2018-2019-超市会员卡广告语-范文模板 (21页)

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2024年4月27日发(作者：)

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超市会员卡广告语

篇一：百货超市广告语

百货超市广告语

聚四面八方货物，供千家万户需求。

铁百买金 终身放心

比承诺做得更好!--时尚金鹰

新的都时尚——海雅百货

全新全意为人民服务!(岁宝百货)

把万佳带回家(万科万佳)

天虹商场：一点一滴的关怀!

引领时尚缔造经典——珠海扬名广场

真诚服务每一天!(茂业百货)

大洋百货:领导流行、展现品位 诚信至上、值得信赖服务品质，顾客至上东方商厦：

礼在东方

new arraval,new you——台湾the mall

购物休闲初体验——上海港汇广场

东方新天地，新鲜每一天

最in最fun唧购物中心——香港千色广场

利客来商贸——利惠顾客 共创未来!

崂百——老百姓的家!

一切为了老百姓”--老百姓大药房

潍坊百大-万家福超市：“省钱到家福到家，福到万家万家福。”东方美莎：你会赚，

我会花，时尚购物在美莎

沈阳商业城，城中求“诚”。

大统百货:统领时尚引爆流行

不忘根的情----重庆百货大楼

元华购物中心：时尚.休闲.生活

茂业百货：百货经典，时尚先锋!

河南南阳金

妮亚超市：欢乐购物金妮亚微笑服务进万家

天富佳：购物天富佳，实惠你我他

青岛国货：购物在国货，开心每一天

百盛：尽如您意

皇朝家具：经常被模仿，从未被超越!

与您携手，改变生活。(华润万家)

西安民生：诚招天下客，情从民生来。

生活的好芳邻---好又多 就是便宜---好又多

华银旺和财旺人和

你家我家购物还是新一佳

生活的好芳邻--好又多敞开便利之门万里传送真情湖南邵阳万里购物广场东百商场:东

方人的本色,百姓家的向往!

篇二：寻求超市周年店庆方案,广告语!

