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2024年6月8日发(作者：)

price skimming例子

什么是价格撇高策略，以及它在市场中的应用案例。

价格撇高（Price Skimming）是一种市场定价策略，它的核心是在产品或

服务首次推出市场时，以较高的价格销售，并逐渐降低价格以吸引更多的

消费者。这一策略通常用于高度创新的产品或服务，尤其是在技术领域和

奢侈品领域。

价格撇高策略的优势在于能够最大化产品的利润，并且可以通过高价来传

递产品的高质量和独特性。当产品首次推出市场时，通常会吸引到早期采

购者或愿意为新产品支付高价的消费者。随着时间的推移，企业会逐渐降

低价格，以吸引更多的消费者群体，从而增加销量和市场份额。

下面将通过一个实际案例，来详细介绍价格撇高策略的应用。

Case Study: Apple iPhone

苹果公司是价格撇高策略的经典案例。苹果在2007年推出第一代iPhone

时，以较高的价格销售。该款手机结合了多种移动设备功能（如手机、音

乐播放器和互联网浏览器），并拥有直观易用的触摸屏界面。这种全新的

创新技术使其成为市场上最引人注目的手机之一。

苹果以高价销售iPhone的策略与其他手机制造商形成鲜明对比，他们使

用传统的市场策略，推出更多价格相对较低的产品。苹果的目标是吸引对

高端技术感兴趣且愿意为其支付高价的消费者。这个策略不仅提高了利润

率，还建立了一个高价值和高品质的品牌形象。

在首次发布时，苹果的价格撇高策略得到了成功。消费者队伍中的早期采

购者、科技迷和苹果品牌的忠实粉丝纷纷购买了iPhone。然而，在接下

来的几年里，苹果逐渐降低了iPhone的价格，并推出了更多型号和规格

的产品，以吸引更广泛的消费者市场。

苹果利用价格撇高策略在竞争激烈的智能手机市场占据了领先地位。该策

略在其他产品推出时也得到了广泛应用，如iPad和Apple Watch等。这

些产品再次证明了价格撇高策略的可行性和成功性。

然而，价格撇高策略并非适用于所有产品和市场。它最适用于具有明显创

新和独特优势的产品，可以通过高价来传递其价值。此外，企业还必须考

虑到市场的需求和竞争情况，以确定最佳的价格撇高策略。

总结起来，价格撇高策略是一种在产品首次推出市场时以高价销售，并逐

渐降低价格的市场定价策略。苹果iPhone是一个成功应用了价格撇高策

略的实际案例。然而，企业在采用这一策略时需要仔细考虑产品的独特性、

市场需求和竞争情况等因素，以确保取得最佳的结果。


本文标签： 策略价格撇高产品市场

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