联想:以战略重组迎战寒冬

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2024年5月11日发(作者：)

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以战略重组迎战寒冬　

■赵妍　

其实，在去年１１月７日联想公布的　

２００８年中期业绩报告中，联想集团所面　

临的严峻局面已经有所显现。截至２００８　

年９月３０日，联想集团虽然总销售额同　

比增长了５％达到８５．３９亿美元，但其净　

利润却同比减少７４５００万美元，仅为　

１．３４１乙美元，利润大幅下滑了２２％。　

在１月７日宣布停牌后，联想集团１　

月８日复牌。受业绩预亏消息的刺激，　

联想股票全天跌幅达Ａ￣Ｊ２５．９６９％，报收　

１．９１港元。在联想股价暴跌的影响下，　

１月８日港股市场上所有涉及电脑业务的　

股票均表现不佳，其中神舟数码、长城　

科技股份和伟仕控股等股票的跌幅均超　

ｉ寸５％。　

对于联想集团和杨元庆来说，这是　

有未经审核的财务信息，初步估计集团　

个异常寒冷的冬天：不堪业绩大幅下　

２００８年１２月３１日为止的三财季可能面临　

重组计划出台意在节省开　

支　

面对日益惨淡的业绩，联想集团　

滑压力，联想集团不得不启动裁员重组　

重大亏损。　

计划以期削减开支，其中裁员１１％，并　

大降高管薪酬，实属无奈的过冬策略。　

对于亏损数额，联想当日公告并未　

不得不采取包括裁员和重组在内的资源　

作出说明。对于将面临的重大亏损，联　

调配计划。１月８日的公告显示，联想集　

联想集团１月８日早间公告宣布，公　

想认为“主要是由于全球现正面临前所　

团将在全球范围内裁员共２５００名，裁员　

司截￣２００８年底的第三财季业绩将出现　

未有的经济挑战，造成个人电脑及相关　

人数约占集团总人数的１１％。同时，联　

重大亏损，同时联想集团宣布了包括全　

产品需求下降所致”。　

想还将削减员工岗位、行政人员的薪酬　

球裁员２５００人在内的资源调配计划。从　

当日起，联想股价开盘暴跌。　

另外，集团销售额及毛利也将出现　

等。据悉，在此次裁员中，联想管理层　

大幅下跌。联想表示，这主要是由集团　

将成为主要对象。

相对侧重的商业消费市场正经历全球需　

此前有媒体报道称，一个月之前联　

团内产品部门裁员比例为１０％，供应链　

三财季面临重大亏损　

求下降、中国经济放缓所致，而中国市　

想集团内部已经开始制定裁员名单，集　

联想集团１月８日公告表示，根据现　

场一向是联想集团的主要市场。

７４　２００９　２　ＦＯＲＥＩＧＮ　ＢＵＳＩＮＥＳＳ大经贸　

部门２５％，现有高管团队裁员或达２０％。　

除此之外，２００９年期间联想集团高管薪　

酬福利将降＂ｆ＃Ｌ３０％至５０％，这包括年度薪　

资调整、长期激励以及各种绩效奖金。　

四季报中。　

外音。并购Ｉ　ｐＣ后，联想迅速挖角戴　

尔、惠普，充实海外，而杨元庆则将家　

“三重奏’’与联想国际化　

搬到美国，苦学英语，给外界留下一种　

该战略重组计划，从隐含目标来看　

国际化印象。随着印度、墨西哥生产基　

时期的策略应对；二是联想并购ＩＢＭ之　

业。

有媒体曾向联想方面求证上述消息未　

至少是一场“三重奏”表演：一是危机　

地落定，它似乎成了典型的国际化企　

果。　

另外，作为联想资源调配计划的　

后整合的收官手段；三是联想国际化路　

重要部分，联想集团将整合当前独立运　

径的调整。　

营的大中华及俄罗斯区和亚太区两个　

但这种形式上的激进布局掩盖不　

住北美、欧洲主流市场的销售不力。　

第一重奏非常明显，没有人敢漠视　

ＴｈｉｎＫｐａｄ标志下，联想自有品牌反有弱　

大区为～个大区——亚太和俄罗斯区　

经济危机带来的外部压力。随着消费信　

化迹象。尽管奥运营销以及ＮＢＡ、Ｆ１两　

（ＡＰＲ）。新成立的亚太和俄罗斯区由　

心与需求的下降，ＰＣ业已被进一步推向　

条体育营销路线的细化提升了品牌形　

联想集团高级副总裁陈绍鹏统帅，大区　

利润空间狭小的产业末端，经济危机则　

象，但经济危机之下，这一努力还没真　

域包括中国区、俄罗斯区、东盟国家区　

强化了这一趋势。　

等五个区。其中，联想集团副总裁夏立　

正产生成效。　

第二重奏与第一重奏共鸣，但有韵　

由本土主导亚太，有些回归中国　

将负责中国区，副总裁魏江雷将负责俄　

律变化。重组核心是亚太区吸纳大中华　

本位的意思。由于业绩辉煌，加上创立　

罗斯区。调整后，联想亚太市场将主要　区，但因后者地位独特反成主导。随着　

了双营销模式并被输往海外成为营销模　

由中国管理团队经营。　

上述区域之内。对此，联想集团相关负　

亚太区“海外帮”离去，这一区域将受　

板，陈绍鹏已被树立为联想国际化的标　

兵，前不久他还被派往哈佛进修。由他　

这将消除杨元庆的心头之患。并购　

主导占据６０％营收的新亚太区，无疑能　

值得注意的是，日本市场并不在　

本土文化掌控。　

责人坦言，暂时无法详细透露联想在日　

ＩＢＭ　ＰＣ后，为利于整合，联想不惜血本　

激活关键区域，带动联想的全球营销，　

本市场的具体操作，但联想集团并没有　

保留了原ＩＢＭ团队的完整，之后又高薪　

重塑其国际化路径。　

放弃日本市场。“日本市场比较特殊，　

来，再作打算。”　

