与错来决定的，而不是由性别。虽然大

多**人会有生育的阶段，但董明珠认为这样的特殊时刻不能代表一生。她认为职场女性首

先就是要会做人。会做人，就是尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。每一

个岗位都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，职务就会发生变化。

“我自己有时候回头看看，自己也觉得好笑，别人问我，我自己也在问我自己，我现

在还要这么努力吗?我回答说要，因为你想的是百年企业。可能大家认为到了60岁这个年

龄阶段，已经很成熟，或者说得难听点，就是老谋深算的人。你可以对别人稍微注意一些

讲话方式，装得老成一点，但是我还是没有改，我觉得我还是这样。”

2021年下半年，深陷舆论漩涡的董明珠几乎“天天上头条”。这些声音从根本上都

源于格力的年终目标1400亿。董明珠说：2021年格力肯定能完成1400亿计划。“业

绩根本不用放在我的办公桌上，我就知道，我们的目标一定能够实现。”

大概在2021年七八月，天气还很炎热，空调销售仍在旺季。但业内悄然蔓延一种说

法，即空调业将遭遇严重的库存高峰，全行业库存达到2000万台左右。空调行业游戏规

则是层层压货，作为龙头企业，在渠道上拥有绝对话语权的格力，成为业内最担忧的对象。

行业危机隐而不发，董明珠仍不时见诸报端，每次都因为与小米董事长雷军的10亿

赌局。2021年年底，董明珠与雷军一同当选央视年度经济人物，两人“对赌”小米5年

内能否超过格力。当时董明珠正式接棒格力电器掌门人刚过去一年多。就在2021年，董

明珠多次对外表示，格力每年要增长200亿，2021年要实现2000亿。

不容挑战的目标既已定下，2021年国庆节，由格力发起价格战也就不足为奇了。

“格力要通过价格战，消化库存，挤掉对手，获得更大的市场份额，保住自己的龙头地位，

也保住2021年1400亿的目标，为每年200亿扫清障碍。”分析人士称。

紧接着，2021年11月，格力又推出以旧换新政策——“定频换变频，立减1000

元”。董明珠说，她为此准备了50亿元的补贴，以期换来500万到1000万台的销量。

2021年12月，外界传出董明珠对经销商的内部讲话，其凶狠的“清场”计划曝光。

这一揽子动作出来，空调行业“嘭”一下就炸开了锅。随后，苏宁联手美的、志高等

国内六大空调品牌发起“破格行动”，“6+1”围剿格力。对此，董明珠认为，这种话题

“很无聊”。

有人问董明珠：是不是你的观点被别人误解了，所以才上演了这样一出闹剧。董明珠

说：“我跟这些企业也没矛盾，我相信他们心里头明白，也不是误解。”

董明珠， 1954年8月出生于江苏南京、企业家、先后毕业于安徽芜湖干部教育学院

统计学专业、中南财经政法大学EMBA2021级 、中国社会科学院经济学系研究生班、中

欧国际工商学院EMBA 。

1990年进入格力做业务经理。 1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营

部部长、副总经理、副董事长。并在2021年5月，被任命为格力集团董事长。连任第十

届、第十一届和第十二届全国人大代表，担任民建中央、广东省女企业家协会副会长、珠

海市红十字会荣誉会长等职务 。2021年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的

2021-2021年度“中国十大女性经济人物”。2021年6月被评为“受MBA尊敬的十大

创新企业家”和2021年11月被评为“2021年度中国十大营销人物” 。 2021年，董

明珠成为荣获亚洲质量网组织“石川馨—狩野奖”的第一位女性 。2021年9月17日，

董明珠被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使 ”。

2021年10月18日，董明珠不再任职珠海格力集团。今后仅为格力电器的董事长兼

总裁和法定代表人。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。