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2024年7月12日发(作者:)
产品营销的策划方案5篇
产品营销的策划方案5篇
营销方案是一个以销售为目的的计划,指在市场销售和服务之前,为了达到预
期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。那么你知道活动方案
怎么写吗?下面是小编为大家带来的产品营销的策划方案,希望大家能够喜欢!
产品营销的策划方案1
一、项目简介:
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台
路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分
开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、
13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。
现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三
室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金
额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。
预售许可证预计_年5月底办下。
由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大
户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,
二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大
挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局:
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿
线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑
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汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之
内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务
环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅
没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、
燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼
盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关
系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)。
b、小户型市场概况。
自_年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤
其是_年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型
的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供
大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局
面。
燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在
几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二
期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市
场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全
一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平
米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。
c、商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多
少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大
世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的
价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分
商铺。
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