2024年手机销售工作计划(4篇)

2024年手机销售工作计划

手机市场是一个竞争较大的市场，所以想在此市场中竞争得胜，

必须有一定的销售实力。在做好销售市场前，要先制定一份实际的销

售计划书。以下的手机销售计划范本，可供参考。

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本

销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但

是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店

为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企

划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根

基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照

规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效

的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带

性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另

订计划及设置专科处理该事务。

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第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及

内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地

运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

第十条进货总额中的____%用于对公司的订货，其他则用于公司对

外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。

要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;

对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量;

（2）交货日期及交货数量;

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂

商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正

式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的

营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方

尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色

调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头

也应写入），各种表格的填写必须详尽。

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第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产

品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

2024年手机销售工作计划（2）

一、市场分析

2024年手机市场竞争将更加激烈，消费者对手机的需求将更为多

元化和个性化。因此，我们需要深入了解市场趋势和消费者需求，准

确把握市场动态，制定适合的销售策略。

1.1 市场趋势分析

（1）5G商用化：随着5G网络的全面商用化，将带动手机市场升

级换代，推动消费者更换5G手机的需求。

（2）全面屏技术：消费者对于更大、更清晰、更鲜艳的显示屏的

需求将增加，全面屏手机将成为主流产品。

（3）摄影功能升级：消费者对于手机摄影功能的要求越来越高，

照相机效果和拍摄功能是用户选择手机的重要指标。

1.2 消费者需求分析

（1）品牌认可度：消费者更倾向于购买知名品牌的手机，品牌在

消费者心中的形象和口碑非常重要。

（2）性价比：消费者对手机的价格有明确的预算，同时也对手机

的性能和配置有一定的要求。

（3）产品创新：消费者对于新的技术和创新功能有较大的兴趣，

希望购买到有差异化竞争力的产品。

二、销售目标

2.1 销售目标制定

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根据市场分析及公司整体发展情况，我提出以下销售目标：

（1）2024年销售额达到X亿元，同比增长X%。

（2）增加市场份额，将市场份额提升至前五名，并保持稳定增

长。

（3）提高品牌认可度，使品牌知名度提升至X%。

2.2 销售策略制定

（1）产品策略：聚焦5G手机、全面屏手机和摄影手机等热门产

品，在技术研发和产品创新方面加大投入。

（2）价格策略：根据市场需求及竞争状况，制定具有竞争力的价

格策略，同时提供不同价格段的手机产品满足不同消费者的需求。

（3）渠道策略：加强与线上、线下渠道商的合作，提高市场覆盖

率和渠道可靠性。

（4）促销策略：举办新品发布会、优惠促销活动，提高产品知名

度和市场竞争力。

三、销售计划

3.1 销售渠道拓展

（1）线上渠道：加强与电商平台的合作，提高产品在电商平台的

曝光率和销售量。

（2）线下渠道：与各大手机连锁店、实体店合作，提高产品在门

店的陈列和销售量。

3.2 销售团队激励

（1）岗位培训：加强销售团队的培训和专业素质提升，提高其对

产品和市场的了解，增强销售能力。

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（2）激励机制：建立合理的销售绩效考核和激励机制，激励销售

