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2024年6月7日发(作者:)
大学生创新创业计划书5000字,查重在百分之二十五左右
一、计划摘要
1、公司介绍:
1、项目名称:xx
2、项目场地:网上销售
3、法律形式:个体工商户
2、管理者及其组织:
店铺运营总监(策划)1名,客服人员若干名,网络美工1-2名,财务管理1名,库
房配送1-3名
3、主要产品和业务范围:
1)主要产品:高档休闲皮鞋(副服装箱包)
2)销售对象:以青年上班族男女为主,追求时尚休闲的学生群体以及网购爱好者。
3)产品特色:以独特、简约、使用、休闲的设计风格,融合历史的积淀和时尚的潮流,
形成了自己的卓尔不群的独特气质,也造就了独具特色的“xxx”休闲文化,赢得了众多消
费者的喜欢,被认为是时尚运维与都市休闲的完美融合的典范,传达出“xxx”品牌的强大
包容力和生命力。
4、市场概貌:
近年来,随着信息技术的进步和互联网的普及,我国电子商务发展的大环境及其成果
运用发生了巨大变化,在繁荣国内市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率等
方面发挥着日益重要的作用。从国家战略角度上说,电子商务已经足以承载整个国民经济
的一个重要的参考指标,大力发展电子商务,成为了促进经济发展方式转变,提高国民经
济运行质量和效率的重要途径。
5、营销策略:
在讲究便利、快捷的今天,个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱,企业
用户进行商务宣传、业务拓展,成为越来越多的个人和企业用户的选择,品牌的追求也成
为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑,这些信誉与口碑最终也就落实到该网站
的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器,也是网站业绩、形象和信誉的象征。
6、销售计划:
②度创新;
②以科学管理赢得竞争优势;
③实施cs(客户满意)战略,营造品牌优势;
④创品牌,树形象;
⑤不断强化服务质量管理与成本控制,创优质、高效、安全、快捷服务。
7、财务计划:
1)启动资本:15万人民币
2)后期投资:后期根据店铺经营情况,适当加大推广费用及各项促销活动费用。
3)资本来源:银行贷款;合伙投资。
二、公司介绍
1、本公司所创建的项目名称为“鞋类旗舰店”。
2、公司理念:
系列产品精选优质牛皮,凭借精细的剪裁和考究的制作工艺,以极富时代感的色彩和
抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、
完整的产品结构和鲜明的品牌形象,配合强劲的品牌战略推广和营销决策,成就了在中国
市场上的重要地位,并全力打造个性鞋品典范。
3、品牌文化
真实——只有真实,才有价值。实事求是,坦诚相待。
简约——简约是一种品味,是一种大气。
时尚——做独一无二的自己,不随波逐流。
运动——生命在于运动,青春在运动中焕发。
快乐——积极向上,乐观豁达。快乐工作,工作快乐。
4、经营战略:
凭借强大的产品特色、生产、营销力量与产品终端优势,积极推动品牌传播的不断深
入,成就了在中国市场上的重要地位,并全力打造个性鞋品典范,在新一轮的品牌提升中
再创佳绩,向国际化品牌迈进。
5、战略目标:
第一年提升月销售额达3万人民币并保持这一水平,年销售额达30万。第二年保持
月销售额5万元人民币,年销售额达75万元人民币、之后每年在保持之前的业绩小同步
增长。最总实现自己的品牌文化,拥有固定消费人群,在业内具有一定知名度。
三、项目分析与市场预测
1、背景分析:
电子商务作为现代服务业中的重要产业,有“朝阳产业、绿色产业”之称,具有“三
高”、“新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值;“三新”
是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务
核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约
化等优势。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等
各个领域的应用不断得到拓展,应用水平不断提高,正在形成与实体经济深入融合的发展
态势。随着互联网的快速发展和人群中的普及化,以及中小企业应用电子商务进程的推进
和国家对电子商务发展的重视,网络已经开始影响人们的生活观念,改变国人的消费模式。
越来越多的消费者将会进行网上购物。“十一五”末,电子商务平台服务、信用服务、电
子支付、现代物流和电子认证等支撑体系加快完善。围绕电子商务信息、交易和技术等的
服务企业不断涌现,“十一五”末,已达到2、5万家。电子商务信息和交易平台正在向
专业化和集成化的方向发展。社会信用环境不断改善,为电子商务的诚信交易创造了有利
的条件。
2、项目需求分析:
目前商业服务业态主要有两种,一种是传统商业服务业态,就是实体店铺业态模式,
如家乐福、零售店等;另一种是最近15年发展起来的互联网商业服务业态,就是网店业
态模式。这两种业态模式各有优劣。实体店铺的优势在于便利和服务有保障,劣势在于成
本太高,费时费力;网店模式的优势在于方便、成本低,劣势在于服务周期长、服务保障
低。电子商务的发展仍然存在着一些比较突出的问题。比如电子商务对促进传统生产经营
模式创新发展的作用尚未充分发挥,对经济转型和价值创造的贡献潜力尚未充分显现。
3、运行依据:
截止到20xx年6月,全国电子商务交易额达4、35万亿元,同比增长24、3%。其
中,B2B交易额达3、4万亿,同比增长15、25%。网络零售市场交易规模达7542亿元,
同比增长47、3%。截止到20xx年6月,我国B2B电子商务市场交易额达3、4万亿元,
