关于促销活动总结3篇

关于促销活动总结3篇

旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完善音质”的形象定

位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。

促销主题和内容：

主题：“完善音质，随身畅响”

XX年9月20日-10月31日，凡购置步步高音乐手机

〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕任意一款，均有便携式旅

行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在

于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中

存储的音乐。

促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依

据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的

方法。

礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任

务的完成率，核销礼品金额完成数量/任务数量〔最高为100%〕×单

台礼品价格，各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者

的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈

设，形象展现，现场活动用pop物料。

除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及

形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

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终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员掌握，赠品的

发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;

否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，

原则上不补通路库存。建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存

的实际状况，根据1/3或者1 /4〔比例可自定〕的数量补部分赠品，

后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该

售点有新的订单下达。

促销活动留意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，

还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的

促销活动重点在此类售点开展。

聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并

且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队

伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留

驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备.k098，k028，k128必需配真机。

陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，

在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用

新的背板〔音乐手机主题背板〕;并且使用1-2节柜台做特地的音乐

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手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。

尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机“完善音质”的卖点相切合，

可以在销售时加以演示，进一步突出“完善音质”的概念。因此，促

销品的备货和补货特别关键。

抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，

销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈

设位〔人流大，留驻率高〕。

留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是

重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量〔300名临促〕，

估量十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集

中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

留意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观看说明，第

1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达

平常7-10倍，第2天到达平常的3—4倍;第3，4，5天，人流回落

到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.5—2倍;第6，7天，一级城

市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此

人流特点，支配促销活动开展和资源调配。

国庆当天要预备低价格机器冲量。比方：k218等。

预防问题：

赠品的流失问题，必需有严格的流程掌握，促销员必需填写《赠

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品发放登记表》。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。

活动效果连续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促

销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利

用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

终端赠品发放登记表

售点名称： 填表人：

编号

顾客姓名

联系电话

手机型号

手机imei码

赠品名称/数量

赠品库存表

期初库存

实销数量

送出赠品

期间补货

期末库存

备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。

促销活动总结 篇2

本店在节日期间的商品价位要在群众普遍接受范围之内，性能

要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要

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保持货源的充分。

促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍旧是促销的重点，

节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣扬，宣扬方式为：宣扬单

页，海报，条幅以及足校人员的店面宣扬，此宣扬可以突出以下几点。

1、超低的价格。

2、丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大

奖的机会)。

3、给消费者带来的便利和好处。

4、以自身产品的特长来和竞争者或是替代品的短处进行相比

较。

促销手段二：人员促销在节日期间要支配特地的促销人员，要

求：待人看法好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个

方面要熟识，业务力量要强、此手段目的在于通过和消费者的沟通可

以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易、

促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，

各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。

节日的前两到三天的时间进行试促销活动，准时的发觉问题，

准时解决，以保证节日促销的顺当进行。

促销前期要做好各个方面的预备工作，包括：物料，宣扬设备

的到位，以及宣扬人员的培训等各类工作，在促销期前，要保证一切

工作的顺当开展。

中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购置人数，购

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置种类，消失的问题，后期可能消失的问题和解决方案，进行综合分

析，为十一期间的促销应得更大的成功做预备。

总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利

润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。

促销活动总结 篇3

本店在节日期间的商品价位要在群众普遍接受范围之内，性能

要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要

保持货源的充分。

促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍旧是促销的重点，

节日的的.前一个礼拜要进行大范围的广告宣扬，宣扬方式为：宣扬

单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣扬，此宣扬可以突出以下几

点：

1超低的价格

2丰厚的赠送礼品〔月饼，或是手机配件或是来店即有获得大

奖的机会〕

3给消费者带来的便利和好处

4以自身产品的特长来和竞争者或是替代品的短处进行相比较

促销手段二：人员促销在节日期间要支配特地的促销人员，要

求：待人看法好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个

方面要熟识，业务力量要强。此手段目的在于通过和消费者的沟通可

以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。

促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，

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各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。

节日的前两到三天的时间进行试促销活动，准时的发觉问题，

准时解决，以保证节日促销的顺当进行。

促销前期要做好各个方面的预备工作，包括：物料，宣扬设备

的到位，以及宣扬人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切

工作的顺当开展。

中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购置人数，购

置种类，消失的问题，后期可能消失的问题和解决方案，进行综合分

析，为十一期间的促销应得更大的成功做预备。

总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利

润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。

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