”老客激活”生殖健康沙龙专案

中国“粉苹果”爱心接力．ＸＸ省ＸＸ站

暨关爱女性生殖健康公益讲座

三不做：一、店家达不到我们要求的奖励机制的不做

二、老板娘不参与启动会的不做

三、老板娘不参与第一个打样板的不做

六个阶段：一阶段：学习期

二阶段：邀约期

三阶段：铺垫期

四阶段：会议期

五阶段：销售期

六阶段：总结期

●目的：

1、 提高顾客到店量（通过邀约，让休眠顾客到店）；

2、 提高美容院业绩；

●方式：

1、 通过环环相扣的赠送，让顾客心动和感动之后消费；

2、 通过进行辩证讲解之后，让顾客产生心动之后进行消费。

●注意事项：

此次活动不是传统的坐诊和沙龙会，传统的沙龙和坐诊70%的功劳来源于讲师和坐诊老师。而此次是

整个系统环环相扣起作用。每个部门都必须做好自己的工作：美容院维护好客情，公司老师讲好课，该赠

送的环节不能拖延，不能随便改变赠送的环节

●活动安排：活动时间为一天时间，２－３个小时的公益讲座，坐诊３天，

一阶段：学习期

二阶段：邀约期

一、经常来的老顾客：

美容师：X,您好！今天只要交200元定位费，活动当天你拿银联卡刷卡80元，就可

以获得由鸿康国际和银联公司提供的最低价值７９８元到1５４５６元的大礼包！

。（语速要快、清晰、看着顾客的眼睛）

顾客：啥？

美容师：姐，是这样的，下个月X日是银联总部与鸿康国际的三周年年庆，我们获得

了这次活动的执行权，今天，你只要交200元定位费，下个月X号你带银联卡过来刷

卡80元，即可获得由银联总部与鸿康国际联合赠送的价值７９８元到1５４５６元的

大礼包！

顾客：怎么会有这样的好事？真的假的？

美容师：姐，你是我们的老顾客，要骗也骗3万也不骗300啊，你觉得为了这300块钱把你得

罪了你觉得我值吗？

顾客：大礼包里面都有什么东西？

美容师：姐，这个礼品真的很好的，我都特别想要，但是我们员工不能参加，要不你带朋友过

来，我帮你交上定位费，到时候你把私下把礼品给我，项目给你朋友做。

2、经常不来店的客人：

打电话邀约：

美容师：姐，您好！我是XX机构的XXX，您在我们店里包了卡，多长时间没有来了，你在我们

店里花了钱经常不来，一定是我对您的服务不到位，我的内心感到非常的惭愧，我的良心受到

谴责，一直想找个机会弥补您，您能不能给我个机会。

顾客反应：

美容师：姐，不管是您忙还是怎么样，您是在说客气话，您一定要给我这个机会，今天正要有

这么个机会，你只要花200元......

3、新顾客

拿着印刷的卡片（后附）跟顾客说，发卡时跟顾客讲，收

钱，留顾客电话，卖卡的时候不要说里面的项目，让顾客体验

一下，做的好的话您可以长期包卡做，也给我们店做个宣传，

做得不好的话你可以告诉你的朋友这个店不好。

4、预备：约不来的客户

带着礼品上门，邀约

一重礼品：价值９８０元的“粉苹果”关爱生殖健康爱心传递公益讲座门票一张

二重礼品：价值７９８元的欧式电话机一部

三重礼品：价值８９８元的锈花雨伞一把

四重礼品：价值８８００元的３Ｄ－mar检测

五重礼品：价值３９８０元的ＨＫ.圣慧女人可视检测

六重礼品：现场秒杀刷卡１０００元，可获ＨＫ．圣慧女人代金卷２０００元

七重礼品：现场抽奖幸运奖(HK.圣慧女人深层排毒两次)，二等奖(美容项目)，一等奖(iphone5一台)

八重礼品：店里的特定项目体验卡

●会前员工激励培训；

① 员工激励政策：每个顾客前后共收费280元，其中200元由鸿康国际收走，另80元作为美容师邀约

顾客进店的奖励。培训会现场奖励４０元，另外的４０元活动后分配如下

以激励美容师；

第一名：邀约总到会人数＊２５元(例如：５００人＊２５元＝１２５００元)

第二名：邀约总到会人数＊１０元(例如：５００人＊１０元＝５０００元)

