加油站高标号汽油营销分析

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2024年4月21日发(作者：)

加油站高标号汽油营销分析

发布时间：2021-11-17T02:42:36.632Z 来源：《中国科技人才》2021年第22期 作者： 徐艳冰

[导读] 9月19号成品油价格再次上调，以最常见的基本款的92#汽油为例，已经突破了7元/升，而高标号的95#汽油已经达到7.45元/升，98#

高标号汽油已经达到8.3元/升。今年以来油价的上涨对油品需求的影响显而易见，势必会对加油站的经营带来一定的影响，为了更好地实

现经营利润，加油站需要转移发展策略，将重点放在高标号汽油营销上，这样才能够提高利润空间。

中国石油天然气股份有限公司上海销售分公司 上海浦东 200122

摘要：9月19号成品油价格再次上调，以最常见的基本款的92#汽油为例，已经突破了7元/升，而高标号的95#汽油已经达到7.45元/升，

98#高标号汽油已经达到8.3元/升。今年以来油价的上涨对油品需求的影响显而易见，势必会对加油站的经营带来一定的影响，为了更好地

实现经营利润，加油站需要转移发展策略，将重点放在高标号汽油营销上，这样才能够提高利润空间。鉴于此：文章将围绕如何提高加油

站高标号汽油营销水平展开分析，以期通过更多的营销方法来提高加油站高标号汽油的销量，仅供参考。

关键词：加油站；高标号汽油；影响策略

1 前言

当前，世界发展已经进入到资源战略部署阶段，资源需求与资源供给能力之间的矛盾越来越突出，9月19号单升汽油价格首次突破7

元，这更是给加油站高标号汽油营销带来了巨大的挑战。对于一些用户而言，如果非必须，往往会选择低标号汽油，但如果高标号汽油的

销量一直无法提高，考虑到目前成品油的成本越来越高的现实情况，将会影响加油站的利润。为此，加油站必须要制定一套科学化、系统

化的高标号汽油营销方案，提高高标号汽油的购买力，这样才能够更好地保证自身的利润收益。当前，很多加油站在高标号汽油营销过程

中，仍然存在营销方法单一、营销思路局限等常见问题，需要引起有效的重视，并积极探索更为先进的营销手段才是，只有这样才能够更

好地把高标号汽油推向市场、推向用户。

2 浅谈高标号汽油的产品的优势与劣势分析

目前加油站中常见的汽油型号有92号、95号、97号、98号，不同型号汽油辛烷值的高低是不同的，而辛烷值高低能够说明很多问题。

95号、97号和98号汽油，是我们通常所说的高标号汽油。高标号汽油与低标号汽油的燃烧性能不同，高标号汽油的燃烧更为充分，所以能

够更加省油，也就是在相同油量的情况下，高标号汽油的燃烧时间更长，能够保证车辆行使更远的距离，因此高标号汽油是中高端车辆的

首选油品。此外，高标号汽油对汽车的伤害更小，更有利于汽车的保养与维护，还能够显著提高车辆的提速时间，满足一些对汽车动力性

能要求高的用户需求。最后，也是高标号汽油最大的优势，就是高标号汽油更加节能环保，碳排放量比低标号汽油要低，这与当前经济发

展中要求经济要与生态相平衡的发展理念更为契合。虽然高标号汽油与低标号汽油相比有很多优势，但高标号汽油的价格是要高于低标号

汽油的，这会增加高标号汽油的营销难度，因为有很多用户考虑的油价，常常都会选择加低标号的汽油，而不会选择更高标号的汽油，这

是一个不争的事实。

3 高标号汽油市场需求的影响因素分析

首先，油价变化是影响高标号汽车市场需求的最主要原因之一，当市场中高标号汽油油价上涨时，购买高标号汽油的消费者数量就会

显著下降，而当高标号汽油油价下跌时，购买高标号汽油的消费者人数就会增加。所以，高标号汽油的市场需求受市场价格波动的影响比

较大。其次，高标号汽油市场需求还受市场中汽车保有量的影响，当汽车数量越多，人们的汽油需求就越高，而且随着汽车产业中，高端

车型市场占有率的不断提高，将有利于高标号汽油的销售，因为很多高端车型必须要加高标号的汽油。最后，高标号汽油的市场需求受消

费者心理需求影响。消费者的心理需求是不同的，有的人追求生活品质，那么就更愿意购买高标号汽油，有的消费者更讲究经济实惠，就

