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2024年6月1日发(作者：)

华为就是坚持以客户为中心，深入理解客户需求，用创新的技术去匹配。

战略定位

1) 通信行业第一：质量好、服务号、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争

力和盈利能力。

2) 市场渗透战略：加大国内市场投入，重视宏观形势带动的内需增长；提高产品在海

外市场占有率，进一步扩大竞争优势。

3) 拓展多元化战略：业务转型结构，利用自身在通信领域的技术和品牌优势，大力拓

展IT领域信息市场和终端消费市场。

华为公司4Ps策略分析

4Ps指营销组合，包含四个因素:产品(Product) 、价格(Price)、渠道(Place) 、促销

(Promotion) 。它为公司匹配用户需求，提供可控的变量，是市场营销战略分析重要组成

部分。

1.产品

产品是市场导向的决定因素，是华为开拓市场和占领市场份额的制胜法宝。公司不断

的挖掘顾客的需求，根据不同顾客群体，制定不同的产品定位，进行创新和改革，突出产

品的差异功能。从而超越竞争对手，提升市场地位。

2.价格.

在价格策略方面，由于中国的劳动人力成本较低，华为公司有制定低价策略的定价优

势。这也为华为初期更有效率地进入并开拓海外市场、占领市场份额提供竞争相对优势，

并起着至关重要的作用。但随着经济全球化的竞争，通信行业已不适用于低价策略，科技

含量成为竞争热点。因此，华为公司需针对市场的变化，做出相应的定价对策调整。一方

面是高度重视技术创新和产品研发的成果转化的时效性，另一方面是实时跟进市场和客户

需求的动态进行调整定价目标，以确保在竞争中处于优势地位。

3.渠道

直销是华为发展初期的唯一营销渠道，在当时取得一定的成效。但是随着国际化的发

展，直销已经满足不了华为的发展需要。因此，华为需要挖掘一个新的营销渠道扩大营销

平台，不断地完善和建立销售、服务和培训集于一体的营销平台。华为公司的营销渠道从

之前的扁平式转化为立体式，并在之后的开展中得到认可和肯定。

4.促销

促销是公司和顾客之间的桥梁，是营销者向顾客传达产品和服务的信息，说服和吸引

顾客并得到认可。在促销方面，华为采用比较保守的方式，主要促销手段是直销、会展，

极少在广告上投资。但是华为在会展上投入大量的人力、物力等资源，这不仅是一个华为

对外宣传推广新产品、新技术的重要途径，也是提升公司品牌的重要平台。

2019年12月1日，任正非在英国《经济学家》杂志“2020的世界”中，发表署名

文章《我们处在爆炸式创新的前夜》，谈到了未来人类面临的机会窗以及华为的应对战略、

方向以及应对方式。


本文标签： 市场产品竞争客户需求

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