第三名：邀约总到会人数＊５元(例如：５００人＊５元＝２５００元)

(注意事项：１.到会人数以付２８０元订位费为准金可以调整为５０－１００元)

② 每日晨会的举行，必须晨读；

③ 每日话术的考核；

三阶段：铺垫期(略)

四阶段：会议期

会议流程

时间

流程

开场舞(粉苹果基

金视频)

音乐

负责人

音控师

备注

带头鼓掌

主持人上场

领导致辞

美容院院长致辞

(发铜牌)

上场音乐

阿清

妇联主席

院长

带头鼓掌

带头鼓掌

抽三等奖 急促紧张音乐 HK.圣慧女人深层

排毒两次(代金卷

一张),用红包包

好.主持人宣导排

毒的重要性

教授讲课

抽二等奖

填写自测卡

秒杀(限5-10名)

女人如花

带头鼓掌

带头鼓掌

1000元当2000元

使用,并可获价值

1280元的纳米银内

裤一盒,优先检测

抽一等奖

苹果5

物料准备:汽球若干.签名墙一面.X展架6个.KT板6个,横幅一条,绶带4条,档案袋若干,自测卡若干,代

金卷,收据,poss机,袖标,礼品(内裤,电话机,雨伞,其它礼品,签到笔,照相机,投影仪,摄影机,红包若干)

五阶段：销售期

美容师奖励方案

一重奖励:现金

产品名称

内调产品

肠保益生菌套

雪莲多肽

外养产品

基础排毒套

精品调节套

2980元

6800元

3分

5分

50元

150元

5800元

8800元

5分

10分

150元

200元

单价 积分 奖励

钻石修复套

翡翠抗衰套

皇家整体抗衰套

12800元

19800元

99000元

10分

２０分

１００分

２００元

３００元

１０００元

二重奖励:美容师个人积分兑实物

年累积积分

500分

1000分

积分奖品

苹果4S手机一台价值5000元

苹果电脑一台价值10000元

2000分 汽车一台价值50000元

顾客消费配送方案

一次性购买5800元三套送价值2680元产品一套

一次性购买８８００元三套送价值5800元产品一套

一次性购买２９８０元三套(一个疗程)送价值１２８０元内裤一套

一次性购买６８００元三套(一个疗程)送三次ＨＫ．圣慧女人深层排毒

一次性购买１２８００元三套(一个疗程))送五次ＨＫ．圣慧女人深层排毒＋价值2680元产品一套

一次性购买１９８００元三套(一个疗程))送价值５８００元(肠保益生菌)一套

一次性购买９９０００元两套送价值５８００元(肠保益生菌)＋价值８８００元(雪莲多肽)＋１９８０

０元(翡翠抗衰)一套

３Ｄ－mra检测设备介绍

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一、"3D-MRA"并非侵入性、及不会有任何不适感。

二、非电压电流刺激，不接触肌肤，免打显影剂、无任何幅射线伤害、免脱衣裤、免等待、

免禁食，绝无任何副作用。

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同器官，评估健康状况与器官功能。

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五、以光速完成十万个器官组织扫描点，研究型可完成一百万个器官组织扫描点。

六、全世界唯一融合光谱共振分析、量子共振分析、音频共振分析。

七、评估预防不健康情形所需采取之方法，矫正不平衡状态。

八、测试不同药物影响身体之情形。针对不同测试物件，建议不同的药物治疗。

九、量测治疗及/或药物的效果。

进行能量讯息修复与复制的功能。绝无仅有，只需花半小时的时间便可以得到关于自己健康状

况的完整资讯，并且是和医生所有专门知识及数十个分析结果相同的诊疗。可以让使用者能够「从

里面看见」自己的器官、病源、病症之间的相互关系，并下诊断，例如：胃溃疡、肌瘤、曩肿、

前列腺炎或腺瘤、甲状腺机能障碍、内部器官的结石、内分泌失调等，并且不用做复杂且昂贵的

检查。

您现在看到的是细胞能量的标示图，谈黄色和黄色的六角形（1号、2号点）：代表细胞能量正常；正三角

型（3号点）：代表细胞有再生、修复的能力；倒三角型（4号点）：代表细胞没有自我修复、再生能力；

菱形（5号点）：代表细胞受损；四方形（6号点）:预示现在疾病和未来疾病趋势。检测时您看着大屏幕

专家会给你专业解析，到时你就对你的身体健康状况清晰明了了。

六阶段：总结期