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2024年7月2日发(作者：)

手机销售工作总结(15篇)

手机销售工作总结1

__年是难忘的一年，__年在分公司共完成回款6.7亿，销量

____台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了

进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司，在全国排名落后，

在__年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退

步。分析主要原因：

外因：

__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司

在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上.

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、

执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主

要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，

创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司

平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏

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核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事

处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、

推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销

力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销

队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付

激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最

早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第

一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们

前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做

市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事

处经理。__上半年手机公司销售工作总结

最后，谈谈__年市场竞争状况及我们的精神与方法论

__年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务

比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-

____台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年

手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌

进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前

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本文标签： 工作市场分公司经销商

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