诸葛亮领导方式的七大失误

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2024年5月6日发(作者：)

诸葛亮领导方式的七大失误

诸葛亮

是蜀汉最重要的

领导

者之一，为蜀汉政权的建立立下汗马功劳，但其在

领导

行为上

的战略失误、自知不足、不善育才、不当用人、不善授权、赏罚不平、不善纳谏等

领导

过失，

使得蜀汉最先灭亡，蜀汉“成也诸葛，败也诸葛”。

领导

对组织管理的好坏具有决定性影响，是组织调动一切积极因素，实现目标的带头行

为。在《三国演义》中，

诸葛亮

是蜀汉政权的主要

领导

者之一，为蜀汉“鞠躬尽瘁，死而后

已”的臣子风范，数伐曹魏，自隆中出山到秋风五丈原，一个理想的全智全能的几乎完美无

缺的英雄形象，为蜀汉政权的建立立下汗马功劳，是封建中国士子“为师”、“为将”、“为

相”的完人， “立功”、“立德”、“立言”三不朽的理想化身，在他辉煌的一生中，几

乎计无不中，谋无不成，近乎神，而他又本性谨慎，除“失街亭”、“兵屯渭南”外，很少

有人论及他的失误。然而，为什么三国时期蜀汉政权最先灭亡? 细读《三国演义》及《三国

志》后不难发现，

诸葛亮

也有不审时度势、穷兵黩武、用人失误等多方面的缺憾。本文通过

对

诸葛亮

不当的

领导

行为进行分析，得出了蜀汉“成也诸葛，败也诸葛”，以期对现在的组

织

领导

者有所启示。

一、战略失误

战略是指组织发展的全局方略，是组织实现目标的重大方针与计划，正确的战略是组织

走向成功的前提。

诸葛亮

在隆中制订三分天下的战略为蜀汉的建立奠定了坚实基础，但其后

荆州战略失误为蜀汉灭亡埋下失败种子。荆州自古以来为兵家必争的战略要地，其处要冲，

北据汉沔，利尽南海，东联吴会，西通巴蜀。曹、孙、刘要吞并四海称霸天下，都必需先占

据荆州。

诸葛亮

以惊人的智慧，绝妙的策划，在赤壁大战中捷足先登，一举夺取了荆州，并

以此为基地，随后取得四川和汉中，初步实现了隆中战略，实现三分天下的局势。然荆州“东

有孙权，常怀虎踞;北有曹操，每欲鲸吞”。①当四川吃紧时，刘备授意

诸葛亮

将荆州交给

心腹关羽，守荆州责任重大，关羽接印，

诸葛亮

擎着不授，又语重心长地叮嘱半天。这一动

作表现了

诸葛亮

的忧虑，他清楚关羽的致命要害，把孙刘联盟，北拒曹操的战略方针一再告

诫关羽，最后

诸葛亮

还是听从了刘备的意见，显示出

诸葛亮

对当时局势估计严重不足。做出

令关羽攻打樊城的决定，结果樊城未下而荆州失守，关羽败亡。刘备听说关羽被杀，执意出

川讨伐不该讨伐的东吴，破坏联吴抗曹战略决策，

诸葛亮

仅点到为止也没有拒理力谏，以致

刘备之败。本来刘备进位汉中王后，

诸葛亮

应建议立即调整兵力部署，加强荆州的防卫力量，

才是执行隆中决策的正确方针。

诸葛亮

战略失误，使荆州地失人亡，因而夭折了隆中战略。

总观荆州之失全过程，关羽的责任是次要的，主要

领导

责任应由

诸葛亮

承担，这比“马谡失

街亭”的错误更大，后果更严重，影响更深远。因为荆州这一步牵涉到蜀汉发展，事关隆中

战略布局。

诸葛亮

一生事业没有取得最后成功，与荆州战略失误存在直接的关系，荆州地失

人亡标志着蜀汉由盛转衰。

二、自知不足

《道德经》曰：知人者智，自知者明;胜人者力，自胜者强。作为一位高明的

领导

者非

常需要具备知人的本领，更重要是自知，只有这样才能知彼知已，百战不殆。宋朝司马光说：

“

诸葛亮

自负才能，逆天而行，自取败之也。”②

诸葛亮

朋友司马徽也说：“卧龙虽得其主，

不得其时。”“天”则是历史规律，只有遵循，无法抗拒。首先，

诸葛亮

后半生缺乏对蜀汉

实力与环境的自知，匡复汉室的时机与实力已不存在：

(1) 三国统治集团中蜀汉最弱。失荆州及刘备死后，蜀国由盛转衰，统一天下已不可能。

(2) 对手十分强大。仅以一对手司马懿为例，

诸葛亮

自知有了司马懿，出师必不利，故

听说曹睿封了司马懿后大惊：“必为蜀中之大患。”后听说司马懿被罢官又大喜。司马懿被

封为平西大将军后，

诸葛亮

则“顿失跌足，不知所措”。

(3) 蜀魏百姓均已厌战。长年战争难得一时平静，而