索 引

一.营销环境分析

二.策略概要及目标

1. 商品资源的配合

2. 市场的维系

3. 媒体宣传造势

4. 活动的配合效应

5. 营运人员配合

三.活动宣传计划

海报

2.报纸宣传

3.电视广告

4.短信群发

5.卖场内外招贴

6.节日卖场布置

四.活动实施细化

五.宣传内容详案

海报活动文案

2.报纸软文内容

3.短信群发内容

4.电视广告脚本

附1：计划实施日程表

附2：总体费用预算

一.营销环境分析

传统意义上的12月份，销售的高潮一般出现在月底临近新年的时段。往年**市市区

的商家大都不重视整体性的促销，不针对新年做相应的促销活动，唯有我店会就圣诞、店

庆、新年推出全方位的促销活动，因此，在**市市区，往年的12月份就是***超市的销售

月。而今年，随着统一银座、奥德隆的进驻及其他传统商家营销理念的转变，**市市区的

销售格局发生了变化，各商家对该月的促销都重视起来，可以预见，今年的竞争将异常的

激烈。

我店所在的城区目前正进行市政拆迁，环境质量的下降及交通的不便，对我店聚集人

气，增加客流造成了很大的影响。就**市市区的商家而言，地理位置优越、内部装饰到位、

与我店商品结构相似且在一定程度上能带给顾客新鲜感的金汇奥德隆超市无疑成了我店的

强大对手（目前，奥德隆在其临近的区域已经形成了相对稳定的顾客群。随着气温的日渐

降低，前去金汇大厦购买服装的客流增多，也给奥德隆带去了人气）。

综合上述分析，我店要想抢占更大的市场份额，争取到理想的销售业绩，就必须全力

克服或避免不利因素的影响，最大限度的发挥出我店的相对优势（规模优势，原有大客户

优势，个人会员资源优势，影响力优势等）。

二.策略概要及目标

1.商品资源的配合：

作为店庆月，在考虑“圣诞”、“新年”的节日商品的同时，更将“店庆回馈”突出

出来。用显著品项价格优势，刺激消费者眼球，促进店庆期间的销售。

建议采购部在延续11月份的冬季保暖护肤品及平价防寒服装类促销的同时，洽谈推

出店庆系列的生活必需品超低价限量回馈（品项如鸡蛋、大米、白菜、土豆、桔子、苹果、

白酒、手套、围巾、袜子等），其他品项应突出新年、圣诞期间的节日性商品（速冻食品

类、熟食类、化妆品类、文具及玩具礼品类、小家电类、精品服饰类等）。棒商品品项至

少50个，价格应极震撼。拟在下半月的店庆专刊中重点推出（建议店庆DM品项以棒商

品及厂商周为主 ）。从12月21日起，棒商品品项每天都不相同，限量销售，员工禁止

购买。例如12月28日的棒商品是鸡蛋、大米等，其会员价是按非会员价打一折的价格，

12月27日的棒商品是土豆、桔子等，其会员价是按非会员价打二折的价格，12月26

日的棒商品是白酒、手套等，其会员价是按非会员价打三折的价格……邮报上只标注 “非

会员价、凭会员卡可享受的折扣度、限购数量及日期”，不标注会员价。

2.市场的维系：

包括对集团客户及目前我店独有的个人会员顾客群体的维系。具体策略与实施由市场

部全程运作。建议借我店店庆三周年的时机，对重点的集团客户作一次大规模的走访回馈。

在个人会员顾客群方面，建议借鉴往年成功的经验，以“购物积分年度大回报”的形式，

配合我店的DM及电视广告宣传，增加我店店庆活动的影响力（整个查询阶段应尽量在

11月中下旬最迟在12月初开始）。通过会员前来领取回报的形式，带动卖场人气，促进

销售（礼品发放阶段应在12月中上旬开始）。

3.媒体宣传造势：

1]报纸媒体：通过在活动的不同时期投放软性新闻报道（即“软文”），体现企业实

力，烘托店庆活动的声势和规模。适当投放硬性广告，宣传店庆系列活动的信息。

2]电视媒体：考虑到费用投入的最大化利用原则及投放电视广告的实际效果。本次拟

针对店庆活动进行同期电视广告投放。希望通过本次电视广告的投放能面向最多数的消费

群体传达“三周年店庆”这一信息，加深市民对店庆的印象。并通过与同期DM的相互

配合，尽可能使本次店庆促销信息尽人皆知。对店庆销售起到相应的促进作用。