同比增长15、25%,增速同比上升。我国B2B电子商务服务企业达11400家,同比增长
4%,增速同比趋缓。20xx年上半年中国B2B子商务服务商的营收规模为93、8亿元,同
比增长25、9%,受企业电子商务规模的拓展,B2B服务商因此受益。国内使用第三方电
子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上
重复注册)已经突破1800万。
截至20xx年底,中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元,同比增135%,依
然保持快速增长的趋势。我国移动电子商务发展如此之快的原因有四:一是手机用户数量
和用手机上网用户数量攀升;二是廉价智能手机及平板电脑的大量普及;三是上网速度、
无线宽带、资费下调;四是传统电商沉淀,为移动电子商务的发展奠定了基础。移动电子
商务凭借其对传统电子商务的有效补充,开拓出了一片广阔的新蓝海。移动电子商务市场
需要更多创新性产品加入,进而不断完善移动电子商务市场,为移动电子商务的增长提供
源源不断的、发展动力。
4、创业机会:
电子商务作为一种新的营销手段,从发展趋势来看,它的外延在不断扩散,以金融产
品、旅游产品、精品消费为代表的物流电子商务将成为整个市场的重要补充力量。20xx年,
商务部、工信部等部门已经将电子商务的发展规划纳入“十二五”规划的范畴之内,未来
电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持。目前,我国正着手推动电子商务示范工
程,国家信息化推进办公室先后批准了17个电子商务试点,覆盖了多个行业、地区、企
业。在发展经济的过程当中,各个行业,尤其是一些中小企业和一些个体户,应该牢牢把
握这个契机,实现产品利益的最大化。中国电子商务经过十几年的发展,在平台与服务上
获得的成绩有目共睹,但是从作为本地化电商平台,却在行业的发展中蓄势待发,20xx年,
我国电子商务行业投资额将达到48、1亿美元。
四、产品(服务)介绍
1、服务介绍:
系列产品精选优质牛皮,凭借精细的剪裁和考究的制作工艺,以极富时代感的色彩和
抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、
完整的产品结构和鲜明的品牌形象。
2、主要产品介绍:高档休闲皮鞋
3、特色服务:线上促销价格远远低于线下店铺价格(期间省去代理商、运输费用的等,
厂家直销),店铺产品更新速度快于线下店铺可以第一时间获取款式的最新信息。
五、人员及组织构架
组织构架:xxx
各岗位人员所具备能力和职责:
(一)运营总监
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;
3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名;
4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案;
5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案;
6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标;
7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。
8、负责协助运营总监完成工作;
9、负责其主要论坛的优化工作;
10、负责对每天销售的货品的数据分析;
11、负责网店的帮派沟通协调工作。
(二)客服人员
1、通过在线聊天工具,负责在淘宝上和顾客沟通,解答顾客对产品和购买服务的疑问;
2、产品数据在线维护管理,登陆销售系统内部处理定单的完成,制作快递单,整理货
物等;
3、客户关系维护工作,在线沟通解答顾客咨询,引导用户在商城上顺利的购买,促成
交易;
4、负责客户疑难订单的追踪和查件,处理评价、投诉等。
(三)配送人员
1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;
2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;
3、按发货单正确执行商品包装工作,准时准确完成包装任务;
4、准确在网店后台输入发货单号,更改发货状态,对问题件能及时处理。
(四)网店美工
1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作,图片拍摄制作。
2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。
3、根据文字需求完成网页平面设计,完成网页htm编辑。
4、产品拍摄图片的美化、编辑排版;
(五)财务人员
1、负责网店销售与资金到账的管理;
2、负责网店与快递公司业务费用的管理;
3、负责网店日常运营财务方面的处理;
(六)策划
1、负责不定期策划淘宝商城营销活动;
2、负责产品的文案描述。
3、策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、
旺旺推广等)等营销工作;
4、研究竞争对手的推广方案,向运营经理提出推广建议;
5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝
客等推广工作。
六、营销策略
相比我们的优势:国家鼓励高校学生自主创业。
近几年高校不断扩招,毕业生数量大幅度增长,由于经济危机的影响,造成了毕业生
供过于求,大学生就业成为国家关注的问题。为此,国家出台了通过一系列优惠政策和措
施支持大学生自主创业,“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个
创业平台,为以后就业或创业打下扎实的基础。
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