网店几种货源的优缺点比较-让你选择最佳货源

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2024年6月29日发(作者：)

网店计划书助您轻松开店

网店计划书助您轻松开店，随着互联网越来越普及,网上购物也逐渐成为流行行为之一。

网络最大的优点就是互动性强,在购物的同时,也可以上网开店出售物品。

网上开店创业拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便。下面我们就来具体谈谈

网店计划书的具体内容。

一、执行摘要

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目

标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是

其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作

方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上

开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这

一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺

盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一

点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手

表，那么应该归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类，以便让你的目标用户可以准

确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多

取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

4、进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、

交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当

别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一

些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的

事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家

要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元

的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，

买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注

意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，

例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗

示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞

拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如

果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限

于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的"热门商

品推荐"的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花

钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务

。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提

出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费

用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易

。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，

也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售

后服务，也视双方的事先约定。

9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满

意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，

或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信

用留下污点。

10、售后服务 。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重

要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适

合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选

择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再

加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样

自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区

价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要

比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位

要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这

里也就应用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱

十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受

欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，

不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。

主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一

想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓

尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化

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