3]户外动态宣传：在市场部入社区走访会员的同时，配合进行条幅、展板、招贴海报

的宣传手段，由员工向社区居民直接传达相应店庆活动信息。

4]DM宣传：设计要求喜庆富有视觉冲击力，市区发放与夹报投递相结合。

4.活动的配合效应：本次店庆要重点突出能够抓住消费者的心，抓住顾客的眼球的活

动，用大力度的赠品和新颖的活动项目吸引顾客的目光和参与，从而为卖场带来人气。

5.营运人员配合：在全面提高服务水准的同时，应就店庆系列促销策略的具体实施及

人员安排做深入到位的沟通，使各部门之间的配合更为默契，达到发挥活动最大效果的目

的。

三.活动宣传计划

海报

档期：12月14日至28日

主题：我店庆 我送礼 隆情盛宴——***超市**市店三周年

制作日期：11月27日至12月7日

发放日期：第一轮：12月9日起发放10000份

第二轮：12月21日起发放10000份

印刷数量：201X0份

2.报纸宣传（201X年12月 《今日**市》报“百姓消费”版）

投放日期 投放主题

软性新闻 图片新闻

14日 ***超市**市店三周年系列报道（1）企业实力篇 报道我店店庆气氛

16日23日 —— 报道店庆活动盛况

19日 ***超市**市店三周年系列报道（2）企业经营文化篇 ——

20日 —— 报道店庆活动盛况

27日 繁荣我市经济回报广大市民***超市**市店三周年系列报道（2）企业影响力篇

报道店庆活动盛况

30日 “店庆”唱罢 “年”登场——商家促销势头不减 ——

3.电视广告

投放时间：201X年12月14日至28日

投放频道及段位：（根据电视台推荐、对顾客的随机询问及我店往年投放效果的 总

结 得出） a 形象广告：齐鲁电视台（有线电视用户）

每晚6：30至8：30段位

《每日新闻》栏目及电视剧中插播2次 每次30秒

b 挂角广告：齐鲁台、CCTV-3/6/8（有线电视用户）

每晚6：00至00：00循环播出

投放主题：疯狂店庆三周年 实惠正在发生……

挂角内容：根据各项活动及特价信息的更替，及时调整和传递

4.短信群发

投放时间：201X年12月14、23、25日

投放区域：进入**市市区的中国移动用户

投放数量：201X0条/次

5.卖场内外招贴

12月12日起，内容简洁明了。通过重复性的出现冲击力强的形象，刺激顾客购物欲

望。

6. 节日卖场布置

力求节日气氛隆重、浓厚、大气（详案另立）

四.活动实施细化

1.幸运相伴 购物还能中大奖（15天）

活动时间：12月14日至28日

抽奖地点：服务台

活动内容：12月14日至27日，在我店一次购满30元，可凭小票到服务台换取

“幸运奖券”1张，满60元可换2张，以此类推，单张小票最多限5张。只要将奖券投

入您最想得到的奖品的抽奖箱内，就有机会获得奖品。买的越多，中奖的机会就越大。我

店将在12月17日至28日，每天进行抽奖活动，并公布中奖结果。

奖项设置（具体待定）：

大家电1份，中小型家电10至50份，白酒、礼品酒类300至1000份

店庆礼品（5元左右）201X至3000份

实施细则：本着控制成本原则，幸运奖券可使用济南店原有的抽奖券（正、副券），

在服务台现场填写顾客姓名、电话、交易号等，并加盖服务台章。我店存留副券，顾客持

正券领奖（大奖须持身份证）。抽奖由我店领导从抽奖箱内抽出副券直接公布中奖结果。

领奖说明：

1）

3）奖券正券请妥善保管，浸水、污损、涂改一律按无效处理。

4）本活动解释权归***超市会员店**市店，若遇不可抗力因素，我店拥有取消本次活

动的权利。

服务台：奖券的填写、发放、保存，奖品的发放工作。中奖之日起3天内不领奖者，

奖券作废，奖品由我店另行处理。

策划部：提供奖券、奖箱及现场宣传品，抽奖现场的总体协调。

采购部：保证奖品的供应。

2.回馈会员 积分有礼欢乐送 （15天）

活动内容：

12月17日至28日，201X年度“会员积分回馈活动（不包括商业会员卡用户）”

