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2024年7月13日发(作者:)
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微博基本操作流程
一、发布
发布是微博最基本的功能之一,图1是新浪微博的内容输入窗口,可以编辑140个字,
中间可以插入表情、图片、视频、音乐,还可以发起话题和投票,最后点击右下角的“发布”
按钮就完成了一条微博的发布。
现实生活中的一切内容,愉快的事情和不愉快的事情,都可以编辑后即时发送到微博
上,与众人分享生活。微博是很强的信息载体,强调“有图有真相”,因此,现场照片是微
博内容的重要组成部分。
二、评论
评论是微博的基本功能之一,微博需要对话,需要给粉丝提供话题。例如,“我爱我老
婆!”不是对话,而是广播、是真情告白,粉丝们无法参与这一话题。如果把内容改为“我
爱我老婆,你爱你的老婆吗?”这时就会有粉丝参与评论:“嗯,我也爱我老婆。”或者“我
不爱我老婆,因为……”
三、转发
微博转发是有态度的,代表了转发人对微博信息的认可。此外,转发还可以加入自己的
理解和态度。例如,姚晨发微博说“联想电脑真不错”,潘石屹转发说“联想电脑确实不
错”,史玉柱再转发说“送礼不送脑白金,开始送联想电脑”,李开复再转发说“联想品牌,
值得信赖”……每一次转发,就相当于多了一个人的认可。如果这个人的粉丝是500万,那
么他转发一次,就相当于把这个广告告诉了500万人。
转发微博可以间接提高自己的影响力。例如,某人是一家企业的负责人,拿下某客户企
业的单子后,要想宣传自己并取得良好的效果,千万不能在微博上赤裸裸地发布这一事实,
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可以邀请客户企业的员工发布微博阐述事实,自己再进行转发,让粉丝中的潜在客户更相信
自己,从而挖掘到更多潜在的客户。
当然,微博的转发都是有目的性和选择性的,好事适合转发,除了危机公关的时候,坏
事要尽量避免转发。
四、关注
微博关注对象可以体现一个人的品位和圈子,例如,大学教授关注的可能是《人民日报》、
新华社、各大高校的其他教授,销售人员关注的可能是励志学、成功学方面的微博。
需要注意的是,把所有名人都关注一遍并不代表自己的水平和他们持平,很可能自己关
注几千明星之后,并没有得到一个人的关注。关注少、粉丝多,说明这个人有很强的影响力;
关注多、粉丝少,说明这个人的影响力欠佳。因为微博是有圈子的,每个人要根据自己的需
求,维持关注和粉丝之间的平衡,不要让关注的人和粉丝之间产生太大的差距。企业员工也
是如此,只有找到适合自己的圈子,才能在微博上游刃有余。例如,宝洁的销售总监可以关
注雕牌洗衣粉的销售总监,并从雕牌销售总监的关注名单中寻找产业链中想结识的人,自己
也添加关注。
五、话题
在微博上,话题就是针对某一个事件,或者某一个活动进行探讨的问题。如果一件事情
发生了,在微博上搜索的时候加上“#”,所有提到这个话题的微博都可以呈现出来。例如
搜索有关动车事故的话题,只要在搜索输入框输入“#动车事故#”,所有提到动车事故的
微博就都可以呈现出来了。
对于企业来说,话题可用,热门话题由其可用。例如,周笔畅发了一条微博:“我前三
个月减肥,现在终于回到我想要的身材,今天晚上我想大吃一顿。”如果餐馆回应:“笔畅,
如果你今晚来我们餐厅吃饭,我们老板亲自下厨给你做大餐。”周笔畅一般是不会去的。考
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虑到周笔畅的众多粉丝,餐馆可以这样发微博:“笔畅的粉丝们,今天晚上到某某店吃饭,
只要你在结账的时候报上我们的接头暗号——010101,你将会有意外惊喜。”周笔畅的粉
丝会认为这家餐厅的老板也是周笔畅的粉丝,因此转而支持他,给餐厅带来火爆的生意。
六、同城活动
在微博上可以发起同城活动,将微博粉丝与线下活动结合。例如,红星美凯龙举办10
周年庆典活动时,在微博上发布了一条信息:“亲爱的粉丝们,今天晚上在北大东门口见面,
到时会有一个意外惊喜。”很多粉丝都来参加活动,红星美凯龙通过把微博粉丝带到线下,
虚拟的微博账户和线下的促销结合,取得了重大的收益。
七、应用
微博上有很多IPP,企业也可以自己开发IPP,如订酒店、订机票等,用IPP来做产品
的推广和营销。例如,一个人做了一个拼图的IPP,把照片切成碎片,让大家在微博上拼图。
如宝马新推出一辆车,这个IPP就把宝马的照片切成很多碎片,让玩家在微博上玩拼图,拼
图成功的结果是宝马车和广告词。这就是IPP的应用,很简单的拼图游戏,可以变成市场推
广和促销的手段。
八、投票
微博有投票的功能,如果企业想做一个市场调研,投票功能就能发挥巨大的作用。在微
博上发起投票,如“你喜欢哪一种可口可乐,是零度可乐,普通的可口可乐,百事可乐,还
是什么都不喜欢?”可口可乐的粉丝很多,这些粉丝的选择就构成了一个免费的市场调研,
大大节省了现场问卷调查的人力、物力和财力。
再如,银行可以把理财产品一一列出,发起一个“你更喜欢哪一个理财产品”的投票,
形成一个范围极广的市场调研,市场调研完成后,就可以应用于现实,分享给目标客户。
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九、微群
企业在微博上构建自己的微群有重要的意义。例如,香水企业可以把企业微博做成微群
模式,但名字不要直接叫做“某某香水公司”,这样会把客户挡在门外。可以叫“香水控”
或者“我爱香水”等,加入这个微群的人基本就是有购买香水意愿的潜在客户,企业可以在
这个微群中引起相关话题,顺便宣传品牌、销售商品。
微博上有几亿人,如何从众多用户中找到自己的潜在客户,对于企业营销具有重要的意
义。如宝洁公司推出帮宝适产品的时候,年轻的妈妈并不接受新产品,于是公司微博做了一
个社区,把很多年轻的妈妈聚集在一起,把帮宝适介绍给她们,教她们如何照料婴儿,由此
打开市场。
十、搜索
搜索是微博的一项重要功能。如果想找到潜在的目标客户、潜在的竞争对手、潜在的产
品等,只要在搜索输入框中输入相关的名字或话题,就可以获得相关信息。
搜索的时候,可以用同样的方式关注竞争对手。如帮宝适的营销人员可以关注用户在讨
论自己和竞争对手的产品时都说了什么,这样通过反馈,可以促进自己不断改善产品质量,
增强竞争能力;如果有客户或竞争对手给予自己的产品负面评价,也可以用微博的搜索功能
找到相关信息,然后澄清事实。
十一、模板
无论是个人微博还是企业微博,关于微博的自定义模板,尤其是背景部分,都可以玩出
很多花样。
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图2 微博模板——川味坊
图2中是一家川味美食店的微博,这家店把品牌、电话、每天的新产品等都放到背景上,
非常有创意,有利于品牌的推广。
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