2022年游戏竞争分析:手游市场竞争“七大要素”

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2024年1月14日发(作者：)

游戏竞争分析：2022年手游市场竞争“七大要素”

中国手机嬉戏行业处于快速进展期，近两年来，在电信运营商和手机嬉戏开发商的联合推动下，中国的手机嬉戏行业，取得了较快的进展。随着智能手机设备的提高和价格的价格的降低，将来将越来越多的手游用户，随之而来的也是竞争日益激烈的手游市场。下面我们就一起来分析下手游市场竞争的“七大要素”。

1跨界

在嬉戏行业，跨界营销已成为各大厂商运营推广中极为常见的一种手段，其指的是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。通常建立在互补非竞争关系的不同品牌之间，两者的用户群体因某些点关联可相互融合，从而达到品牌的最佳效应。2022年，《魔兽世界》与可口可乐的胜利合作就是嬉戏跨界营销最好的例子。

而经过十余年的进展，跨界营销已成熟地被嬉戏厂商运用于手游行业，并且其合作的范围更加广泛。2022年，手游厂商或许还沉迷于手游与快消品之间的合作。比如可口可乐、雪碧、洽洽瓜子、奶茶、巧克力等等。而2022年之后，手游厂商合作对象已经扩展到了银行卡、打车软件、游乐园、餐厅、影院等等。2022年，嬉戏厂商的跨界合作或将连续，甚至更加的紧密。

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2流量

对于某些传统渠道流量和用户质量急转直下的状况，某渠道运营人员的答复是：嬉戏产品越来越多，分给每个嬉戏的流量就变少了，另外用户质量不是下降了，而是玩家越来越挑剔，你的产品满意不了用户了。

的确，在端游大厂的冲击下，手游行业整体极速进入精品化、精细化阶段，用户在这一过程中成长迅猛，很多小而美的手游公司渐渐感受到了来自用户的压力，对于渠道也同样如此。据不完全统计，目前国内80%的手游渠道DAU是低于《梦幻西游》这类大热手游的，这也是网易在面对安卓渠道时强硬无比的缘由所在。既然用户在成长，流量在分散，那么CP们只通过一两家渠道联运就能看到可观流水的日子也将一去不复返了，找准目标用户和对应渠道成了2022年手游厂商不得不做好的一件事，可以说谁能先拿下这一块，谁就能先一步上岸。

3渠道

2022年8月，小米互娱公布新渠道政策，对于手机运营商计费嬉戏，小米联运渠道分成将从40%降低至20%。斗志昂扬的小米吹响了向渠道三巨头冲击的号角，也同时为全部渠道敲响了警钟。

中小渠道们的市场份额日益衰退除了由于三巨头的打压之外，还有自身缘由：同质化严峻，本身不能产生对用户黏性，功能不存在技术壁垒。与此同时，三巨头的日子也并不算好过，硬核联盟的崛起从根源上抢走了大批量的用户，多样化的流量入口们也开头渐渐蚕食

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巨头们的自留地，连身为巨头的360都已经遇到了瓶颈。在这个渠道大面积萎缩、竞争日益激烈的时代，垂直化渠道却在逆境中开拓出了不同的道路，也给各大CP们供应了一个美妙的突破口。

4广告

有迹象表明移动广告正在复苏，嬉戏内置广告被证明是开发人员在2022年的主要收入来源之一。这种上升，会引发新一轮的主流广告网络的合并，合并和收购将会缩小相关产业。对此，我们不能妄言。开发人员目前面临的问题之一是广告网络之间的选择（除非他们接进一个产品可以将全部最好的广告网络整合到到一个可施行的解决方案中），所以任何能给他们带来启发的事物都将备受欢迎。现有的一些网络公司可能会走到一起，在视频产业中，估计Google和Facebook等龙头公司会发挥更大的作用。

一般来说，已经占主导地位的移动广告支出还是很可观的，eMarketer声称Google和Facebook在2022年的支出高达280亿美元，其中一半用于美国市场（Google的份额约占总数的35%，Facebook的份额约占总数的17%），这份关于市场支配的讨论坚称这一趋势至少将持续到2022年。

同样，对于中国嬉戏市场亦是如此。

5口碑

虽然嬉戏产业的增长在2022年将会放慢脚步，但人们使用手机玩嬉戏的时间将会显著上升。开发人员花了过去几年时间来把握如何充分利用领先的移动设备以及专业学问，导致大量嬉戏消失在市场，

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更好地与每个移动嬉戏玩家的生活方式结合，这就使每个玩家的嬉戏时间将会上升，在2022年，每个玩家都会花更多的时间在他们的手机上。这就给了开发者们一个巨大的机会，使玩家尽可能地沉醉在嬉戏当中。

在移动嬉戏市场中以口口相传的方式所发掘出的新嬉戏所占比重大约为25%。口碑传播在移动嬉戏市场中占有强大的力气。厂商们带有强有力的口碑宣扬或者病毒式宣扬是手游推广最佳的催化剂。但是这一前提是做出好的嬉戏。

6强势IP

2022年手游重新洗牌，诸多厂商理性投资甚至自主开发原创IP，《Nover Gone》、《鲤》、《原始旅程》等优秀的手游以及独立嬉戏应运而生，嬉戏市场细分品类崛起，往细的说嬉戏开头不断调整细分领域，比如射击类的《全民突击》、策略类的《列王的纷争》、《部落战斗》、移动MOBA《王者荣耀》、女性向代表《奇迹暖暖》，恰好由于细分品类的崛起让传统的嬉戏渠道产生了变革，曾经的以数据来说话的时代为了能够迎合今年嬉戏模式的市场不得不做一些转变（渠道的存在是国内手游市场产生扭曲的主要缘由之一），哪怕是腾讯也是如此，从2022年、2022年同质化严峻的形势下至少是做出了一些创新。

信任2022年我们将看到比去年更多基于IP的嬉戏。也信任IP对于每一款嬉戏的影响将不再像去年那么大（即像对于《星球大战》的影响那般）。在今年年底，基于IP的嬉戏以及致力于使用这些IP去进展自己嬉戏的开发者们都将趋于饱和。

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7全球化

美国在2022年将持续成为手游领域的第一大市场，但很可能在全球市场收入份额方面会降低到15%，这并不是由于美国的用户对手游的爱好减弱，而是全球其他地区的手游市场进展快速，随着中国市场的持续增长，再加上东欧、南美以及印度市场的兴起，全球手游市场的盘子会更大。印度市场有可能在2022年消失比较大的增长，苹果和Google Play都为各自的商店增加的低价IAP的选择，目前印度手游已经消失了10卢比（15-16美分）的IAP选择。印度的智能机销量估计在2022年超越美国，所以智能机嬉戏收入也会随之增长。

印度市场只是开头，随着智能机性能的提高和价格的降低，将来5-10年内，全球将会有更多人加入手游玩家的行列。所以，另寻手游蓝海是嬉戏企业能取得胜利的新方向，中国手游出海再次成为手游行业热点。

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本文标签： 嬉戏手游渠道