全面启动，凡在201X年1月1日至12月14日期间累计购物满500元以上的会员均可

到服务台领取礼品。会员积分情况可到服务台对面“积分信息查询处”查询。

积分档次划分及礼品标准：（由市场部具体确定）

市场部：确定档次及礼品标准，经相关领导审批后于11月30日前，将所需礼品明

细报采购中心准备礼品。11月30日起，在服务台对面设立“积分查询处”，安排员工为

会员查询201X年度积分情况。配合服务台进行礼品发放。

电脑部：11月30日，为“积分查询处”安装相应的网络线路。

采购中心：根据市场部提供的礼品明细，准备礼品，12月12日前到位。

策划部：制作相应的宣传品、礼品卡等。

服务台：12月14日起，为会员发放礼品并做好记录。

3.店庆感恩 逢三就送大蛋糕（5天）

活动时间：12月17、18、24、25、28日

活动地点：服务台

活动内容：当日小票交易号中含有数字“3”的前10名顾客，可到服务台凭小票领

取***超市店庆蛋糕（6寸）1个。

服务台：小票交易号、金额、顾客姓名的登记核查，蛋糕的领取、发放、广播宣传工

作（蛋糕可当场到面包房领取）。

面包房：在活动前1天，制作并保存好活动所需蛋糕（12月16、17、23、24、27

日，每天制作6寸蛋糕10个以备第2天活动使用）。

防损部：做好蛋糕出店的核查工作。

4.开心店庆 电视广告送惊喜（15天）

12月14日至28日，留意《齐鲁电视台》每晚*点至*点左右的***超市店庆广告，记

住广告语，即可凭会员卡到服务台领取礼品(201X年挂历)1份。每天100份，先到先得。

服务台：做好对本活动的解释说明工作。发放礼品时应做好相应记录。

策划部：确保礼品足够，到位。

5.圣诞狂欢 卡通明星送祝福（3天）

活动时间：12月23日至25日

活动地点：全场不定点

活动内容：1）圣诞节的到来让***超市变成了圣诞乐园,人们都带上了可爱的圣诞帽，

准备着圣诞大餐。还有高高的圣诞树、白胡子的圣诞老人、海尔兄弟和小牛牛与走进***

超市的每一位朋友一起游戏，并将神秘的圣诞礼物和最美好的祝愿送给每一个人。

2）二楼家电区，全天放映爱书人提供的神奇科幻大片，放送圣诞激情。

3）活动期间，一次购满10元就有机会凭小票领取平安果或圣诞蛋1份。

活动细则：

1.活动规定时间内，营运部安排男员工4人扮圣诞老人及卡通人物在店内派发“圣诞

礼品”。

2.采购部联系海尔、飞鹤乳业供应商提供充气卡通人及糖果（带包装袋）、小食品、

食品、儿童玩具、气球、圣诞帽、袜子等圣诞礼物至少3000份。联系水果、蛋制品供应

商，提供平安果（苹果）、圣诞蛋（乡巴佬鸡蛋）1500份左右（12月20日到位）。

3.策划部提供圣诞老人服装5套，制作一些红色白边袜子形状的特价商品牌，贴在特

价品上营造节日气氛。

4.卖场员工应自12月10日起，带圣诞帽上岗，出入口迎宾着相应的圣诞服装上岗，

并将12月23至25日迎宾语“欢迎光临”改为“圣诞快乐”，以此引起顾客对圣诞节的

重视，引导其进行相应的节日消费。

策划部：准备圣诞老人服装（5套），布置店内气氛。

采购部：联系供应商提供卡通充气人及圣诞礼物（散装小件，至少3000份，苹果、

乡巴佬鸡蛋1500份左右，12月20日到位）。

营运部：安排男员工4人，扮圣诞老人负责圣诞礼物的发放工作。

服务台：注意卖场音乐圣诞氛围营造，并负责发放圣诞蛋及平安果，店内广播做出相

应提示，每天限500份，赠完为止。

6.惊喜店庆 激情好礼从天降（3天）

活动时间：12月26日至28日

活动地点：店前广场

活动内容：***超市邀您共享惊喜，精美丰富的店庆礼品将于每天上午10点在***超

市广场 “从天而降”，落在您的手中。丰富的礼品与您共庆***超市3岁生日。

篇三：有机蔬菜广告词

有机蔬菜销售广告策划

（一）有机蔬菜生产概况分析假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车

尾气及大气粉尘；借用胜利油田

饮用水源灌溉，水体清洁无污染；起用常年未开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿

物质；

施加具有自主产权的有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥；聘请专业园

艺师育

苗杀虫，高产高效；力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量

雄厚；

引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理；接受有机食品认证机构中