团队的积极性和创造性。

3.3 售后服务优化

（1）建立健全的售后服务体系，提供全方位、高效率的售后服

务，提高客户满意度。

（2）开展电话回访、线上互动等方式，了解客户的需求和意见，

及时解决问题。

四、风险与应对

4.1 市场竞争风险

针对市场竞争激烈的情况，我们需要加强市场调研和产品创新，

准确把握市场需求，提供符合消费者需求的产品。

4.2 技术创新风险

面对技术创新日新月异的手机市场，我们需要持续关注新的科技

和创新趋势，加大研发投入，不断提升产品技术水平和竞争力。

4.3 售后服务风险

解决售后服务问题是保持客户忠诚度的关键。我们需要加强售后

服务团队的培训和建设，提高服务质量和响应速度。

五、总结

2024年手机销售工作计划需要从市场分析出发，准确把握市场趋

势和消费者需求，确立明确的销售目标，并制定相应的销售策略和计

划。同时，需要加强团队建设和售后服务体系优化，应对市场竞争和

技术创新带来的风险。只有全面考虑市场和消费者需求，合理运用各

种销售手段和策略，才能实现销售目标，保持竞争优势，实现持续发

展。

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2024年手机销售工作计划（3）

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本

销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但

是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店

为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企

划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根

基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照

规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效

的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带

性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另

订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内

部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运

用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中的____%用于对公司的订货，其他则用于公司对

外的转包工程。

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第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。

要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;

对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂

商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式

交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的

营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方

尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色

调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也

应写入)，各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产

品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

2024年手机销售工作计划（4）

结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销

售推广制定如下销售计划：

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一、目标与愿景

计划每月达成____吨以上的销售任务，年度任务达成____吨的销

售业绩;客户开发以每月开发____个以上的稳定客户为目标，争取全年

稳定合作客户____个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市

场(合肥店为标杆市场)，其他几个地级市场为次重点市场，除大力度

进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体

思路如下：

二、工作思路

1、明确职责

“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思

路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广

销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品

组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市

场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全

更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一

线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式

的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践

中找到适合自身市场的正确营销模式

销售部驻点业务必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升

方案;

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b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发

展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及

政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实

客户;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点出和，及时推荐给市场

复制;

3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络

销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自

身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销

商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由

销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定

活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看

法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完

善;对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负

责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消

费者提供更好的服务

三、管理团队

1、销售团队配置标准：

a业务经理____名(销售部)市场部经理____名负责业务团队的组

建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用

预算等事项!

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b市场信息管理员____名(文员)负责、信息统计、市场分析、业

务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。

C业务代表____名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域

市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈

四、市场分析

1、竞争激烈

近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，

大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理

显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低

各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础

上，为消费者提供最优质的产品;同行业竞品如金健，北大荒，福临

门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百

战不殆。

2、整合资源

我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色

食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的

优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、财务及

物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的

开拓提供保证。

五、品牌推广

为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发

展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定

位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

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为了打造“____”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统

一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加

人物头像，以便于百姓识记。

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和

销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份

额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价

格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网

络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建

设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市

场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如(品牌好的形象)等宣传企

业。

b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登和，扩大产品知

名度及品牌影响力。

c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式

的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与

产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海

报，KT板或室内

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六销售部组织架构

七销售部费用预算及成本分析

A人员费用预算

1.业务经理待遇：底薪____元/月，提成____元/吨,出差补助标

准：____元/

天，车费实报实销(控制在____元/月)，住宿费标准____元/天

2..招待费用____元/月手机费用____元/月(每人预计总费用____

万元/月)

3.业务代表待遇：底薪____元/月，提成____元/吨，差旅补助

____元/天，车

费实报实销控制在____元/月，住宿费____元/天。手机费____元/

月(每人预计总费用____元/月)

B市场推广费用预算

促销政策支持：十送一活动，预计销售____吨，需赠品____万

袋，预计____万元

总费用合计：业务经理____名，费用总计____万元，业务代表

____人，费用总计4

万元，人员成本合计____万元;市场推广费用____万元，总费用

____万元/月

C成本分析：

单月销量____吨，销售额平均____万以上，如按总费用____万元

预算，则吨

均费用____元/月。

业务人员待遇制度

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1.底薪：a.试用期一个月，底薪____元/月，不含任务

b.试用期过后第二个月任务底薪____元/月，含____吨任务，____

吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成____吨任务底薪____

元/月

c.第三个月完不成____吨任务，公司建议辞退

2.补助：____元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电

话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付

3.话费：每月报销____元，以实际打印发票为准

4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行

5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天____元以内

市场推广费用标准：

1.门头制作：制作及安装总计费用的____%计算，月总体投放量预

计____元左右;

2.市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主

3.样品：依据市场需求调整产品结构

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