《阿里铁军》小说读书心得体会

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2024年7月13日发(作者：)

《阿里铁军》小说读书心得体会

马云说：“《阿里铁军》这本书值得给所有立志于创业、立志于建立团队、立志于

创建自身文化的人看。”下面是XX为大家整理的关于《阿里铁军》小说读书心得体会

五篇，希望对您有所帮助，欢迎大家阅读参考学习!

《阿里铁军》小说读书心得体会1

这些年，浸泡在医疗行业，渐渐的习惯了，客户慢慢积累，感情慢慢培养，团队变

得越来越没活力!《阿里铁军》给了我一种机制，具有“敢教日月换新天”的力量。分

享几点收获：

聚焦：围绕客户价值论做减法

2001年，那是一场比今年还冷的互联网寒冬，阿里巴巴账上只有1000万美金的口

粮，公司只能生存5个月。随后，Savio加盟，力挽狂澜，做减法，减掉了全球各地

的办公室，只留下中供团队。并购了李琪的B2B团队，不断打磨迭代，成就铁军团队。

激励：天才+鬼才的销售激励系统

提成比例分三档，月销售额10万以上为金牌，金牌的提成是15%;月销售额6万到

10万是银牌，银牌的提成是12%;月销售额6万以下为铜牌，铜牌的提成是9%。如果

一个销售员本月的业绩达到了金牌水准，那么是下月而非本月获得15%的提成资格。

一旦他有所松懈导致下个月的销售额下降，下下个月的提成点数偏低且不说，本月的

金牌资格也被浪费了。反过来讲，如果销售员养成良好的开发、维护客户的习惯，不

懈怠、不松气，他在阿里巴巴的提成收入将高的惊人。这一点，即将被王刚、贺学友、

干嘉伟、陈国环等顶级销售员证明的淋漓尽致。

努力：灭绝人性铸就批量成功

阿里中供铁军为什么牛逼，因为他灭绝人性，不说别的，就说加班。

别的公司加班是996，早九晚九，做六休一。阿里中供铁军加班是611，早上六点起

床，晚上一点睡觉，一周无休，而且外搭至少一个助理。底薪只有一千五，且大家所

住地址距离公司不能超过十五分钟路程。

创新：商业竞争的成功一定根源于创新

全球资源在各种传统媒介渠道中树立品牌，通过空军接触客户找到需求，再通过对

客户需求的专业响应来转化需求。阿里如果采用同样的策略去奋进，很难发展出自己

的优势，无论有多努力，顶多拉近与竞争对手的差距而已。但是阿里采用了完全差异

化的市场开发方法：聚焦中小企业及陆军地推。这套方法以环球资源不太关注的客户

群为目标客户，通过陆军直接拜访，直接转化为订单。通过这套方法，阿里近距离的

服务客户，客观上更加熟悉客户的需求，加速产品迭代和升级。

制度：成建制体系化的批量成单

以终为始，阿里从战役开始就计算好策划好，团队协作化、服务前置化、销售批量

化来系统性运作。线索开发时直接给客户介绍阿里使命、提供产品价值宣导，然后直

接踢单。将传统销售培养感情的过程缩短，打法固化，简单复制带来很高的市场成就。

《阿里铁军》小说读书心得体会2

我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来

想想，我到底适不适合，或者允不允许呢?错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择

什么?我应该坚持什么呢?

这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了

一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里

刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精

神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实

话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的?他们当时当地的状态又是如何?

其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地

利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有

的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革

命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂!

我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内

容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什

么?在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的洗

脑，当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么?

讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧?

有什么好讲的?能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的

铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的

情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了

实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大

有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，更有值得你去奉献

自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。

阿里最早的十八罗汉，在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不

归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知

者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的

长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断

地复制，进化。

当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看

完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相

信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚

守的信念!不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再

努力!加油!

《阿里铁军》小说读书心得体会3

这些年，浸泡在医疗行业，渐渐的习惯了，客户慢慢积累，感情慢慢培养，团队变

得越来越没活力!《阿里铁军》给了我一种机制，具有“敢教日月换新天”的力量。分

享几点收获:

聚焦:围绕客户价值论做减法

2001年，那是一场比今年还冷的互联网寒冬，阿里巴巴账上只有1000万美金的口

粮，公司只能生存5个月。随后，Savio加盟，力挽狂澜，做减法，减掉了全球各地

的办公室，只留下中供团队。并购了李琪的B2B团队，不断打磨迭代，成就铁军团队。

激励:天才+鬼才的销售激励系统

提成比例分三档，月销售额10万以上为金牌，金牌的提成是15%;月销售额6万到

10万是银牌，银牌的提成是12%;月销售额6万以下为铜牌，铜牌的提成是9%。如果

一个销售员本月的业绩达到了金牌水准，那么是下月而非本月获得15%的提成资格。

一旦他有所松懈导致下个月的销售额下降，下下个月的提成点数偏低且不说，本月的

金牌资格也被浪费了。反过来讲，如果销售员养成良好的开发、维护客户的习惯，不

懈怠、不松气，他在阿里巴巴的提成收入将高的惊人。这一点，即将被王刚、贺学友、

干嘉伟、陈国环等顶级销售员证明的淋漓尽致。

努力:灭绝人性铸就批量成功

阿里中供铁军为什么牛逼，因为他灭绝人性，不说别的，就说加班。别的公司加班

是996，早九晚九，做六休一。阿里中供铁军加班是611，早上六点起床，晚上一点睡

觉，一周无休，而且外搭至少一个助理。底薪只有一千五，且大家所住地址距离公司

不能超过十五分钟路程。

创新:商业竞争的成功一定根源于创新全球资源在各种传统媒介渠道中树立品牌，通

过空军接触客户找到需求，再通过对客户需求的专业响应来转化需求。阿里如果采用

同样的策略去奋进，很难发展出自己的优势，无论有多努力，顶多拉近与竞争对手的

差距而已。但是阿里采用了完全差异化的市场开发方法:聚焦中小企业及陆军地推。这

套方法以环球资源不太关注的客户群为目标客户，通过陆军直接拜访，直接转化为订

单。通过这套方法，阿里近距离的服务客户，客观上更加熟悉客户的需求，加速产品

迭代和升级。

制度:成建制体系化的批量成单

以终为始，阿里从战役开始就计算好策划好，团队协作化、服务前置化、销售批量

化来系统性运作。线索开发时直接给客户介绍阿里使命、提供产品价值宣导，然后直

接踢单。将传统销售培养感情的过程缩短，打法固化，简单复制带来很高的市场成就。

《阿里铁军》小说读书心得体会4

一群铁汉，一支军队;一群铁汉，一生忠义。

阿里巴巴价值观从最初的100多条，到20多条，最后精简成了独孤九剑，到最后的

六脉神剑，同时加强考核，企业文化的维护者考核制度，这就是阿里巴巴高度的企业

文化的形成。

上下同欲者胜，风雨同舟者兴，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么?是团队统一的价

值观，凝聚人心是事业的基石，很多人不是一直说，管人的根本就是管心吗?阿里就是

这样的，阿里的团队有着超出常人的高度归属感和方向感，一个团队是这样，一个部

门也是这样，这样的阿里铁卫战队必然是强者，是战无不胜之师，价值观的统一就是

团队组建的最底层的东西，所有的策略，计划，目标都要靠它托起和支撑，因此要在

销售中成为王者，必然要有铁的团队，而铁的团队的核心就是凝聚力，而凝聚力的关

键靠的就是价值观。这也在阿里铁卫军身上得到了很完美的诠释。

有心力且有执行，这一切才是个圆圈、一个链子，在阿里的铁军身上看到的是无敌，

在销售的圈子里一直有一句话叫做成绩是逼出来的，人的本性是懒惰的，可是为了生

活，当我们陷入绝境的时候相信我们会向阿里人一样，变成无畏的战士，考核制度就

是让陷入绝境的一个方式，我们不能依靠销售人员自我的觉醒，目标考核其实只是手

段，也是培养执行力的一种方法，就像阿里一样令必行行必止，这就是阿里铁军，无

畏无惧无敌，一支销售中的特种部队，一支站无不胜的销售航母，而宜信就缺少了这

个特种战队。

当我们管理层的指令颁布的时候，员工已经习惯了这个事情不做也没事，我在考核

名单中反正有人会保我的思想，这样的销售战队怎么可能创造最大的战力，没有战士

割腕的决心，怎么有风雨后的彩虹，没有置之死地而后生的觉悟哪能看到奈何桥后面

彼岸花的璀璨，执行力是管理者赋予的，也是管理者废掉的。想要团队突破就得先自

我突破。

铁血丹心，英雄本色。

风从虎，云从龙--变革，一跃龙门飞天去，一破天地冲九霄!这就是变革，作为销售

要拥有能够抓住变革的能力，魄力。阿里铁军就是在一次次的浴火重生，阿里精神就

是在这一次次的涅盘中锻造的，宜信就像曾经的阿里一样，在一定的成功后，却迎来

了行业变革，成功后的变革是痛苦的，可是一当完成了那就是无敌的，宜信现在就是

在变革中，一次机遇，唐宁总对于行业的清晰度，城市经理对于城市金融的眼光，营

业部经理对于机遇的把握，这就是南通三营的机遇，一次沉淀，一次爆发，能不能在

这次行业变革中，宜信再次崛起，能不能在这次行业变革中，南通顺势而为，能不能

在这次变革中，南通三营，一跃成龙，这需要我们有拥抱变革的勇气，需要我们有拥

抱变革的能力，需要我们有超强的价值观，需要我们有强大的执行力。

阿里铁军，铁汉柔情，变革之际，金戈铁戟。

宜信战队，无往不利，取长补短，独霸一方。

《阿里铁军》小说读书心得体会5

在起初阅读阿里铁军的时候，感觉就是在述说一个故事，讲述中供的建立和发展。

阅读前言的时候对自己直接影响力的，是铁军文化，超强执行力和有情有义。

而在第一篇中，影响最深的就是马云说过的永远相信自己，只有相信自己，在做事，

工作的时候才能发挥出最大的效率。

阿里巴巴是互联网行业，在互联网行业中，免费是流量的第一基础，想要在免费中

盈利，就要寻求在免费用户基础上寻找附加值。

到阿里巴巴有的是直销路线，直接上门面对面的销售，组建价值观相同的直销大军。

而在第二章，百年大计中，让我影响最深的是先要有相同的价值观，众人拾柴火焰

高，拜访量要大的方式。

感觉我们现有的商品可以使用这样的方式。我们先要求拜访量大，我们不要急年轻

的销售人员，而是寻找休闲在家的老人。利用他们爱好八卦的方式去进行推广。

本文标签： 铁军销售团队客户变革