心的全

过程的质量控制和审查，保证蔬菜无污染、富营养和高质量。

（二）有机蔬菜的优势分析有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠；有机蔬菜生

产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒

无害，安全可靠。

机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得起大众的质疑与考验。

有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优

势。

有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。

有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大市民的喜爱，具有广泛

的社会影响力与信誉度。

（三）有机蔬菜的市场前景分析有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康的特性

为人们所称道。伴随着有机蔬菜行

业规范的日益健全和人们对食品安全消费观念的日趋成熟，有机蔬菜将被更广大的市

民阶层

所接受与认

可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。 （注：关于有机蔬菜的优

势这

一块，我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地

相比，

我们的优势，比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁含

量较高，

对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响。）

二.市场分析

（一）客户分析

针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童，退休老年人，中产阶

层

送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人，有孩子，有老人的中年人。

（二）需求分析 针对儿童，这部分需求，必须是团体组织机构才能产生这部分需求，

像

幼儿园，培训学校，夏令营。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己可以消费，

另一

部分是子女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高

产送礼

不错的选择。在校外地大学生（箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择）三营销

计划

巩固现有销售渠道，继续做高档酒店的供货商

（一）针对儿童市场，联系像幼儿园，拓展学校，儿童培训这样的机构，为机构提供，

通过机构满足儿童需求

（二）制作高中档礼盒，推广箱菜 （三）有目的，有选择，有计划的开设专卖店

（位置

选在大型高档商场，购物广场旁，以及高档酒店旁边，目的有二。一配合礼品箱菜的

销售，

二广告效应，专卖店就是我们的固定广告站，即实现了销售目的，又起到了宣传目的，

还节

省了广告费，节省成本，一举多得） （四）自己在基地建一小型有机蔬菜餐厅，目

标客户群

是观光游客（都到基地了，游客心理需求，不会差这一顿饭钱，让自己了旅行有个好

收尾

（五）网销

（六）在超市打广告，在超市外卖菜 四具体营销手段

（一）针对新老客户之别，办会员卡搞优惠（目的是让客户持续性消费，符合销售的

持

续性目标要求）1针对老客户，采取折扣或赠送的优惠，每当节假日，或开发出新产

品时，

适当赠送，一为巩固客户关系，二为宣传新产品。

(二)在大型超市，采取广告销售策略，在超市内部设广告摊位 ，滞 后发货的销售方

式，避免对蔬菜二次污染

(三)大学校园假期销售策略，针对外地大学生回家带特产的习惯及东营特产较缺的现

状，

可以考虑，假期前校园销售的策略

(四)旅游景区销售，一为礼品盒形式，再者与景区餐饮业合作 五广告宣传

（一）就产品特性，和消费群体特点，适合的广告宣传方式有：

1.电视广告，不是通过单纯的电视广告，而是迎合项目特点，由本项目独家举办一项

类

似全运向前冲的水上娱乐项目，这样既实现我们想要的广告效应，二迎合了景区的下

一步发

展趋向。