挖来一帮戴尔高管。但因语言、文化差　

所以联想将日本的业务从亚太区分离出　

异，这支“多国部队”一直存在矛盾。　

话说“老兵’’陈绍鹏　

伴随陈绍鹏上任的是一批联想少壮　

派实力人物的升迁，包括新的中国区负　

难怪杨元庆曾公开表示，联想整合　

联想表示，上述资源调配计划全面　已进入最难的第三阶段，即文化整合。　

实施后，预计将会为集团节省３亿美元　

这是联想保持稳定的基础。陈绍鹏走向　责人夏立、俄罗斯区负责人魏江雷、港　

的开支。不过与此同时，该计划将产生　前台，标志着本土文化将成为联想整合　澳台韩国区负责人黄建恒、东盟国家区　

约１．５亿美元的重组费用，该部分费用　

收官战的主旋律。　刘浩新等，而这些新的高管人员，此前　

大部分将反映在截至２００９年３月３１日的　第三重奏则是第一、二重奏的话　大多默默无闻。　

２００９　２　ＦＯＲＥＩＧＮ　ＢＵＳＩＮＥＳＳ大经贸７５　

外界对此评论，这似乎意味着少壮　在联想内部青　

派正在接近联想集团新的权力核心。　

云直上。２Ｏ０１　

此前，由于并购ＩＢＭ　ＰＣ业务后的整　年，陈绍鹏返　

合难题，联想在最近三年内的业绩差强　回联想总部北　

人意，国际市场的萎靡，严重拖累了业　

京，先后负责　

绩出色的中国市场。相比以“全球化人　联想商用ＰＣ全　

才”统领的国际市场，市场份额稳定在　国销售、联想　

３０％以上的中国市场业绩，正是由陈绍　集团中国区销　

鹏及他的“少壮派团队”所创造的。　售、联想集团　

陈绍鹏升任新亚太区总裁后，他全　

大中华区总　

面负责集团在大中华、印度、东盟、俄　

裁，再到此次　

罗斯区域（共计２７个国家和地区）的战略　

被任命为执掌　

发展、市场营销、销售、服务和运营。　

迂”，来自于他神奇的销售业绩。　

联想全球半壁　

而陈绍鹏在联想内部的“火箭式升　

江山的新亚太区总裁。　

在联想内部及行业内，陈绍鹏被冠　

身上有浓烈的西北人特性，性格豪爽、　

全球的经济也寒冷彻骨，金融危机对联　

计。”在这个节骨眼上，陈绍鹏说自己　

“没有升官”，领导新亚太区“实际上　

陈绍鹏出生于甘肃白银农村，他的　想的影响，大大超出了此前和外界的预　

以“联想福将”的称号，在他的职业生　

直言不讳，但祖籍福建的他也有南方　

涯履历中，其销售足迹几乎踏遍了联想　

人的细腻，虽然已经跻身联想核心领导　

承担了更大的压力，更加需要大家的支　

大半个中国市场。由于屡战屡胜，创造　层，但他平时待人亲切、没有架子，因　

持”。　

了多次销售奇迹。　

陈绍ｇ￣１９９３年加入联想，在全部１５　

此在媒体圈子里面也有很好的口碑。　在陈绍鹏的处世原则中，　“诚实、　

在联想２００８年底一年一度的记者沟　

守信、讲原则”是必须具备的基本品　

年的联想工作履历中，陈绍鹏有８年时　通会上，陈绍鹏一上台就向记者们深深　

质，这也让他赢得了员工的尊重和佩　

间是作为“封疆大吏”，在全国市场负　

地鞠了一躬。　“感谢媒体朋友对联想的　

服。一次在面对一个非常好的朋友和下　

责销售工作。　帮助和监督。”陈绍鹏说。这句话虽然　

属时，陈绍鹏眼含泪水道歉，原因是不　

１９９５年，陈绍鹏被派往成都建立联　

在很多企业高管的口中屡见不鲜，但发　能因为个人感情因素，提拔这位能力有　

想西南办事处，当年的销售业绩增长　白陈绍鹏的口中，其坦诚的程度更加令　限的朋友。这个联想本土少帅，曾经在　

１５０％。　

人信赖。　

陈绍鹏坦承：　“现在外面是冬天，　

中国市场放出豪言：　“谁都不要想在中　

国区动摇联想的老大地位！”由于联想　

在中国市场超过３ｏ％的高占有率，　

他这一略显年少轻狂的口号，甚　

至让竞争对手心存敬意。　

为改变国际化带来的业绩颓　

１９９６年，陈绍鹏调任联想华南区，　

在洋品牌几乎一统天下的局面　

里，陈绍鹏通过品牌营销、本　

地化贴近客户等手段，打开了　

华南市场，取得７３００％的销售增　

长。随后的１９９７年，业绩出色　

的陈绍鹏被调往中南区，再度　

体现神奇的销售业绩，创造了　

联想内部迄今难以超越的增长　

率，一年之内增长了５８５％！　

势，杨元庆与其前任柳传志一样，　

选择通过重组、启用新人的战略。　

位业内人士称，面对当下困境，　

作为杨元庆一手提拔起来的嫡系，　

陈绍鹏的命运与杨元庆以及联想是　

～

系列惊人业绩让陈绍鹏　

荣俱荣、一损俱损。ｏ　

７６　２００９　２　ＦＯＲＥＩＧＮ　ＢＵＳＩＮＥＳＳ大经贸　

本文标签： 联想市场业绩重组销售