诸葛亮

却要连年北伐，也是逆天而

行。其次，

诸葛亮

对自身认识不足。

诸葛亮

好友崔州平也曾指出“使之斡旋天地，扭捏乾坤，

恐不易为也”。其后更有很多例子：一出祁山前，太史谯周奏曰：“臣夜观天象，北方星曜

倍明，未可图也。”并劝孔明：“丞相深明天文，何故强为也?”孔明曰：“天道之理，变

易不常，岂可拘执也?”在五次北伐失败之后，六出祁山之前，谯周又奏种种不祥，劝其谨

守待时。而

诸葛亮

不顾一切，坚持出征。六出祁山是他最后的北伐，成功寄托在上方谷，然

而又是“天不祚汉”，司马父子濒死而得救，

诸葛亮

叹曰：“谋事在人，成事在天!”在他

之后，姜维继承遗志，九伐中原，最后也连连失败，三国“分久必合”，一统于晋，

诸葛亮

和姜维都没有改变蜀汉的命运。天下乃有德者取而居之，并非一直是刘家的天下，两人不自

知，不自量罢了。 三、不善育才

培养人才是

领导

的重要职责，因为无论

领导

者将来晋升或退位，总是需要人才接替，且

培养人才不是一朝一夕之事，所谓十年树木，百年树人。聪明的

领导

，追求事业上的成功，

除依靠自己的才智之外，更重要是借助别人的力量。培养人才，对于被培养人而言是一种激

励;培养人才有利于加强下属的参与管理，将繁琐的较小的工作交给下属完成，

领导

可抽出

更多时间从事组织的战略及策略研究。蜀汉初期，

诸葛亮

所

领导

的集团还勉强算是一支实力

比较雄厚的人才队伍，有五虎上将关羽、张飞、赵云等人，又有魏延、王平等人，但这些人

都有其缺憾：关羽骄矜自大、张飞脾气暴躁、魏延难以驾驭、马谡性情轻狂，他们给西蜀带

来一次次的致命打击。

诸葛亮

说：“此病不在兵寡，在主将而!”所以，

诸葛亮

只得让关羽

守华容、荆州，让马谡守街亭，让刘封、孟达守上庸。而这些人连连违背

诸葛亮

联吴抗曹的

政策。最后

诸葛亮

指定降将姜维为帅，也只因朝中无能人不得已而为之，正所谓“蜀中无大

将，廖化为先锋”。

诸葛亮

非常清楚蜀汉人才状况，但并没有引起对

诸葛亮

培养人才的高度

重视。首先，未选拔任用才能超过自己之人。虽然他从下层提拔了蒋琬、董允、杨洪等人物，

但这些人比

诸葛亮

更谨小慎微，更没有开拓进取的精神。《三国志》之作者陈寿评曰：蒋琬、

费一“咸陈

诸葛亮

之成规，因循而不革”，姜维“黩旅，明断不周，终致陨毙”。其次，不

给人才改过自新的机会。第一次北伐，失街亭而斩马谡， 《三国志·蜀书·马谡传》习凿

齿评

诸葛亮

“为天下宰匠，欲大收物之力，而不量才节任，随器付业;知之大过，则违明主

之诫，裁之失中，即杀有益之人，难乎其可与言智者也”。

诸葛亮

第四次北伐，李严负责督

运粮草(李严在刘备入蜀时屡建奇功，官至尚书令，“与

诸葛亮

并受遗诏辅少主”刘禅)北伐

由于劳师远征，得汉中并未得民，粮草皆得从险难的蜀道运送，加上天雨，李严运粮不济，

情有可原。可

诸葛亮

厉斥李严“受恩过量，不思忠报，横造无端，危耻不办，迷罔上下，论

狱弃科，导人为奸”，并撤销李严一切职务。第三，不锻炼人才。仅以

诸葛亮

第一次用兵博

望坡为例，

诸葛亮

以“恐关、张二人不肯听吾号令”为由向刘备“乞假剑印”而掌握军政大

权，之后的战术分工更是让常人琢磨不定，张飞只管“纵火烧之”，关羽则“放过中军”，

“纵兵袭击后军”，关平、刘封负责“预备引火之物”，赵子龙领受绝对不抵抗的命令“只

要输，不要赢”，刘备原来的师爷孙乾则是“安排功劳薄”，这种战术完全莫视民主决策及

将帅锻炼精神，取而代之是

诸葛亮

个人智慧垄断。这种习惯导致了后来蜀汉政权内部对诸亮

葛的绝对依赖，广大谋士及将士缺乏谋略的锻炼，难以为蜀汉政权造就和培养后续人才。第

四，公开嫉妒下属或同事才能。嫉妒别人才能，特别是比自己高明的人，是人的一种本性，

但是

领导

不能嫉妒下属或同事才能，即使有这种心思，应将其变成忧患意识，努力提高自己

的能力，特别是

领导

能力，因为

领导

不需要亲自冲锋陷阵，只要能驾驭下属即可。但

诸葛亮

却不能善待有才能特别是有可能一方面或多方面超过自己的人才，像李严、廖立、魏延等有

才有功之人，都遭到排斥打击甚至被杀戮的结局。

四、用人不当

本文标签： 蜀汉荆州战略