2.做工公益广告，产品本身是有利人们身体健康的，我们可以借此在像医院，公交站

这

样的地方做公益宣传和温馨提示

3.另一种方式，是交通线路沿线的大型广告牌位，像铁路沿线，坐火车来东营的人，

一

路上可以看到满眼的有机蔬菜广告 （注：关于广告策划这一块，我们一定要做到宁

缺毋滥，

由于产品的特殊性和出于对消费群体的考虑，广告一定要有针对性，减少不必要的广

告成本，

做到一分广告费效用最大）

六.品牌战略

（一）品牌对一个项目的影响，众所周知，品牌的力量是不可衡量的，有机蔬菜这一

块，

必须坚持走品牌战略，这是公司必须研究而且要尽快实施的。 总之，从各方面看，

有机蔬菜具有非常大的发展潜力，前瞻性比较强， 这对我们来说既是挑战更是机遇，只

要我们有信心，坚持发展完善克服前期困难，当这

个领域真正完善规范的时候，我相信有机蔬菜已经深入人心。 广告语：营养做主，

我行我素，美好健康，自己体会。篇二：有机蔬菜的营销策略 自从出了《蓝海战略》，

国内企业界就开始唯蓝是从。在不少企业家看来，只有进入蓝海，

企业才有光明的未来；只有进入蓝海，产品才能真正算作创新。在这种思维的主导下，

作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆品牌营销

机构（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）在和有机蔬菜企业交流时，经常

听到这

样的话语：我们从产地到工艺在全国都独一无二，最为先进，我们可以说是蓝海产品。

从根

本上说，有机蔬菜企业家这些话反应了企业的差异化思维，他们能深刻认识到只有不

同才有

赢得竞争的可能。这本来是好事，但从另一个角度看，福祸相依，不管是要不同还是

要相同，

都以认清自己企业以及产业本身基础为出发点。 有机蔬菜作为目前尚处于市场充分

竞争的品类，尚未完成公众品牌消费教育，大部分企

业的资本规模也无法支撑大面积品牌推广，正因如此，作为曾成功服务过中粮等上百

家个品

牌的营销机构，方圆认为：对于国内的大多有机蔬菜企业，开发运营有机蔬菜品牌，

更应该

从与竞品争夺需求入手。

企业基础决定品牌开发运营策略从国内有机蔬菜企业经营基础看，其95%以上都属

于中小企业，无论从资本金还是抗风

险能力，都远远无法和外资巨头相提并论。而在品牌开发运营策略是采用蓝海战略还

是竞品战略，这恰恰是关键所在。 首先说蓝海战略。从理论上说，蓝海战略是完美的。

正如《孙子兵法》所说：善战者，

以迂为直。只有以迂为直，才能行千里而如入无人之地。定位理论的创始人特劳特认

识到这

一点，因此在《二十二条商规》中，也把做第一远远胜于做得更好列为首条商规。但

问题在

于，市场实践毕竟不同于理论，因为从实操角度看，最大的竞争是无竞争。这就意味

着，如

果品牌是开创蓝海，就必然面临域消费认知缺失的问题。这就决定企业必须为此付出

消费教

育成本。 消费教育成本从目前来看，一方面是金钱成本，一方面是时间成本。从金

钱成本来

看，其主要取决于企业产品的媒体组合推广策略，据北京方圆品牌营销机构（国内唯

一专业

服务农业龙头的品牌营销机构）观察，目前真正在市场实现成功消费教育的几乎都是

高举高

打策略。而如果不采用这种策略，顺应3.0时代特质，进行一些病毒式营销等新型推

广模式

去教育市场，虽然金钱成本相对央视为代表的大广告模式要低得多，但在推进速度和

赢得消

费者的信任度上，效果往往会打折扣，而这就意味着企业必须付出更多的时间成本用

以赢取

消费信任。 而实际上，面对一个没有统一认知标准或者认知标准混乱的市场，无论

是漫长的

时间成本还是高昂的金钱成本，对于有机蔬菜企业的品牌开发运营都是一种考验，也

是一种

不是谁都可以承担的风险。毕竟从企业基础看，国内大多企业不同于外资，可以用大

量的金

钱，长久的时间去试验市场，等待消费者被慢慢征服。 也正因为国内大多有机蔬菜

企业品牌开发希望立竿见影的效果，所以在策略上，更适用

于从与竞品争夺需求入手。当然，从竞品入手并非直接进入成熟的红海市场进行同质

化的贴身肉搏式竞争。从竞品

入手开发品牌从本质上是在红海中找到蓝海，在贴着竞品开发推广过程中实现创新，

以实现

企业最快速度拓展市场的个性化策略。 启示录：依托竞品开发运营品牌的七个角度

具体来说，从竞品入手开发品牌并非一个僵化的模型，只要符合企业实际，可以从品类、

消费人群、质量、包装、渠道、促销、推广等任何一个方面入手。 在这方面，其他

行业的措施能给有机蔬菜企业许多启示。 从品类来说，依托竞品开发的策略不是要另立

品类，而是在既有品类基础上根据企业实