会选择购买低标号汽油。一般来说，当居民收入不断提高时，就会更加注重对生活品质的追求，具备经济消费能力了，就更愿意在加油站

加高标号汽油。

4 加油站高标号汽油营销中存在的常见问题分析

4.1 加油站高标号汽油营销手段单一

营销手段是否多样，决定了加油站能否保证高标号汽油的市场销售量，而大多数加油站在销售高标号汽油时，都存在营销手段单一的

问题。随着科技的不断发展，加油站在高标号汽油营销中可以利用更多的营销手段来提高营销水平，但一些加油站并没有意识到这一点，

日常经营中并不重视高标号汽油的营销创新，缺少高标号汽油营销思维，认为选择加高标号汽油还是低标号汽油的选择权在消费者，但却

忘了消费者的消费习惯和消费心理是可以引导的。此外，加油站高标号汽油营销过程中，营销手段过于传统，大多都是加高标号汽油送玻

璃水、送矿泉水这些基本操作，甚至有很多加油站，及时消费者加的是高标号汽油也没有任何优惠或者是赠品等。

4.2 加油站工作人员的营销意识差

在大多数加油站中，都存在工作人员营销意识差、服务意识低等情况，这将不利于高标号汽油的销售。导致加油站工作人员销售意识

差的原因主要有以下两点：第一，加油站营销激励机制不完备，常常缺少激励措施，这样无法调动加油站工作人员的营销积极性。虽然很

多加油站都会根据工作人员的绩效来对工作人员进行奖励，但绩效考核中一般缺少高标号汽油营销方面的要求。第二，加油站工作人员本

身的营销意识就比较淡薄，一些加油站的工作人员根本不会理会消费者加的是高标号汽油还是低标号汽油，而且缺少服务意识，不会引导

消费者购买高标号汽油。

5 加油站高标号汽油的营销策略探讨

5.1 加油站要不断丰富高标号汽油的营销手段

只有不断创新高标号汽油营销手段，才能够保证高标号汽油的销量。如，加油站在高标号汽油营销过程中，除了可以通过给高标号汽

油消费者矿泉水、玻璃水等活动外，还可以制定加油卡进机关、加油卡进企业、加油卡进会展等活动计划，主动为一些大企业及政府部门

办理加油卡，提高服务质量，这样能够更好地引导这些机关、企业等加高标号汽油。再比如，在互联网充分发展的今天，加油站一定要学

会借助互联网的力量来提高高标号汽油营销质量。加油站可以利用微信建立公众账号，对于一些绑定加油站公众账号的消费者给与一些优

惠与福利，并在微信公众账号内经常推送一些有关高标号汽油好处的文章，或者是加高标号汽油的福利活动等。总之，为了做好高标号汽

油营销，加油站要不断丰富针对高标号汽油的营销手段。

5.2 完善考核与激励机制，提高工作人员的高标号汽油销售意识

加油站要持续提高工作人员的销售意识。为了更好地提高工作人员的高标号汽油销售意识，加油站要将高标号汽油销售业绩纳入到绩

效考核当中，这样能够提高工作人员对销售高标号汽油的认识与重视。此外，加油站要持续完善内部激励机制，为了鼓励工作人员销售高

标号汽油，加油站要给与那些善于销售高标号汽油的工作人员实质性的奖励，这样能够激发加油站工作人员销售高标号汽油的积极性。

5.3 加油站要做好员工的销售培训

销售是有技巧和方法的，通过系统的培训能够起到提高工作人员销售能力的目的。因此，加油站为了更好地销售高标号汽油，必须要

加强对工作人员的销售技巧培训。一方面，加油站要培训工作人员对各种汽油型号、用途、好处等基本知识的掌握，做到工作人员不仅仅

只负责加油，也具备丰富的知识储备。此外，要定期组织加油站内部人员参加专项销售培训，切实提高加油站工作人员的销售能力。另一

方面，要进一步培训加油站工作人员的服务意识，提高加油站工作人员的主动服务意识，使其善于从服务的角度引导消费者加高标号汽

油。

结语：

文章主要研究了加油站高标号汽油营销中存在的问题，并在高标号汽油营销问题分析的基础上，制定了几点完善策略，希望通过文章

的相关分析，能够切实帮助到加油站提高高标号汽油的营销水平。

参考文献：

[1]郝一然. S公司加油站成品油营销策略研究[D].中国石油大学(北京),2018.

[2]吴淑梅.抚州石油:高标号汽油销售驶入“快车道”[J].国企管理,2017(Z5):105.

[3]熊琳.浅谈加油站高标号汽油营销[J].中国市场,2015(24):216-217.

本文标签： 汽油高标号营销