内幕大踢爆——水货市场批发商内幕揭密

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于清理库存时的手段，一般在正　

前曾多次发生，所以现在批发商也会　

况下是不会使用的，毕竟批发商　

相当注意。　

是水货市场上的主动方，放下架　

零售商那里散货多少有点降低身　

丢了面子的味道。这种情况一般　

水货批发商的利润　

批发手机的利润　

批发手机是水货批发商最直接的　

利润增长点，凭借着自己在资金、人　

零售市场水货批发商的分类　

批发商也有分类７对！一个比较　

脉．地域上的优势，通过各个渠道批　

量把水货手机运到各个集散点，然后　

｝现在批发商得知部分机型价格在　

｝或者深圳等原进货地开始跌价，　

｝自己希望减少损失的情况下，另　

ｌ有可能是有一批价格不错的新货　

：量吃进，但是现金不够。．　

”完整”的水货手机市场，批发商会分　每部加点钱再转批给当地的零售商。　

为三类。　

第一类是专营全新水货的，一般　

”有良心”　讲经营信誉的零售商都会　

一

般一部水货手机的批发利润会视水　

货手机售价从７　０至３　０　０元不等。　

在这类批发商处拿货，但他给零售商　

零售利润　

批发销售　

水货批发商对于零售商的批发方　

的批发价也是最高的。一般情况下．　

在沿海一些水货销售异常火爆的城　

或许是看好零售市场和用户的购　

买能力，越来越多水货批发商也开始　

及收款方式，也会因此客户所在　

市，价格战打得很激烈的地方，完全　加入了零售的战团，一边做着批发生　

城的经营时间的长短，以及合作　

在这一类批发商那里拿货的零售商是　

意，一边还开了零售终端店面和网站，　

Ｉ的长短而有所不同，大致可分为　比较难赚到钱的。　做起了零售商。与传统的零售商相比，　

：户和老客户两种不同的对待方　

第二类是做翻新水货机的，在他　这类”变种”零售商拥有更雄厚的资　

们手上，有着各种各样来历的翻新　金实力。此外，做零售也能够定出更　

机，包括我们经常看到的１　４天机．改　

版机，也有从其他卖主、零售用户中　

优惠、更具吸引力的价格．获得更多　

的销售利润。　

１．老客户　

对于合作已久的老客户，无论零　

拿机的目的是直接出货．还是只　

．

收购回来的零散机，翻新后推给零售　

商再流入水货市场的。这类商家在市　

场上的生存之道就是低价、便宜，全　

器让用户试用，都不需要押款，　

所在零售店面的老板、服务员去　

的时候写张欠条即可。而一般老　

的结款日期也会相对长一点，最　

以拖到１个星期才结款。最为重　

是，一些核心的老客户、关系比　

的零售商，还可以在结款时，应　

配件利润　

批发商大都还会兼营做配件。当　

然这里所指的配件，并不是指我们平　

常看到的普通手机配件，这类配件自　

－

，

新机批发价报２　０　０　０元，他的翻新机价　

格可以报１　８　０　０元甚至１　７　５　０元。如果　

面对一些不太懂的客户，出手一部这　

然会有下游的商家在做。这里所指的　

样的翻新机，就比卖全新水货多赚　

配件是一些最新款手机以及一些高端　

２　０　０到３　０　０元，等于多卖好几部新机　

器，这样的差价和利润，对于零售商　

而言是相当有吸弓ｌ力的。　

第三类则是新货和旧货兼营的批　

智能手机的配件，这类配件通常会因　

水货手机批发价的跌幅，多少便　

点，降低进货价，以获取更多的　

２．新客户　

衔客户泛指新建合作的零售点，　

为制造工艺和市场存量不多等原因，　

是不会有组装货存在的，批发商可能　

需要到深圳甚至香港等地订货，这样　

的话，售价自然不菲，批发商的利润　发商，这类商家一般会提供两份报价　

给零售商，有全新机的报价，也有翻　

也会相当可观。　

包括通过各种方式拉拢回来的原　

新机的报价。通常他们的全新机报价　

货手机零售店铺以及一些新进场　

售店。对待这类新客户，特男Ｕ是　

，

会比第一类只经营全新水货的批发商　

低那么一点点，但至于是否真的全部　

都是全新水货机，这就要考零售商的　

眼光与经验了。不少这类批发商即使　

是面对同行批发时也是真中带假　新　

中带旧的，零售商拿货时也是利润与　

风险并存。　

水货批发商的风险　

与零售商只放模型机在柜台　有　

需要才去拿货不同，批发商因为要应　

付零售和批发的需求，需要有一定数　

批发商是会相当小心的——一　

要求商家拿现金要货，或者是签　

机以后当天结账，另外进货价也　

一

些量大的老客户高一点。如此　

量的现货在仓库里，这样的话，就会　

承担压货和掉价的风险。　

薄彼的原因，是怕这类客户拿了　

后卷货卷款跑路，这样的事情以　

２００７Ｉ　７　ｌ１７　

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