际和消费需求进行创新。如汇源今年推得果汁果乐，如果从品类角度看，到目前为止

都没有

真正阐释明白果汁果乐究竟是什么。但从市场实践角度看，不管其是什么品类，其的

目标非

常明确，就是看准了可乐开拓的碳酸饮料消费人群，然后从自身产品优势出发，吻合

国内健

康消费的内在需求，完成了一种新的差异化的品类概念打造。也正因为其对于竞争对

手的缺

点了如指掌，所以成功完成了一次品类创新，在消费市场上，如保龄球状的产品外观

也得到

了不少青少年的喜爱！

相对于汇源的创品牌类，百事可乐将可口可乐开创的市场划分为正宗与新一代两个群

体，

虽然时日已久，但确是细分市场的经典案例。对依托竞品重新划定消费人群这一策略，

也同

样有典型化的启示意义。据此，方圆同样为绿富隆股份设计了农家对接蔬菜入户模式，

同样

属于人群划分的胜利。

同样是依托竞品开发，中国果汁市场本来由汇源开创，但统一、康师傅从质量差异的

角

度出发，依托汇源的高浓度果汁，针对其价格相对较高等缺点，用低浓度的质量特点

在汇源

的地盘划走一片疆土。而就目前市场看，依托竞品，用质量差异开发品牌正在成为潮

流，娃

哈哈营养快线已成大佬，果汁源果粒奶优就在奶中加入货真价实的水果，进行质量差

异化的

竞争。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通过变化原料组合，满足消费者的健康

需求，

同时与竞品形成区隔化竞争。从消费需求看，在一个眼球经济时代，消费者并非一定

要求产品层面的独特性，包装的

差异同样可以唤醒消费者的个性化需求。早在125ml杯装奶兴起时，当时占据主流

的光明、

三元销售的是裸装两连杯、四连杯；蒙牛在仔细观察了消费市场后，发现大多消费者

会把酸

奶放到冰箱中，因此，灵机一动依托冰箱通常尺寸开发了八连杯的纸盒包装，微小的

差异让

在质量上与竞争对手并无本质差异的蒙牛仅仅半年就成为北京等市场的主流品牌。

如果说包装的作用在奶业等产品市场所起到的竞争支持作用日渐不明显，那么，在酒水

行业，包装的作用在企业品牌营销中的作用目前依然非常举足轻重。酒鬼酒就是依靠

异型包

装大兴其道，近几年风靡全国的蓝色经典，同样是靠着一身蓝色开创了酒水界的色彩

营销先

河。对此，在蔬菜包装简单化的市场现状下，同样能有所作为。当然，包装也好，质

量也罢，最终落脚点都是消费者。不同的渠道吸引不同的消费者，

伊利等传统乳业品牌以商超为根据地，妙士主做餐饮同样成就了自己。以传统渠道销

售的和

路雪、雀巢单品销售只有几元钱，以专卖为渠道的哈根达斯却能卖到数百元，却同样

一路高

歌。 并不仅仅限于宏观层面，细节层面如促销、物料，如果能贴着对手，同样可以

吸引消费

者。十里八村酒品牌作为光瓶酒升级产品，从“闯出男人样”的品牌内涵出发，推出

了一系

列符合其内涵的出征造型物料，老村长贴着对手，就推出符合平民风格的电视机、红

头文件、

锦旗等造型物料，从而凸显自身品牌的特色。大多方便面促销都是送料包、器皿，今

麦郎却

送卤蛋，以给自己的消费者“小的惊喜”！ 方圆客户金农用多多卡通形象同样赢得

了目标消

费群的喜爱。

还有推广层面，红星二锅头一直宣扬自己的二锅头宗师，牛栏山也始终说自己是地道

二

锅头，本来是平分秋色，但牛栏山二锅头因为启用大家熟悉的王刚做代言，终于在同

中找到

了不同，而反应到市场上，许多消费者一提牛栏山，马上就说“王刚代言那个！”从

而让与红

星同一品类同一核心概念的牛栏山找到了自己的亮点，形成了自己的优势。 贴着竞

争对手进行新产品开发运营，容易找到自己的竞争点，可以避免“孤独”，并不等

于贴着竞争对手就无往不胜，从现实市场看，贴着竞争对手进行新产品开发运营，关

键有三

大注意。有机蔬菜从竞品入手开发运营品牌的三大注意有机蔬菜开发品牌的三大注意

是：注意选择竞争对手、注意对竞争对手的差异感知化、

注意差异感知的系统化。

首先说选择竞争对手，这是从竞品开发运营策略的核心。一方面，选择不同的竞争对

手

既意味着选择了不同的市场容量，设定了自己未来可能到达的最大限额；另一方面，

选择不

同的竞争对手也意味着选择了不同的竞争成本，确定了自己将要付出的代价。三太子

方便面，

因为其直接以华龙为对手，所以其可能付出的代价小，但同样得到的市场也只能是切

割华龙

市场的一部分；相反，五谷道场虽然以康师傅、统一等大鳄为对手，付出的推广等成

本很大，

但同样，其品类创新得到的市场占有量也多得多。具体到一个有机蔬菜企业的实际操

作来说，

选择竞争对手并非一定要争夺无公害蔬菜消费者，而是要根据自己的运营规模，贴着

自己的

实力去寻找绿色蔬菜消费人群，只有这样，才更具安全性和可操作性。而进入真正实

际区隔竞争对手时，则要注意对竞争对手的差异感知化。从理念层面看，

大多企业在开发出一款品牌时，自身都认为自己具有差异性，比如成本低，价格低，

但市场

以消费者为中心，如果消费者本身并没有买低价产品的需求时，就算企业认为自己有

差异，

市场未必认可。所以，所谓差异化，是以消费者需求感知为基础的。那些自认为生产

基地、

研发技术等方面有差异，但不能有效体现在消费者视觉、触觉、味觉中的差异，从根

本上说

是无效的差异。这一点，尤其值得有机蔬菜企业关注。 当然，也有许多企业本身找

到了差异，比如好的促销活动，好的原料组合，但最终并没

有取得市场成功，这往往是因为缺乏差异感知的匹配性。实际上，从竞品入手，往往

并不难

找到差异点，但将差异亮点所蕴含的力量系统化匹配却非常难。这涉及两个方面，一

是差异

点与竞品质量基础系统匹配，二是差异点与自身运营系统匹配。第一种情况是，许多

企业在

卖点等某一方面找到了与竞争对手的差异点，赢得了竞争优势，但其他方面又不如竞

争对手，

最终正负抵消，没有实现系统突破。与这一类相比，与自身系统不匹配同样很常见。

比如，

一个高原菜，因为概念的新奇，在区域很容易成功；但问题是如何将这次成功从人群

到推广

到运营模式系统贯彻下去？因为许多企业无法实现这个系统化贯彻，所以虽然针对竞

品找到

了自身的差异化亮点，但点与点没有联系，最终也无法实现市场的大面积突破。 具

体系统突破的方法因有机蔬菜企业本身的特点以及属于哪种不匹配而解决方法不同，

如方圆服务的金农有机菜是在以高原菜为基础，精准儿童人群，通过大量调研，找到

“有机

生活 健康有加”的核心诉求，系统创新地配置扩散了渠道和推广等关键点最终取得

成功的。

但如果换一个企业，或者换一种不匹配，因为竞品不同，未必同样的措施会有效。但

无疑的

是，只有从竞品入手，选准了竞争对手，找到了可感知的差异点，并完成了系统化配

置工程，

国内有机蔬菜企业品牌开发运营才能因为从红海出发，所以不用耗费大量教育成本，

在这个

基础上，又因为进行了系统化差异化创新，从而最终在红海却取得了在蓝海市场需要

努力很

多年才能取得的成就！

李明利，中国农业产业品牌营销第一人，北京方圆品牌营销机构董事长，中国著名实

战

派品牌营销专家，中国农业品牌研究学院常务理事，中国农业品牌营销高峰论坛发起

人，清

华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农业龙头战略制定、农业龙头品牌建设、

区域品牌营销、新产品营销等诸

多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方

案，帮

助企业稳健、快速实现品牌和利润提升。李明利先生开创的“产业链营销”、“品牌

作局战略

模型”、“聚点模型”、“本位营销”、“品牌扩张论”等，已成为当前中国企业界

和营销界最为

瞩目的热点，先后为中粮集团、娃哈哈、中山水出、今麦郎、汇源、御食园、克明面

业、稻

香村、金路易、等百多家企业提供过品牌营销服务。每年发表专业文章数十篇，著有

农业龙头发

展白皮书——《农业龙头》。企业的评价：见李明利越早，弯路走得越少！篇三：小

社员有机蔬菜人员推销方案的设

计

小社员有机蔬菜人员推销方案的设计 前言

人员推销，是指企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。以有

机

蔬菜的推销为例：

一、确定推销队伍的任务探寻市场：有机蔬菜无 化学 残留，口感佳，已被证明比普

通蔬菜更具营养。现在人们对

安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。 传递信息：在有机田地里种植

的蔬菜的类黄酮水平会成倍增加,食用更健康 销售产品：最大限度的销售有机蔬菜，如：

自采自购的厂家直销、包装成礼品盒等。 收集情报：有机蔬菜销售行情、有机蔬菜消费

需求、有机蔬菜消费者消费习惯、有机蔬

菜竞争者分析、有机蔬菜品牌定位等。 提供服务：售前、售中、售后服务。

二、构建推销队伍

销售人员的招聘：人员的条件、招聘的途径、人员甄别程序 销售人员的培训：培训

的目

的、内容、方式、时间、实施

三、推销人员的激励

方式:组织气氛、销售定额、正面鼓励、教育培训分析并满足不同下属的要求处理好

与下属的关系 结论

人员推销具有信息传递双向性、推销目的双重性、推销过程灵活性、长期协作性等特

点；

本文标签： 蔬菜有机品牌